爱华网广发银行乐赏日 “广发与你分享，你与谁分享” 推荐理由： 在信用卡行业竞争白热化的今天，“广发乐赏日”不仅持续提高广发卡的影响力，也更好地提升了广发卡的品牌效益和美誉度。“广发乐赏日”活动选择不同行业的国际、国内知名品牌与广发合作，客户持广发信用卡可享受买一送一或半价优惠，与客户一起分享生活的精彩。 案例简介： 从2009年开始，每年2季广发乐赏日（每周五专享）。与多行业的全球著名品牌、国内知名品牌合作，如星巴克、万宁等。客户持广发信用卡在特定商户的特定门店可享受全场商品或指定商品买一送一或半价优惠。 宣传方面，实行两手抓策略，预热和正宣如影随形、线上线下紧密配合。上线前的预热宣传，吸引大众的眼球，万众期待上线的一刻，上线后的宣传呈现百花齐放形态，各种宣传资源遍地开花，充分发挥各渠道的优势，铺天盖地，为持卡人打造一个精致无比、热门非凡的广发日。 广发乐赏日活动受到持卡人的热烈追捧，参与气氛火爆不断，每个广发日（活动期间的周五）均能见到商户门店排着长队，持卡人翘首期盼的场景。同时，参与人数节节攀升，品牌影响力持续扩大，商家、广发信用卡双丰收。 专家点评： 将信用卡与多行业著名品牌联合在一起，每年2季广发乐赏日（每周五专享）可持广发信用卡在特定商户门店享受打折优惠；宣传上通过全方位各渠道进行宣传造势。 宁波银行 首创“E家人”中小企业金融商务社区 推荐理由： 打造中小企业的facebook。 案例简介： 为了凸显中小企业金融服务的专业特色，以及在互联网趋势下勇于创新的银行形象，并为国内首个中小企业金融商务社区“E家人”的市场推广创造全国性的营销环境，由宁波银行总行办公室负责组织实施，于4月10日在宁波隆重举行了“感恩十五年，助力中小企业成长”新闻发布会，取得了极佳的营销效果和社会反响。罗孟波行长，各界媒体人士共200余人参与了本次盛会。会上罗行长在宣布宁波银行将至少投入100亿元信贷资金扶持中小企业的同时，重点介绍了“E家人”社区“金融、商务、社交”的三大功能亮点，实现从“输血”、“搭台”等多个维度支持实体经济、服务小微企业的理念。 专家点评： 技术正在改变金融市场格局，面对互联网金融业的汹汹来势，宁波银行试水网络贷款，是银行业创新求解的破题之作。接下来，如何运用自身的业务优势，错开与互联网金融的竞争，是值得深思的紧要课题。 邮储银行 创富大赛探索支持小微企业新模式 推荐理由： “幸福”和“创富”是党和国家“十二五”规划宏图中最核心的主题，为了响应党和国家的号召，邮储银行策划组织了此次创富大赛活动，积极倡导诚实守信的信用文化和智慧创新的致富实践，为农商户、小微企业搭建有效的融资和交流平台，引导全社会肯定小微企业的社会价值，形成关注和关心小微企业发展的良好氛围。 案例简介： 创富大赛面向大众和中小企业主征集创富方案，以评选参赛者的创富方案为比赛形式，通过专家学者、优秀企业家、邮储银行和权威媒体对参赛选手的创富项目进行综合评比等方式，最终评出各赛区的优胜者。优胜选手将有机会获得最高1000万元人民币的融资支持以及一系列的比赛大奖。邮储银行自2007年3月成立以来，一直以“支持经济发展、服务民生大众、弥补金融空缺”为己任，自觉承担起“普之城乡，惠之于民”的社会责任，走出了一条服务社区、服务三农、服务中小企业的“普惠金融”发展道路。 专家点评： 创富大赛只是邮储银行发展过程中的营销传播方法之一，是提高品牌知名度的阶段策略，要真正建立起邮储银行的品牌影响力，建立起在行业内的核心竞争优势，要靠自己的行业精准定位，邮储银行是金融系统中的哪一个？它最专业的业务是什么？它的顾客在哪里？它能为这群客户创造哪种对手不能带来的客户价值？而核心理念是普惠金融，服务策略是拾遗补缺，营销战略是精耕细作，管理手段是信用增值。邮储银行做了其他银行最不愿意做最费力不讨好的普惠金融，但实际上是最具民心、最有未来意义、最有基础影响力的营销战略，问题是，邮储银行的决策者们真的做好了这一个长期而又艰巨，但特别有未来事业前景的思想准备了吗！ 