爱华网上海家化最初将“美加净、中华”等品牌嫁给联合利华时，看中的是合作企业的销售能力，希望走捷径快速扩张自有品牌，引进先进的管理技术和理念，发展壮大民族品牌。接下来这几年我们看到更多本土品牌嫁入豪门：2003年12月，中国著名化妆品品牌小护士，嫁入法国巴黎的欧莱雅；2004年年底，老牌日化企业南京金芭蕾嫁给在国内为数不多日化行业上市企业索芙特；2006年4月，曾创造国产洗发水巅峰成就的奥妮嫁入广东立白……
中国日化业正在不断的上演资本并购、合作联盟的商业壮举。本土日化品牌嫁入豪门，绝非一厢情愿，对双方都是有利的事，是本土日化企业战略竞合的表现。当你不能成为有钱人的时候就去嫁个有钱人，这未尝也不是一种活法，至少有以下几方面的好处：
一、傍大款，做强做大品牌
本土日化企业是在改革开放的大环境下发展起来的，短短二十多年的时间，无论是资金实力、品牌管理能力、战略构建能力都无法跟国际大品牌相比。而联合利华、宝洁、欧莱雅等日化巨头均是发展了近百年的企业，面对越来越强大的竞争对手，企业有两条路可走，要么坚持走下去，不断学习先进的经营理念，构建核心竞争优势，提升品牌管理能力，最终成长为与国际巨鳄相抗衡的巨头；要么在市场经济的规律性调节中被淘汰出局；至于第三条路，无非就是嫁入豪门，傍大款，背靠大树好乘凉。小护士在推广高端品牌“兰歌”的过程中遭遇滑铁卢，以致于资金周转不灵，嫁入豪门也许是她最佳选择。“丽斯达”这个企业实体虽然没有了，但“小护士”这个在本土成长起来的品牌总算是活了下来，毕竟自己养不活，嫁个有钱人也很正常吗。
二、提升战略管理能力
中国日化企业战略构建能力缺失，在与国际品牌竞争中总是显得力不存心，本土品牌在战略构建方面存在以下缺陷。
1、完全生意导向，导致战略游移不定。个别企业市场触觉敏锐，善于把握机会点，多疑善变，发现某一方向风吹草动便想着迅速退却，十分短视，在眼前利益与长远规划之间摇摆不定！由于是完全的生意导向型，他们的战略往往表现为每年度甚至每月度市场策略天壤之别。所以，中国日化产业成为招商最多，概念最多，开业最多，倒闭也最多产业。
2、战略上的低端路线，有可能被整体边缘化。有空逛逛当地城市的大商场，你会看到能与欧莱雅、玉兰油、资生堂等国际品牌相媲美的本土化妆品形象专柜寥寥无几。中国本土日化企业在战略上十分低端，甚至在一定意义上可以说是在走侧翼路线，这样侧边球的战略使得中国本土日化企业有可能处于被整体边缘化的危险。
3、单一产品维持市场竞争力。严格意义上说，中国市场上始终未出现在综合产品系列上对跨国公司产生严竣挑战的综合性日化企业，我们总是在某一单点上有所突破，然后就自己壮烈了。
形成今天中国日化本土企业战略构建能力低下主要原因来自于本土日化企业缺少自己的核心竞争力 。无论是人力资源、资金实力、研发能力还是品牌管理能力，本土日化企业漏洞百出的策略思想使得其战略业务单元很难有战略性突破。能够嫁入豪门，对于个别本土企业来讲，除了能借助大品牌雄厚的资金实力迅速崛起，更重要的是学习先进的管理经验，提升战略构建能力。在这方面，上海家化曾经把“美加净”这个本土品牌嫁给联合利华，后又收回，不管过程如何，至少上海家化从国际品牌那儿也取了不少经。
三、稳固销售渠道
借助大品牌企业稳固的渠道网络来推广和销售自己的产品是本土品牌嫁入豪门的另一大好处。无论是联合利华还是欧莱雅在中国已形成了较为稳固的渠道和终端网络，而宝洁公司在2004年对经营非宝洁公司产品的渠道分销商进行整顿，则进一步稳固了国内市场的渠道和终端网络。对与本土日化企业来讲，与渠道分销商之间上演分分合合的悲喜故事已是家常便饭，最主要的原因是本土企业无论是品牌的知名度和影响力，还是对渠道分销商的管理能力都还没有强大到可以控制渠道分销商的地步，嫁入豪门则很好地弥补了这一不足。
四、培养并磨练人才
本土日化企业往往缺乏的是战略性人才，就本土日化类企业来讲，在品牌管理和规划方面表现出来的东施效颦，就让人觉得与国际大品牌相差较远。2005年，索芙特在防脱洗发水上可谓是投入了巨大资源，但是在模仿高露洁企业传播战略中犯了一个非常初级的错误，索芙特在防脱洗发水中使用的传播主题是------“索芙特的目标是：没有脱发！”那就是忘记了索芙特是一个综合性企业品牌的责任！中国本土日化企业在竞争策略上经常讲的一句话就是要成为“中国的欧莱雅”或“中国的宝洁”，至于如何成为中国的欧莱雅或宝洁，就全然没有下文了，这可能就是他们认为的竞争策略。本土日化企业将自己单一策略看成战略，而一旦别人实施战略打击，便登时失去了声音。
其实，选择嫁入豪门，不仅仅是为自己企业的员工找到了一个好的归宿，更重要的是借助巨型企业的平台，锻造出一批具有国际化视野和多品牌管理能力的战略性人才，对于本土日化企业来讲是至关重要的。另外国际品牌与本土品牌之间的人才流动往往也能加快本土品牌学习先进管理经验的步伐，快速提升本土品牌的竞争力。
六、另一条复兴之路
我相信每一个民族自豪感强的中国人都希望有越来越多的本土强势大品牌出现，但自己的亲生女儿养不活的时候，交给别人养大，总比饿死的要强吧。就象“奥妮”我差点认为她要从中国的土地上消失了，毕竟她也有了一个归宿，虽然收养她的只是国内日化企业“立白”，而不是什么“世界五百强”。联合利华收购的本土品牌“中华牙膏”在国内口腔用品市场占有的市场份额越来越多，“小护士”在欧莱雅的推动下也在茁壮成长，号称“国货当自强”的“奥妮”在立白旗下但愿也能够强大起来，这未尝不是一种活法。
另外说一句，笔者希望那些想嫁人的本土日化品牌在条件允许的情况下，最好嫁给“中国人”而不是“老外”，让“老外”赚中国人口袋里的钱，或者把本土品牌卖给“老外”，心里面总是多少有点不是滋味。毕竟，我们真心希望中国也多几个“世界五百强”。
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