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前言：
2006年3月30日，法国施耐德电气与德国莫顿公司签署了一份并购协议。通过此次并购，对施耐德电气进入欧洲最大的德国低压安装和控制系统市场有着重要的意义。莫顿公司是设计、生产和销售全面种类的中高端部件的接线装置（底座、防风雨开关等），同时也为照明、接通、高压交流电和安全应用提供控制产品和系统。在2005年，莫顿公司的销售额接近1亿欧元，其中德国之外的业务收入占30% 。自此施耐德电气在中国已经拥有梅兰日兰、奇胜、莫顿等多个开关面板专业品牌。
看到这则消息，回顾一下近年电工行业发生的并购事件，从施耐德收购奇胜、罗格朗收购TCL国际电工，施耐德收购莫顿，另外几大国外的电气巨头也在中国物色合适的收购目标。可以清晰地看出在中国电工中高端的竞争层面已经初步形成了整合的格局。位处于中低端的民族电工品牌的将如何面对这一新的竞争环境，CWWEN西沃电工营销团队在为民族电工品牌所做的服务案例中，很多民族电工品牌的高层都感觉比较困惑，这个行业还能走多久，自己的品牌还能走多久？将如何面对？CWWEN西沃电工营销团队针对目前的现状提出了以下几点宏观的应变战略供民族电工品牌参考：
一、 品牌创新 分庭抗礼
目前，电工行业的国外品牌极力追求品牌本土化，只有为数不多的品牌尚在国外设计生产，受成本的因素影响，他们也会在未来的几年内考虑本土化。也就意味着抛去市场定位的因素国外的品牌的制造成本将与民族品牌的制造成本差距逐步缩小。民族电工品牌普遍定位于中低端。产品的赢利空间无法与国外的品牌抗衡。而目稍有影响力的民族品牌又受到营销渠道的退化的困扰，渠道成员的利润空间大幅度缩水，渠道的忠诚度下降。尽管可以采取一些营销技术性处理增加渠道成员的赢利空间，但终究不是长远之计。对处于这一状态中的民族电工品牌，要考虑实施品牌创新的策略。首先：产品品质创新。以目前中国电工产业的制造技术水平与国外基本能够接轨，只是在装配的自动化水平稍逊，但中国的劳动力的工资水平能够平衡这一差距。也就意味着民族电工品牌在产品的精密度上只要在产品的模具制造、注塑的设备前期投入加大，在与工艺与品质严格控制，能做出与国外品牌的同质产品因为在技术上不是问题，目前国外的知名的电工品牌有不少在中国ODM制造也正说明了这一点。其次：品牌形象创新。民族电工品牌受历史原因影响普遍存在品牌形象老化，品牌形象低端化的现象，与国外的品牌差距巨大。目前珠三角的少数品牌意识到这些问题，并在逐步的改进中。从目前的国内电工市场来看，我们民族品牌的终端展示物料的成本投入与国外品牌的展示投入成本几乎是一致的，但效果相差甚远，以出样板为例，材质无非是亚克力或雪弗板，但是除去品牌影响力的因素外，更大的是形象设计差距，可以这样的去理解：效果是80%的设计，20%的制作材质。当然这其中还有形象传播的人为控制问题，以合适的标准在合适的地方展示合适的道具。
完成产品品质创新和品牌形象创新这一基础工程后，还要辅以价格策略、渠道策略、广告策略的创新，当然这是一个系统的工程，民族品牌历史原因的制约，可以采取渐近式的维新变革，或激进式的休克创新变革，这要依据民族品牌的历史与现状采取适合自己的变革策略。
二、 韬光养晦、曲线救国
商务部中国对外贸易形势报告（2006年春季）》显示，2006年一季度，中国出口额达到1973亿美元，同比增长26.6%。其中，机电产品出口1145.8亿美元，占出口总额的58.1%，同比增长34.2%。近三年来电工产品的出口快速增长，这样也为民族电工品牌的发展提供了一个机遇，在长三角的民族电工品牌很多企业转型替国外品牌ODM进行代工，其中不少品牌或获取了不菲的业绩。民族电工品牌如果具备强大的制造优势可以考虑向此方面进行突破。通过“深挖洞，广积粮、不称霸”为民族品牌发展积聚宝贵的资源，因为同国外的品牌相比最大的劣势是在企业的资源无法同国外的品牌抗衡。当然必须清醒的认识到替国外的品牌进行ODM代工是头顶上悬挂的达摩克利斯之剑，因为资本的逐利的特性决定，成本永远追求最低化。另外，欧盟近日发布的2005年RAPEX年度报告，在被通报的危险产品中，"中国制造"占尽半数，其中电气产品首当其冲，所占比例多达34%。这些被RAPEX列入黑名单的产品要么被责令召回，要么被撤除市场，不仅制造厂商要承担相当大的经济损失，"中国制造"的声誉也受到不小的负面影响。在经济快速增长的现阶段，中国出口企业，特别是电气行业，急需控制风险。 KEMA预计，2006年中国出口到欧盟的电气产品被召回的数量可能达到 156件，为前两年的总和。为了引起出口商的充分重视，KEMA对电气产品及召回原因进行了分类统计。分析结果显示，2006年被召回的电气产品中，最多的将是照明产品，估计会有175件；而最主要的召回原因仍将是容易发生触电的危险，其中线缆的不安全因素最需要引起注意，其比例可能达到21%。这也为民族电工品牌的出口敲响了一个警钟，在利益与品质的对弈中应该多一些长远的思考。
随着越南、印度的制造优势在缓慢的凸现，也许有一天将会转移到成本更低的国外。所以民族电工品牌应当谨记：民族的才是世界的。只要拥有自主品牌才是企业百年基业的前提，否则永远将是太阿倒持，决定自己命运的是别人。
三、重心下移、决胜农村
目前中国尚有9亿多的农村人口，随着新农村建设，农村的城镇化的速度加快，这里潜在着一个巨大的市场，笔者近几年在农村市场调研发现，实际上农村的消费者在购买电工产品实际的成交价格不比城市低，甚至比城市的高。究其原因在于流通的环节过多，造成大量的低端产品在农村横行。加上农村质监监管的力度薄弱，时有伪劣产品事件暴光。给人的映象是就是低端，于是造成众多有影响力的民族品牌在做营销计划时忽略农村市场。当然进入农村市场是一个系统的营销研究过程，受物流因素制约，如何能够在农村市场实现重大的突破，这也是目前CWWEN西沃电工营销团队正在研究的一个课题。国内有影响力的民族电工品牌在一级、二级、三级市场拼的火热，是否更多的关注一下四级市场，可以这样的预计在未来的五年内国外的品牌要想进入四级市场的可能性不大，国外的品牌在未来的五年内主要的目标还是和民族品牌逐鹿于二、三级市场。所以我们民族的电工品牌在制定营销策略时应该多关注一下农村市场，以前瞻的思维先入为主的策略必将带来丰厚的市场回报。
民族电工品牌与国外的电工品牌争夺中国巨大的市场而激烈竞争的今天，我们从感情上来讲更希望有更多的民族品牌能够浮出水面，类似当年的彩电业。当然市场竞争是现实和残酷的，竞争的规则是适者生存，狭路相逢强者胜。我们需要比以往更多的时间去思考民族品牌的出路，笔者谨以此文为行进中的中国民族电工品牌提供一些参考。
陈问文，CWWEN西沃电工营销团队核心顾问，9年资深电工行业营销管理从业背景，就职多家电工企业营销管理顾问，[email protected]