招商银行 “千鹰展翼”创新型成长企业培育计划 推荐理由： “千鹰展翼”计划通过在营销模式、技术手段、产品支持以及服务渠道等方面的创新，有效改变商业银行传统的运营模式和金融产品销售模式，实现“成就创新中国”的品牌内涵，让广大创新型成长企业及时、高效地获得招商银行为其量身定做的综合金融服务方案。 案例简介： “千鹰展翼”计划是一项集创新型成长企业客户开发、培育、服务于一体的创新金融计划。该计划致力于服务国内蓬勃发展的创新型成长中小企业客户群，通过打造股权投资服务平台和设计创新的“展翼通”债权融资产品两项手段，形成直接融资与间接融资相匹配的金融服务体系，契合企业全生命周期各阶段特征提供“一站式”综合金融服务，全面满足创新型成长企业客户特殊的金融需求。 专家点评： 中小企业是中国经济的毛细血管。要想实现从中国制造到中国创造的蜕变，中小企业举足轻重。“千鹰展翼”为中小企业的崛起提供了某种可能性，更为中小品牌做大做强、打造品牌中国添砖加瓦，值得肯定。 招商银行 开创养老金融细分品牌 推荐理由： 2012中国养老金融论坛是首个以“养老金融”为主题的专业盛会，借助论坛聚集人气，达到观点交锋，服务体验和新闻曝光等多重效果，为招商银行打造养老金融品牌，抢占养老金融市场高地打下良好的基础。 案例简介： 2012年6月19日，招商银行和招商基金在云南香格里拉联合承办“2012中国养老金融论坛”。招商银行总行唐志宏副行长出席论坛并作欢迎致辞，全国老龄工作委员会办公室副主任、中国老龄协会副会长阎青春，国家人力资源和社会保障部基金监督司副司长张浩，招商基金副总经理陈喆和总行养老金金融部总经理张长志作主题发言，160余名政府高层、专家学者以及金融行业高管莅临会场，百家媒体通过现场专访、图文直播、微博互动、新闻报道等方式进行了宣传，取得了强烈的社会反响与行业影响。 参会的110位企业高管纷纷表示这次论坛为自己在企业薪酬福利管理方面开阔了思路，也加深了对养老金融市场的理解与认识；到会的100家企业60%与招行进行了企业年金、金福计划等养老金融产品的签约或续约；有力巩固了股份制银行第一的市场地位。 专家点评： 率先抓住“养老金融”细分市场，运用精准有效的论坛营销手段，开创了金融服务创新的新思路、营销达成的新路径；并以此为新闻点展开集中的新闻传播，于传统广告传播思维之外另辟蹊径！ 招商银行 6S托管银行-壹基金公益基金托管项目 推荐理由： 招商银行6S托管银行-壹基金公益基金托管项目开启了银行托管机制导入我国公益慈善基金行业的先河，从制度层面上首度实现了公益基金管理的公开透明，首次实现了捐赠资金由传统银行转账方式向现代网上托管银行电子化处理转换。 案例简介： 招商银行以壹基金《基金会章程》、《资金运用预算》，以及基金会内部治理规定为依据，严格保管划付每一笔善款；该行托管壹基金每年收取壹元托管费，并花大力气专门开发了“捐赠信息反馈系统”，只要通过招行结算平台捐款的捐赠人选择预留手机号码，壹基金招行托管账户在收到相应捐款后，即实时向捐赠人发送捐赠款实时到账通知信息。 2012年1月11日上午11点，深圳壹基金公益基金会与招商银行托管签约暨捐赠信息平台启动；2012年3月1日，深圳壹基金正式将基金会全部善款交至招商银行托管，至此，我国公募基金首家独立第三方托管落户招商银行。 专家点评： 联合营销因操作的复杂性，一直都是好看但难穿的鞋子，找到合脚的鞋子实属不易。招商银行和壹基金找到彼此，是一个可贵的营销创意。双方不仅在业务上互补，在品牌上更是互助增值，而且增加的是21世纪品牌最贵的价值—信任。 中国银联 推动移动支付的创新 推荐理由： 联合移动平台，促进移动支付快速普及。 案例简介： 中国银联和中国移动在上海签署移动支付合作协议。此次中国银联与中国移动的合作，主要是共同探索手机终端更多支付功能应用。