爱华网再次听到洋奶粉涨价的消息，我嫣然一笑。
这绝对是一个好消息。2004年阜阳奶粉事件以来，国产奶粉开始涉足中高端领域，并频频获得成效。同时，洋奶粉则普遍出现不同的质量危机。
一方面是本土企业的步步进逼，一方面是跨国奶粉的自曝家丑，中国乳业造2005年到2006年上演了一场打击八国联军（雀巢、惠氏、多美滋、 美赞臣、雅培、森永、安怡、）的战斗。国产奶粉的品牌和销量都得到了喜人的成就。
在一片打好形势下，本来国产奶粉可以调整自己的战略，很快扩张中档市场的规模，但是由于奶粉行业整体的观念落后，整个国产奶粉都没有运用好这个千载难逢的历史机遇。虽然在中档行业站住了脚，但是实际上并没有达到市场本来应该达到的力量。
但是，因为洋奶粉的成本普遍高，而除了奶粉本身的成本之外，主要是维护日益困难的医疗渠道。医生越来越黑，渠道越来越窄，自然这个价格上升不少，这是洋奶粉涨价的第一个原因；第二个原因是洋奶粉普遍没有找到应对国产奶粉的办法，于是只好提高价格来加以区隔。这从现在来看，还有点效果，但是长远来看，简直是饮鸩止渴。
第一，消费者虽然这么多年被蒙蔽了。一个50元成本的奶粉定价150，其中更多的是进入了销售环节。但是随着国产奶粉的价格逼近，奶粉不可能卖到200以上，这就是一个坎。因为消费者对奶粉本身是有一个心里价格的，谁距离这个价格越接近，可以说谁就丢失的客户越多。
第二，中国奶粉行业还没有洗牌，假如洗牌时代到来，这必然是价格战的好时机。很多企业会用高品质和低价格做好战斗，到哪个时候，洋奶粉必然面临价格崩盘。在我看来，如果洋奶粉还利用涨价来提升其与中国奶粉的区隔，必然会在3-5年后价格崩盘，市场崩盘。
第三，中国的企业有自己本土的营销模式，他们更加熟悉中国国情，能够做出石破天惊的事情。虽然现在没有市场黑马，但是黑马一旦出现，洋奶粉的问题可能就成了被拉下马的最大素材。
做企业不容易，做中国企业更不容易，在中国做一个不遵守中国市场规则的企业更更是不容易。
我们等着看中国奶粉行业的好戏吧。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京盛华永道营销策划有限公司总经理，联系电话：13810366057，电子邮件：[email protected]
