爱华网导言：一个没有文化的人是个粗人，一个没有文化的产品只能是个低档货，我们在研究开发产品时，还是在销售时，就必须考虑为产品注入一种文化，这种文化应该能够创造一种整体上的愉悦。
我们根据竞争的层次，把产品竞争分为：基础功能竞争、独特功能竞争、文化竞争，综合起来就是产品力竞争，我们可以文化竞争是产品竞争的最高层次。反过来说，就是销售者卖的并不是一个空调，而是一种定格某种文化的产品，这一点其实在2006年的新品中就已开始体现。
我们必须把每个产品上升到文化竞争的层次去，特别在产品严重同质化的空调市场，功能已经过剩，必须要上升到文化层面，那就是子品牌运作，例如，给每个产品取一个好听的名字，例如，科龙在2006年推出的双效爵系列，这个产品是在双效王阵营基础上衍变的后续主力产品，能效比方面保持了行业最为顶尖的水平，特别是定速机，并且在健康方面采用了十大健康技术，包括时下最为领先的银离子等，最为重要就是外观工艺设计，挂机采用了钻银与灰白双色，平板钻银，突出时尚、简约风格。那么双效爵是什么呢？一种产品的价值，一种文化产品。美的的天钻星Q3系列则亦如此。
那么在产品文化背后的就是品牌建设，每个品牌都有自己独特的个性，那么在它的产品文化也必然会包容在品牌文化之下，每个品牌都必须遵从自身的品牌建设路线，然而，目前空调市场上，产品文化成为稀缺资源，仔细看看每个品牌的各个产品线，很少强调一种整体系统上的集成，具有格外亮点的产品凤毛麟角，那么什么样的文化才是空调产品最为理想的文化呢？
首先，这种内涵应该来自消费者，来自市场的，这是产品文化的发源地，也就是说你的产品文化必须是满足市场发展的，不能坐在家里空想，再一点就是每个品牌的长远战略，这是搭建起来的另外一个点，就象前面所说的产品文化必须包容在品牌文化之下，不能不伦不类。
其次，就是它的产品核心竞争力必须出众的，假如某款产品以性价比为最大制胜点，或是它的外观格外有亮点，也就是说，必须要找到一个点，能够暴露出来的点，那么这个点一定是属于某类产品所独有的，并且能够在整个市场上能够属于自己的声音的，这是目前空调产品文化所遇到的最大难点所在，当然这也是必须要突破的，否则，后续的市场运作就会一潭死水。
最后，就是能够为这个产品创造一个属于它的环境，例如，必须激发客户的销售欲望，必须激发营销人员对这个产品的喜爱，必须要让顾客感到这款产品具有真正意义上的价值，那么我们就必须牢牢扎根市场，把这款产品推向市场的最前沿，能让整个市场感受到它的鲜活，为这个产品创造适合生长的土壤。
还有一点需要说明，就是提高产品的文化观必须要同炒作区分开来，炒作重视短期效益，善于去把握某些热点，提高产品文化观则是一个系统长期的过程和结果，它是一个渐进式发展过程，包括从消费者市场的调研开始，就要为产品的文化观制定一定的基调，那就需要我们必须去认真的研究市场，能够真正捕捉到市场发展的一些点，之后再进一步结合产品文化、品牌文化进行一系列的市场运作。
扬帆，职业家电营销人，联系方式：[email protected]，[email protected]