未来将以手机SIM卡等为银行卡账户载体，借助移动通信网络，提供信用卡还款、便民缴费、在线购物等远程支付服务，还可在商场、便利店、自动售货机等贴有中国银联“闪付（Quick Pass）”标识或中国移动“手机钱包”标识的场所，通过手机对接实现快捷支付。 双方计划在多个城市启动业务试点，并逐步建成100个近场支付服务商圈。此外，双方将在近场支付技术标准、NFC手机产品检测、可信服务管理平台（TSM）互联互通等方面开展深度合作。中国银联和中国移动的这次合作，将大力促进移动支付进入快速普及阶段。 专家点评： 中国银联作为支付的中间金融管理系统公司，促进移动支付的快速普及，是进一步扩大银联品牌营销和影响力的重要步骤，银联商业模式的关键是整合金融和技术以及管理资源，利用银联的支付管理平台，为各个金融企业创造更多的顾客，完成更快速的支付交易，方便快捷和安全是银联赖以生存并创造核心优势的关键所在，也是各个金融企业进入平台的利益点，快速和方便的移动交易，将会以难以想象的速度发展，比发放信用卡更加方便。这是一个未来的增长点，但不应该仅仅是中国移动，应该还有电信和联通参与，因为这是全国人民的交易工具而不仅仅是一个制式差异垄断。 中信证券 资本市场的战略专家 推荐理由： 行业规模最大的证券公司，为业内人士提供了解国内外经济形势及重点行业发展趋势的良好平台，推动金融行业和资本市场健康、稳健发展。 案例简介： 中信证券长期以来秉承“稳健经营、勇于创新”的原则，在若干业务领域保持或取得领先地位。2011年底，经纪业务股票、基金交易总额为人民币4.67万亿元，市场排名第一；股票及债券承销市场份额（中国证券业协会数据）13.62%，排名市场第一位。公司受托管理资产总规模为人民币620亿元（不含华夏基金），位居行业第一位。 上市以来，中信证券进行了两次增资扩股，2006年非公开发行5亿股，募集资金约46亿元；2007年公开发行3.34亿股，募集资金约250亿元。2008年4月，公司实施资本公积转增。转增完成后，公司总股本达6630467600股。2010年6月，公司实施资本公积转增。转增完成后，公司总股本达9945701400股。截至2011年12月31日，公司总资产1482.80亿元，净资产865.87亿元，净资本500.30亿元，是国内规模最大的证券公司。 专家点评： 掘金最需摆渡人，无论你挖没挖到金子，渡钱你是一定要付的。当你发展成为最大、最快、最稳的一艘船的时候，掘金者自然会选择你，以便更快地到达目的地和确保途中的安全。而你要注意的就是保持行业地位。更希望中国股市能早一些走出漫漫熊市，水能载舟亦能覆舟，祈祷中国股海中的股民、股市、证券公司最终能实现多赢。 上投摩根 推出希望小学结对子活动 推荐理由： 有限定投 无限关爱 案例简介： 上投摩根基金公司自2008年推出“亲子定投”以来，坚持定期开展‘亲子定投’活动，关注孩子成长。“六一”儿童节来临之际，上投摩根携手四川省广汉市教育局、四川省青少年发展基金会共同发起“有限定投，无限关爱”结对子活动，诚邀广大家长和小朋友一起参与，将爱心奉献给上投摩根希望小学的同学们。 上投摩根有关负责人表示，“上投摩根不但视社会公益事业为己任，同时关注孩子的成长以及家庭投资理念的教育。我们通过推出“亲子定投”，来倡导家庭通过投资基金等理财方式，储备起子女成长的各类费用。” 据悉，2008年四川“5·12”地震后，上投摩根就在四川广汉市援建了新丰清江希望小学。今年上投摩根的“有限定投，无限关爱”活动将向公众招募志愿者家庭，和上投摩根希望小学的孩子结对，共同开展定向活动。 上投摩根自2008年推出“亲子定投”后，每年都会开展针对性的活动，至今已经陆续举办了“晒晒你的压岁钱”、“天才宝贝EMBA”、“亲子定投六一论坛”、“爱和自由公益巡讲”、“亲子夏令营”等系列活动。目前上投摩根“亲子定投”共有优选、经典、积极、稳健四类投资组合，以满足那些孩子年龄处于0-18岁的家庭的不同投资需求。 专家点评： 古话说：攒钱不如养孩。“亲子定投”却很巧妙地将二者融合。移形换位，表面上看似将目标从成人身上转移到了儿童，错位发展，实际上最终目标人群仍是孩子背后的家长。但在移形换位之间，增加了情感因素，为“定投”找到了一个最温馨的理由。 中信信用卡 “云端阅读”开启空中阅读新时代 推荐理由： “云端阅读”是中信银行信用卡中心积极响应“倡导全民阅读”号召，借助中信集团独一无二的资源优势推出的金融服务与文化产品整合营销的创新尝试。 案例简介：
