简单多数原则 低成本运作保健品市场的18条简单原则



说起来,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问,从事保健品营销工作十多年,基本上服务的都是业界如雷贯耳的大品牌。自几年前开始,我致力于成长型医药保健品企业的市场运作与营销推广服务,取得了良好的业绩和口碑。的确说起保健品,一般人的概念中都是广告要铺天盖地、活动要声势浩大、终端要醒目震撼,认为只有这样大投入的保健品才能实现大产出,才能在市场风云变换中浩浩荡荡。其实非也,随着市场由短缺经济到过剩经济转移,真正的市场运作往往需要的是脚踏实地精耕细做,而不是呆在屋内所谓拍脑袋、玩创意、炒概念。一句话,几十万、上百万、成千万的费用谁都会花,但是真正市场中实现保健品的低成本运作,你自身没有深厚的功底和精良的营销队伍,伙计,这行并不好混啊。

一些厂家通过前期的研发和生产,总算搞出了产品,但相应市场启动资金的缺乏往往使他们战战兢兢,如履薄冰,怎么办?我认为低成本运作市场,这主要是对中小保健品企业来说的,通过低成本市场推广关键首先是要规避市场风险,其次要初步站稳脚跟,形成产品在区域性的相对领先优势且拥有一部分的重复性购买人群,从这点来说,它需要的是对市场的精确的把握和敏锐的洞察。

不是吗?解放战争时期,飞机大炮能打江山,“小米加步枪”同样也能打江山,不同的是要学会避实击虚,出奇制胜。做营销并没有一成不变的模式,也不是一定要有充裕、富足的资金不可。诚然,公司实力强在市场上长袖善舞、挥斥方遒的概率大点,市场启动要更迅捷快速,因为时间就是生命。实力弱,虽然市场的拓展过程要缓慢一些,艰难一些,但正因为相对运作迟缓,谨慎保守些,从而规避了来自市场的巨大灭顶之灾。不是么,以前的北大再生人、双金爱生等等,如今他们的声音又在哪里呢?时常听到一些公司在产品尚未起步时就打出了要做品牌,云云,其实,说这些话为时太早。试想一个产品,实力还不是很强的产品,在市场中尚未站稳脚跟,又何尝奢谈品牌呢?没有市场的产品谈品牌是空洞的,有了品牌的产品在市场中也不见得风声水起,就像小孩子刚刚出生就嚷着要做科学家一样,太不现实。一句话,真正的市场运作,靠的是产品推广背后的忍耐、坚持与执着,说白了,就是拥有一只坚不可摧的团队。想当初,毛泽东的成功其实就是拥有一支“人民子弟兵”,蒋介石失败就是拥有了一支“中央救国军?枪杆子里出政权,没有好的执行到位。吃苦耐劳的团队,产品的低成本不可能会成功。

  医药保健品要低成本启动市场,蓝哥智洋国际行销顾问机构总结出了以下十八条原则值得好好借鉴:

  1、细致深入的市场走访与调查研究;

  2、避实击虚,制定差异化营销策略;

  3、制定个性化的产品策略,进行准确功能定位、确定卖点形成“营销核心概念”;

  4、根据调研情况确定产品价格策略;

  5、将产品诉求融入终端整体形象设计、传播系统设计;

  6、结合消费潜力、传播成本、地理位置等因素确定样板市场;

  7、营销队伍设计、组织、工作管理安排;

  8、销售管理人员,销售人员实战技能培训;

  9、针对竞争对手的销售网络,终端策略、广告投放等,对样板市场运作进行战术设计;

  10、月度营销方案的制订;

  11、抓住重点终端,产品迅速铺货上市;

  12、进行巧妙的报纸软文炒作,预热市场;

  13、广播、网络媒体传播策略的配合执行;

  14、充分利用新闻营销、事件营销,制订能够产生叠加效应最优化宣传手段并实施;

  15、贯彻“服务营销”理念,建立数据库资源,促销策略生动化,快速跟进;

  16、社区活动型多样化联合推广,打好“活动营销组合拳”;

  17、样板市场实施效果评估。

  18、整合资源,寻求赢利模式,实现区域或全国范围招商。

 简单多数原则 低成本运作保健品市场的18条简单原则

  

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