35岁创业还是打工 人到四十,打工还是创业?



  前言

  首先说明,本文献给与大文有同等经历的业界朋友,也许对我们有所帮助,同时也愿有同等经历的各位同仁,交流、学习、共同进步。

  大文今年三十八岁半,很快就到四十岁了。

  大文从一名教师下海从事营销工作, 从一名最基层的业务员,历经十年,一步一步地成长,现在任职一家台资公司的营销总监。

  大文虽然做到了营销总监的位置,说道挣到“现金”,他没有多少钱,但他有些说值钱也值钱,说不值钱也不值钱的“全国客户关系”、“管理经验”、“市场经验”等。

  人过四十不学艺。大文马上就四十岁了, 是创业,还是打工? 是该做出决定的时候了,毕竟岁数不饶人。有一点,他的目的很明确,目前,无论是创业还是打工,都是为了把生活过的好一点,把家里的生活质量提高一点,还谈不上为社会做什么贡献。

  经历回放---从农村穷孩子到销售总监

  大文是农村考学出来的穷孩子。大学毕业分配到某中学教书,因不满足于学校的论资排辈,也不满足于学校分到的半间房子,大胆辞职了。对于他的举动,单位、同事、父母等亲朋好友劝说他。

  “别傻了,这么好的工作,那找呀”。

  “别傻了孩子,咱从农村出来不就是想找个铁饭碗吗?”

  “房子小了,慢慢来呀,也不至于辞掉工作呀”。

  ……

  但大文铁了心,就要辞职。辞职的目的,快速挣点钱,买个房子,搬出那半间小屋。

  他辞职了,其实大文真的不知道海水那深那浅,也不知道干什么能比学校多挣钱。辞职不久,他应聘到一家私营企业作了一名业务员。 这时的业务员是没有人培训你的。大文就跟一名所谓的“老业务员”。公司也明文规定要“老带新”,但老员工怕新员工学会强他们的饭碗,比较深的谈判知识,技巧,寻找客户的办法等,他们是不传授的。

   虽然老员工不教大文,但他毕竟受过高等教育,接受新事物、适应新环境的能力很强。不到半年时间,他的业务能力远远超过了那些老的业务员。但他并不保守,大文很乐意把工作中的经验传授给他的同事。 

  1996年,由河南省政府主办的“全国首届商品交易会”,在郑州举办。大文所在的公司,为了抓住这次机会,决定全力以赴参加这次大会。经公司研究决定,授权大文全权负责参与大会的策划工作。而大文也不负众望,策划的“黑高个子在行动”,在大会期间,一举轰动绿城郑州。在这里简单介绍一下。

  大文的整个方案是,聘请了2.12米高的一名军人,让他穿上黑色旗袍,在会场中及郑州的商场门口走动。

  1) 当会议开幕式开始时,黑色巨人从会场前面走来,在太阳光的照射下,旗袍上绶带的字“康丽日化”,连同黑色巨人,格外刺眼。整个会场的目光刷刷地投向了这个黑色巨人。

  “请问你有多高”?有记者问

  “北京吉普212”。他回答

  “你叫什么名字”?又有记者问

 35岁创业还是打工 人到四十,打工还是创业?

  “我叫刘根平,刘是刘少奇的刘,根是里根的根,平是邓小平的平”。他回答

  “请问你穿多大的鞋”?记者再次发问

  “市场没有卖的需要定做”。黑色巨人回答。

  ……

  黑色巨人在当天的电视,第二天的报纸出尽了风头。随着对他的报道,康丽日化也作无形的宣传。

  2) 开幕式结束,当黑色巨人来到展馆,与会的观众纷纷和他拍照留念。还有一个老外羡慕不已,这位老外伸出大拇指,“GOOD!VERF GOOD!”,

  3) 会议的第二天,为了促进影响,黑色巨人又来到当时赫赫有名的亚细亚广场。当他早起出现在亚细亚门口时,观看亚细亚升旗仪式的人们,迅速地包围了这个巨人,争抢他手中传单。人越聚越多,最后不得已由交警强行把观众驱散。

  通过这次活动,大文迅速得到了公司的提拔----企划部副总经理。

  从1996到2006年,十年间共到过四个公司工作,而且每一次都是为了更大的发展。每一次跳槽都会引来好多非议,他的妻子有时也与他争执,但最支持他、理解他、懂得他还是他的妻子,一旦他做出决定,他妻子就会帮他出些主意,帮他理些思路。正当康丽提拔他做了企划副总的时候,他依然辞职到了一家合资企业,作了一名小小的业务员。两年后,当他在这个公司作到华北区的区域经理时,他却辞职到一家外资企业做了一名市场部的市场督导。同样,在这家公司刚做到市场部西南区经理时,他辞职到国资委企业作了企划副总监,两年后到深圳一家台资企业任销售总监 。