“云端阅读”项目是由中信银行信用卡中心与中信出版股份有限公司联合推出的一项以图书借阅为主轴的大型项目。 在机场中信书店，中信银行信用卡就是借书证，通过刷卡预授权，读者可以完美体验“A地借阅 - 空中阅读 - B地归还”的旅行阅读。不仅如此，如果短暂的候机和飞行旅途让旅客阅读意犹未尽，还可以把喜爱的图书带回家继续阅读，只需在十五天内完好归还，不会发生任何费用。 截至2012年，云端阅读项目已开通运营网点包括北京、杭州、福州、厦门、西安、太原、大连等城市机场的中信书店，结合目前已上线运营的中信银行广州分行、西安分行、太原分行，已有上百家网点可提供中信信用卡借阅图书服务，未来或将逐步开通至全国中信银行网点与主要城市机场，届时中信银行持卡人只需携带中信信用卡或借记卡，即可享受精彩的空中阅读时光，从此让好书如云随行。此外，每年度经过传阅后的数十万本图书，将统一以中信集团的名义捐赠到中国欠发达地区，让每本书做到物尽其用。 专家点评： 机场已经成为大部分银行做VIP 体验的营销战场，中信能够跳出VIP候机室的固有模式，把体验做进机场书店，堪称别具一格；而且因其资源的独有性，对手短期难以跟进，更可以说是独树一帜。 阳光保险集团 CCTV《我要上春晚》立体绑定 整合传播 推荐理由： 借助央视热播栏目的独家冠名权，找到品牌支撑成长的精准平台，企业与栏目的深度捆绑围绕栏目制造360度立体整合传播体系，让阳光保险的知名度、活跃度空前高涨。 案例简介： 在竞争越发激烈的保险业市场中，阳光保险集团成立时间较短，虽已跻身行业前八，但品牌属性不明确、品牌知名度较低成为阳光品牌现阶段亟须解决的问题。 为准确获取品牌提升的爆发点，阳光品牌团队进行了充分准备和深入思考，基于央视这一大播出平台以及在凤凰卫视中文台连续两年独家冠名《名人面对面》的成功经验基础上，阳光保险锁定中央电视台《我要上春晚》作为品牌华丽转身的爆破点。 成功中标续约《我要上春晚》栏目后，阳光保险集团2012年成功签约《我要上春晚》六位草根明星群体代言公司品牌及产品。通过大众的熟悉度和共鸣感提升传播效果，快速形成价值认同，提升企业正面形象。2012年4月，阳光保险启动了“携手阳光 走进春晚”— 《我要上春晚》全国节目征集选拔活动，借助栏目的影响力助推业务发展。今年11-12月，阳光保险再次与《我要上春晚》深度结缘，独家冠名更加火爆的《我要上春晚》年终特别节目《直通春晚》— 集合了大陆、台湾、香港12个超级人气选秀节目的36员唱将，《中国好声音》等全国最优秀最火爆的选秀节目在央视舞台上演终极对决，掀起了新的品牌传播高潮。 专家点评： 借助权威媒体平台、展开娱乐营销传播，阳光保险与《我要上春晚》的合作创造了新的亮点，没有局限于表层的合作，而是尽可能地“为我所用”，将娱乐节目的资源充分地开发运用，融入到保险产品及服务的设计、推广中，实现“表”“里”兼备的深度合作！ 招商银行 微博营销“六台合一”的整合营销 推荐理由： 招行现已发展成为中国境内最具品牌影响力的商业银行之一。招商银行在新浪等五大微博平台粉丝总数接近100万，在金融行业内遥遥领先，招商银行官方微博更是被网友亲切的称呼为“小招”。 案例简介： 招商银行于2010年3月开始建立自己的微博，现在在新浪、腾讯、搜狐、网易、和讯财经等五个平台都开通了官方帐号，目前新浪官微粉丝约200万；腾讯微博粉丝约155万。 