爱华网“日立的产品战略是全面生产和销售‘全高清产品’”。日立总经理杉崎觉这番话语将等离子划出了两个阵营。
9月20日，在杉崎觉的带领下，日立的高清等离子电视阵容在北京亮相。虽然此前市场上等离子已经成为平板电视市场的两大主力之一，但日立高清等离子阵容的亮相，将使主导市场的日系品牌之间展开一场新的竞赛——抢夺高端用户。
等离子：标清高清之争
面对等离子在市场上高速上升的势头，日立以“全面高清战略”登场，拉开了一场市场整肃之战。
在等离子电视这一细分市场上，目前大部分企业以VGA标清等离子为主，而在这个产品上，价格竞争日趋激烈，特别是轻易就可获得的VGA屏资源，使得拥有制造规模优势的中国企业很快发挥出规模降形成的低成本优势，一路将等离子的价格拉低。
“但是中国市场上目前90％以上的等离子是标清产品”杉崎觉的话外音暗示着低价等离子显然与中央电视台开播的高清电视不般配。
而在渠道上，国美、大中、苏宁、永乐等利用自己在渠道上的强势地位，运用价格将等离子作为噱头吸引市场关注，而在这方面制造商早已失去了控制价格的话语权。
争夺等离子价格控制权地位的旁落，使得以技术为主导的日系厂商面临着巨大的利润增长压力。而在彩电向数字电视过渡的过程中，中国国内相关标准出台的滞后，也加剧了平板电视市场产品标准的混乱状态。在这种背景下，尽管厂商们在以自己的标准向市场推销自己，但人们依然难以区分标清等离子和高清等离子产品真正的差别。
虽然不久前中央电台首批高清电视节目在杭州、东莞、重庆、成都落地，但在高清电视上，90％以上的人们还处在“只闻其声、未见其人”的状况。而中国制定的数字电视开播时间表，是2015年全面实现数字化，停播模拟信号，这种过渡期的时间差，明显与彩电制造商大规模的“数字电视”生产能力和市场供应能力形成了巨大的反差。但在即将到来的2008年北京奥运会，有给彩电制造商在数字电视上制造了新的想象空间，特别是掌握核心技术的日本、韩国、欧美系企业，充分利用这种想象空间，加速在中国市场推广各种产品概念。而对于一向务实的中国彩电制造商而言，虽然在液晶、等离子电视上并不掌握真正的核心技术，但已有制造规模优势向平板电视的平移，加上轻易获得的上游屏资源，反而加快了平板电视——液晶、等离子在市场上的推进速度。
而在等离子市场上，标清产品和高清产品的共存，使得以技术为主导的日立在市场拓展上面临巨大压力。这种压力来自两方面，一是中国企业在标清等离子市场上运用价格手段占领大部分的市场份额，这对以追求单品利润的日立形成了强大的杀伤力，使得拥有技术优势的日立在等离子市场上难以在标清产品竞争中发挥作用；二是标清等离子屏制造技术和产品日趋成熟，形成的规模供应能力，拉动VGA屏价格大幅度下降，同时形成产品的同质化，使得日系企业的技术优势在中国以价格为主导的市场需求面前不堪一击。
据赛诺的监测数据显示，今年1－8月份中国彩电制造商在平板电视市场上的份额已经占到67.8%。
日立高清等离子攻势
“中国市场上目前90％以上的等离子都是标清产品”。杉崎觉对目前等离子市场带有明显火药味的解析，为本已非常敏感的平板电视市场日系厂商之间的液晶、等离子大战火上浇油。但是对于以等离子为主导的日立来说，这也是今年冲刺市场的杀手锏。
“放弃标清等离子，全面实施高清等离子产品战略，是日立在中国市场的重要战略”。杉崎觉显然要将日立在等离子技术上的资源和优势最大化，而目前全球在高清等离子屏上，日立、先锋、三星、LG、松下掌握着制造技术，特别是日立的ALIS拥有自己的专利。日立福建营业本部长泷口和生介绍，在2004年等离子高清面板市场上，日立以40％的绝对优势拉开了与先锋（22％）、松下（18％）、LG（11％）、三星（7％）的距离。同时日立在日本宫崎县等离子屏（XGA）生产线目前的月产能达到了10万台的产能，2006年月产能达到20万台，最终的目标是2008年月产能30万台。为了降低制造成本，日立将面板模块转移到福建生产。而这应是日立为了解决产品价格竞争力做出的安排。