  大文这十年挣钱了吗?按收入计算,比他在学校收入好些,买到了100多平方的房子,生活条件优越了许多。但真正算挣钱的还是这两年做销售总监的日子,年收入为六位数字。

  回顾这十年,辛辛苦苦为什么没有挣到“现金”,他总结为,1)这几年他从事的都是快速消费品,而这一行业利润很低,且又是成熟市场,你在这个位置上,就是工资低点,你不做,会有其他人来做,公司不可能给你开到很高的工资。2)这些年大文确实没有把钱看得特别认真,他主要目的是把家里搞得好一点,生活好些,充实些。学习、提高,毕竟他是儒商。现在当他想创业时才知道钱的可贵。

  因此,以他现在的经历,大文总是告诉一些刚走到营销界的朋友,通过学习、历练,要到科技含量高的公司工作,挣到大钱的机会要多得多。 

  当前现状---十字街头是创业还是打工

  大文真正挣钱的日子还是近两年,他签约公司年薪都在六位数字。刚刚开始挣钱,假如辞职了自己创业,大文觉得,十年之功毁于一旦。假如不辞职,毕竟年龄不饶人呀,快40岁了。打工、打工何时是尽头呢? 

  有时真的想创业自己干,自己当老板。宗庆后40岁创业,成就了现在的娃哈哈。自己创业,不能成为宗庆后,也可以成为宗庆后第五、第六吧。但毕竟经历的多了,看得书多了,许多也和他一样原本打工干的很好,自己创业了却失败了,这也是他自己担心的一面。

  有时也想边打工边创业,但这又不是他的性格。

  前一段时间,大文读到《职业经理人出路何在?》,讲的大致意思是,职业经理人最多出路要不创业去做实体,利用自己的经验、阅历等从零做起。要不就和别人成立一个空壳公司,投少量资金,为企业作咨询服务,卖自己的经验,度过余生。说实际话的,经常也有一些企划公司邀请他加盟,但他总觉得没有在一个实体公司做工作踏实。但有时也动摇过,假如这样的咨询公司,投资少,自己也可以是一名股东,何尝不能做呀!这也可以叫创业呀,把自己的经验传给别人,也算是贡献,也没有脱离市场,也是一个不错的职业呀。

  有时看看现在拿的工资,年薪六位数字,这是大文十年历经10年的结果,这也是他梦想变为了现实的体现,也是他人生价值的体现。再看看自己的年龄,再看看成功和失败的例子,大文,郁闷了、郁闷了,何去何从?这个问题每过一天,他越感觉有些紧迫,甚至有时还失眠。毕竟这关系着他下半生的日子,只能成功,不能失败,他这个年龄已经失败不起了。他不可能下半生再背着债务过日子。

  未来道路-----创业打工有舍有得

  大文确实有些紧迫感。38岁,好多企业招聘已经不要这个年龄的人了。虽然他现在是销售总监,但伴君如伴虎,假如某天炒了老板的鱿鱼,也要有个打算。

  笔者认为,无论创业还是打工,都要有个良好的心态。打工就要站好最后一班岗,要做一名事业经理人。创业就要心态归零,从头做起。

  现在类似大文这样的人很多,做到这样的份上就是很迷茫的,我也是其中一位。前一段时间我也想创业当老板,并且把自己的创业企划书及发展思路,都作了比较详细的计划。创业要有资金做支撑,当我把项目和可行性报告,告诉朋友想融点资金创业时,他们几乎一个口气.“这个小项目区区几十万,你还用融资”。他们相信我做了十几年营销,不缺这几个钱的。当你想创业、去融资,结果四处碰壁的时候,你已经不再是营销总监,你也不再是辉煌人物,你是一名普通的公民。这个时候能够大力支持你的,只有你的妻子、你的父母、你的特别好的朋友。妻子、父母、朋友!为什么把妻子排在前面呢,因为只有妻子能够陪伴你一生,和你荣辱与共。我在在妻子的支持下,改变方向、继续打工,挣到我创业需要的启动资金,再去创业。其实我想创业的目的,也是想开家上档次的休闲店,管理到位,不求挣多少钱,后半生找点乐趣,和家里人团团圆圆过日,不再东奔西走,慢慢发展连锁经营,和大家一起致富。

  现在,根据笔者自己的心态,来更深入分析一下为什么要创业。无非感觉自己的潜力,作了这么多年工作,还没有真正完全发挥出来,给别人打工,就是有再好的想法,因为你不是老板,不可能完全按照你的去做,所以你心里不平衡,想自己说了算,让别人按你的思路来做。

  大文的郁闷也是应该的。我也和大文一样,在创业和打工这个问题上,郁闷过,有时甚至还无名发火,总是妻子为我分析,支持我理解我,在此感谢她,并说一声“我爱你”。

  文章写道这里,也该结束了,创业还是打工,就像买鞋一样,要根据自己的脚的大小而定,同是也希望朋友们,就像网上说的,不要“开车的看不起走路的,走路的看不起扫地的”,和谐社会,多支持这些和大文一样, 处在十字街头的人们。

  杨彬彬,实战营销专家,现就职于HM集团。欢迎交流:[email protected]

  

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