招商银行官方微博建立之初，就有明确的定位：品牌公益活动的发起平台、客户关系维护的互动平台、品牌声誉管理的维护平台、金融理财信息的资讯平台、金融产品服务的营销平台。围绕明确的平台定位，进行系统的内容规划、活动策划、粉丝互动和资源整合。 专家点评： 招商银行在新浪、腾讯、搜狐、网易、和讯财经等五个平台都开通了官方帐号，将微博作为品牌公益活动发起平台、客户关系维护的互动平台、品牌声誉管理的维护平台、金融理财信息的资讯平台、金融产品服务的营销平台，充分利用了微博这一营销手段。 平安集团 首推金融业“简单”概念 推荐理由： 中国平安在金融业内首次推出“简单”金融生活概念，把消费者对金融消费的期待和诉求变成现实，让金融消费化繁为简，让客户获得更便捷的金融消费服务。 案例简介： 2012年，中国平安提出“专业，让生活更简单”的品牌理念，并在金融业务的各个领域里深入贯彻“简单这一理念。平安产险针对广大消费者最关心的车险理赔难等问题，连续3年升级服务标准，已成中国车险服务风向标。在总结快易免服务成功经验的基础上，平安产险创新推出快易免服务方程式，这是业内首个将投保、查勘、理赔等全流程融为一体的创新服务理念，引领中国保险业服务新风尚。除产险以外，寿险的MIT移动展业模式、养老险方面中小企业E化服务、银行的新一贷等，都力争让消费者体验到由平安的“专业”创新而带来“简单”金融生活。未来，平安仍将立足市场和消费者需求，依靠强大的创新内驱力及领先的金融科技，为客户带来省时、省心、省力的专业体验。 专家点评： 世界本来是简单的，只是人们把它变得更复杂，简单是复杂的高度浓缩和精炼，客户的货币交易或者服务交易，必须是简单明了，通俗易懂，否则，你将失去大部分客户资源，这就是经营决策者的风险，如果我们把这种金融服务与客户体验有机结合起来，并让人们产生刻骨铭心的满意，那么，平安还能被战胜吗！因此，企业都要记住：成功从简单开始，到简单结束！ 招商基金 现金管理产品“智能现金池” 推荐理由： 招商基金顺应以央企为代表的企业从利润管理向价值管理转型的宏观趋势,为让企业客户的短期经营性资金结余发挥出更大的效能,与招商银行一起探讨研发了创新型现金管理产品“智能现金池”。 案例简介： 该产品是在业界首创的，可以非常好地同时满足企业结算需求和增值需求的产品。它通过与货币市场基金的系统对接，以及一系列参数化、智能化的设置，在协助企业兼顾资金流动性的同时，非常方便地将临时性闲置资金转向货币市场基金，获取更高的现金收益。招商银行目前是国内唯一一家提供该类产品的银行，而招商基金的现金增值基金则是“智能现金池”对接的第一个货币基金。 产品推出以来，招商基金与招行合作在武汉、无锡、绍兴、济南、重庆等多个城市开展现场客户营销推广活动，截至2012年三季度末，该产品使用企业超过680户，累积申购量56亿。 专家点评： 产品是企业之本，4P之首。“智能现金池”真正体现了招行“因您而变”的经营理念，可以说是固本培元之作。 广发证券 百万奖金觅民间“牛人”、“寻牛汇”炒股大赛 推荐理由： 投资者教育，名博达人齐参与，第一届中国股市寻牛汇还邀请了搜狐证券名博组成达人团队，与民间高手同台竞技，并开放千股千评论坛交流区。虚实结合，赛程灵活刺激 案例简介： 近100万总奖额、35万现金大奖，广发证券第一届中国股市“寻牛汇”炒股大赛11月12日正式上线。 本次活动由广发证券联手国内知名门户网站搜狐共同举办，旨在搭建一个持续的、富有生命力的集理财、投资、比赛、知识和互动交流的现代金融竞技平台。同时，通过虚拟和实盘的操作，广发证券履行投资者教育的责任。 据悉，本次活动历时半年，除4个月的虚拟盘比赛外，还将包括2个月的实盘比赛。为提高国内股民对港股和窝轮（权证）的认知和理解，拓宽股民投资渠道知识，广发证券发挥集团优势，通过其香港子公司从2013年1月起同步发起港股大赛。活动不仅有百万总奖额，还设立200个奖项，终极优胜者将获得20万元现金奖。 此外，大赛最终胜出的前三甲选手，将有机会被广发证券聘为高级投资顾问。
