爱华网有人说，药品的定位是最容易的：药品有了明确的功效，就意味着药品有了明确的目标消费群，目标消费群就是与药品有相对应的症状的人，针对这部分人的消费需求进行满足就行了。正大天晴的定位真的那么简单吗？在抗乙肝病毒市场上，先有拉米夫定，再有阿德福韦酯，还有恩替卡韦。在这种情况下，正大天晴着力于自主研发成功具有自主知识产权的阿德福韦酯新品，凸显了其不一般的自我定位。
定位：做自主研发型企业
长期以来，我国的抗乙肝病毒药物几乎被进口药品所垄断。国外进口的抗病毒药物多为化学制剂，价格昂贵，且部分抗病毒药物在使用过程中会产生严重的突变耐药现象。开发拥有自主知识产权的抗乙肝病毒药物，已经成为我国制药企业面临的紧迫任务。江苏正大天晴药业股份有限公司自主研发的抗乙肝病毒药物阿德福韦酯（商品名：名正）于近日获得生产批文并上市。这是我国目前已经上市的阿德福韦酯中唯一拥有自主知识产权的上市产品。
当被问及当初是基于什么原因进行阿德福韦酯的研发时，正大天晴的总裁陶惠启谈道：“首先，我们在很早就提出要做研发型企业；其次，与正大天晴的定位有关，我们要专门做肝病用药。我国有着庞大的乙肝患者群，无论是从社会责任，还是从企业发展的角度来考虑，都必须要在肝病用药研发上取得突破，获得拥有自主知识产权的产品。”
医药营销是一个互动的过程，企业如果能用自主的研究成果来支持医生的处方，那么医生的临床疗效则又丰富了企业的学术资源。做自主研发药物的企业，使得正大天晴在患者眼中不再只是药品生产商的角色，而是让患者感受到了自己是在直接面对医生。
专注，八年磨一剑
正大天晴药业自主研发的抗乙肝病毒药物阿德福韦酯的成功上市，是他们多年在肝病用药领域的营销战略上脚踏实地、精耕细作的回报。回想1994年，正大天晴药业自主研制的上市降酶保肝药物——甘利欣，这十几年来销量一直稳步上升，就很能说明问题。
“早在1998年，我们就开始关注阿德福韦酯，着手进行有关的调研工作，到现在已有八年的时光。”正大天晴副总裁顾莉萍说。据介绍，阿德福韦酯是一种核苷类似物，它能够抑制乙型肝炎病毒DNA聚合酶的活性，因而可以抑制乙型肝炎病毒的复制与增殖。
除此之外，在管理上，正大天晴药业还大幅度地调整了营销组织架构，设立肝药和新药两个市场部，成立策划部，加大市场营销网络的布局密度，细分产品、渠道、区域、客户市场，完善整体推广的营销体系，实现"三个拓展"的市场开发战略：一是由传染病院向综合性医院拓展；二是产品经营向品牌经营拓展；三是处方药向非处方药拓展。正大天晴药业将充分利用公司的产品资源，加大非肝药市场的开拓力度，继续拓展目标科室，不断挖掘新的经济增长点，逐步将涉及肝病的部分产品，拓展到消化、肝胆外科、肝肿瘤、肝保健等领域。
目前，医学界在慢性乙型肝炎的治疗上尚无特效药物，抗病毒治疗是关键。因此，长期应用核苷类似药物抗病毒治疗是目前切实可行的主流用药之一。随着新的核苷类似物——阿德福韦酯的上市，这一类药物在治疗慢性乙型肝炎的市场上会占据越来越重要的位置。
陶惠启曾经说：“只有专注做好一件事，小企业才能成就大事业。”近20年专注于肝药的研发，拥有自主知识产权的阿德福韦酯就是正大天晴专注于“磨剑”的结果，继去年异甘草酸镁上市之后，正大天晴又一次赢得在肝药研发领域“亮剑”的机会。