在中国市场上，随着中央电视台高清数字电视在部分地区的开播，高清等离子电视无疑将最终取代目前的VGA（标清）。而此时日立发动高清等离子攻势，显然将使国内众多的只有标清等离子产品的彩电企业面临巨大的压力。而在日韩系厂商中，将引发一场标清等离子产品的甩货。
在这场攻势中，日立甩出的另一个杀手锏是“服务牌”。“日立的平板电视两年保修”，虽然日立早在今年3月份就推出了这一措施，但此次重提，显然针对目前众多竞争对手在平板电视售后服务上模棱两可的软肋而来。
面对平板电视时代的对中显示方式和技术竞争，杉崎觉表示，日立不会放弃任何一种产品显示技术，日立未来的产品战略将根据市场的实际需求，在不同的领域投放具有竞争力的产品，同时也为了在不同的价格段向市场提供更丰富的高清数字电视产品。在高清数字电视上，日立将电视机定位于三个尺寸领域占领市场，一是50英寸以上的超大屏幕，在这个领域有高端MMP（XGA级液晶投影仪）、55英寸e－ALIS等离子电视；中端50英寸和60英寸的高清液晶背投影电视；低端52英寸和57英寸高清数字背投产品。二是40英寸－50英寸大屏幕领域，高端全ALIS高清等离子；低端47英寸高清数字背投电视。三是40英寸以下的小屏幕，全液晶系列电视（26英寸、32英寸、37英寸）。此外在节能方面，此次日立推出的高清等离子耗电量降低了30％，这也是日立在所有的等离子厂商占有先手的一个优势。
在这种产品布局下，日立定下了占领中国市场15％份额的目标。2005年在中国市场的营业收入在上一年的基础上增长220％。
日立软肋：渠道和价格
尽管日立近一年来在中国市场上的等离子产品从过去的2％上升到目前的10％，迅速超过彩电市场所有的跨国公司品牌，一方面是期产品结构形成的“铁三角”部局，在等离子上日立以两款42英寸和一款55英寸组成了产品阵容，面向高端消费人群，而在价格上前期由于回旋的张力比较强，使其迅速打开了市场局面。但在接下来竞争中，日立的这种产品策略将面临着巨大的考验。
一是，随着等离子产品价格的不断降低，而且这种价格自几年以来一直由日系企业主导。据赛诺分析师郑香弟分析，在等离子时产品价格上，今年以来，日系厂商在等离子的平均降价幅度达到23.2％，而高于国内厂商的降价幅度只有21.7％。以往人们一直认为国内厂商是降价的主力，但在等离子电视上的这一降价幅度，可以看出，面对市场竞争，日韩系厂商也不甘落后。二是等离子升级高清，在日韩系厂商中将展开新一轮的围绕技术、价格、服务等激烈竞争。渠道争夺将成为这一轮竞争的焦点。
而在这两方面，恰恰是日立的软肋。在渠道上，日立的价格在国美、大中、苏宁、永乐等连锁渠道商眼中只是个摆设，所以对日立这种追求产品利润的厂商来说，保证稳定的利润来源必须处理好渠道的关系。
8月初，日立在广州与爱浪建立了合作伙伴关系，日立产品全线进入爱浪的2000多家连锁专卖店，这也是日立为保持稳定的收入和针高端消费需求的一项差异化举措。但是这些举措并不能缓解日立面临着来自众多竞争对手不断降低的价格竞争。据中国家电市场调查课题组提供的调查数据显示，在品牌亲和力和市场活力上，日立只有3％和80分。而松下和三星在这两项上都超过了日立。
但是尽管如此，杉崎觉依然充满了信心“中国搞清数字电视市场处于快速的上升期，无论对于最先进入的企业还是后来进入的企业，呈现给大的机会都是相同的，关键是看企业应以怎样的市场理念和产品策略来看待这个机遇，日立将从技术和服务两大优势出发，为市场提供优良性价比的高清电视机产品。”
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