从头开始的诗句 2006,从头开始……



  简历:一段简短的漂浮和一种长期的平稳

  属老鼠的我天性胆小,虑事细腻,谨小慎微,保守固执,自己从来不会主动去做冒险的事情。所以,我今天的回忆,总会发现昨天的幼稚,这幼稚,有的甜蜜,有的苦涩,也有的无可奈何。

  说起自毕业这十几年的经历,自己都觉得有点戏剧性,做过记者,当过秘书,干过个体,短暂地、频繁地涉猎过许多行业,但好象哪样也没做好,蜻蜓甚至没有点到水。说实话,我对自己的恒心和毅力一直不敢恭维,虎头蛇尾的事常做。知道自己的这个毛病,也确实想改,但还是不能坚持到底,于是就在那些年里,留下了太多的遗憾。我的本子里,写满了“亡羊补牢”的故事。这是我前面的简历,时间短,但比较曲折。

  而后面的简历,时间长,其实却很简单。1999年9月3日,我相当幸运地应聘进了鲁花公司,开始了我人生的一个大转折,从我过去不断地跳槽、应聘,到实现了平稳的发展;而更大的转折却是在2003年10月21日,我没有准备地被总公司领导“逼”进了营销一线,屈指算来,也是近三年的时间了。1000多个日日夜夜的酸甜苦辣,总结三个字:挺好的!

  2006年2月18日,我来到了泰安分公司任经理,与十几个兄弟并肩作战。半年多的时间过去了,是非功过,自有市场评说。但我年初的定位,大家都认为是正确的:2006,从头开始,心态归零,重新真空——对我,对每个人,对我们这个公司。

  泰安:一个旧我的退场和一个新我的开始

  在瞬息万变的市场中,很多事情的发生就显得特别顺理成章,比如营销人员的频繁调动,也是再正常不过的事情了。但每一次的调动,不管是平调、升迁或者降职等,都应该是有原因的,肯定不会是随意地、无原则地调动。

  近三年的营销生涯,我学会了适应环境、调整心态和改变思路,所以,2006年初由合肥一个大的分公司调到泰安这个小的分公司,我比以前的任何调动都更平和、更清醒、更理智。因为我知道,鲁花是个非常有前途的企业,它的前途在于始终把对人才的培养放在第一位,尤其是能够结合企业的发展目标,针对营销人员的个性,帮助每个人设计规划自己的职业生涯。这也是鲁花多年来能够实现持续高速发展的一个很重要的原因。

  所以,我认为,关于我的调动,是我个人职业生涯的一部分,是总部领导从战略的高度上做出的决定。虽然调动谈话时,没有任何一位领导告诉我任何一个原因。

  泰安是一个老市场,分公司成立五年了。不过老市场毫无疑问还会有新问题,我还必须要面对新事物,掌握新情况,适应新变化。也就是说,我来到一个新市场的时候,必须要以积极的心态面对未来,面对挑战,面对自己,自信并充满激情。

  俗话说:“人心齐,泰山移。”我相信团队的力量,于是,我勉励大家:如果泰安分公司每个人的职业生涯都溶合在激情岁月中,以激情点燃每天的太阳,大家都会实现自己的人生目标!

  水不波澜不美丽,人不坎坷不伟大。我消失了,我出现了;我退场了,我来了。应该说,我的变化特别大。

  泰山之巅,又是一轮崭新的太阳!

  合肥:一个城市的印象和一个市场的回忆

  我在鲁花合肥分公司担任过一年经理,那片曾经精心耕耘过的热土,让我收获了太多的财富,留给了我太多的回忆。

  2005年,合肥市轰轰烈烈地开展了“大拆违”活动,大量的违章建筑被强制拆除,整个城市半年的时间“改头换面”,这个古老的城市异乎寻常地整齐、清洁起来。随着城市的变美变靓,合肥人的精神面貌好象也发生了相当明显的变化,人们更加意气风发地投入到了经济建设的大潮中。

  而合肥的零售业却是很发达的。老的商业企业以合家福、红府为代表,虽是国有体制,但也能够与时俱进,还保持着勃勃的生机;介入较早的外地企业北京华联虽然没有了曾经的强势和辉煌,但它的脚跟还比较稳,2005年的三店开业,说明它绝对不肯服输;世纪联华介入也很早,也在不断地延伸战线,寻求自我的发展空间;2004年家乐福进军合肥,其一店曾创下开业当天全国第一的佳绩,二店又闪亮登场。据说,其他一些国际连锁超市也虎视眈眈,蓄势待发。

  这就是合肥,一个目前经济尚不发达,但蕴藏着无限商机、商业竞争非常激烈的城市。

  2005年,对于鲁花合肥分公司来讲也是相当重要的一年,我们狠抓了基础工作,渠道进一步得到畅通,网络进一步得到细化,市场的整体框架已经搭建起来。 

  思考:一种冷静的面对和一种自我的总结

  但回忆不光是甜蜜的,还有苦涩——对于合肥的回忆,因为印象太深刻,这种回忆对于我的影响就更大。无畏的人敢于正视自己的过去,总结过去是为了更好地开拓未来。今年上半年,我在调整思路运作鲁花泰安市场的过程中,不断地发现着2005年自己的幼稚和不成熟。发生在市场上的很多事情,使我更加深刻地思考和总结过去,同时更加冷静地观察和面对未来。

  2005年,我思路的局限影响了市场的发展速度,总结起来主要有三个原因:

  一、太过保守,缺乏创新。客观原因,第一年当经理,缺乏管理经营和市场操作经验;主观原因,自己给自己设置了很多障碍,因为害怕犯错误,很多工作没去做,这样导致在做市场的过程中过于谨慎,保守守旧,很难做到创新性地开拓市场,市场做得就有些死,缺乏活力。

  二、过于感性,缺乏理性。比如对经销商,我的定位是“服务加管理”,但在合肥分公司,我是服务有余,管理不足,导致经销商的惰性和依赖感,工作缺乏积极性、主动性和创新性,执行力偏低。表面上看起来一派和气,但一到需要“亮剑”时,却缺少相应的锐气,战斗力相对就差了很多。还有业务员,因为我感情用事,不能及时调换不适合市场发展的业务员,而影响了整个团队的士气,对市场形成了不少的障碍。

  三、不善放权,事必躬亲。那时,我好象总有做不完的事情,解决不完的问题,处理不完的矛盾,在琐碎的小事中纠缠不已,这样往往被眼前的小事迷惑了双眼,太注重了短期利益,而影响了长远利益。

  2004-2005,两部电视剧热播:《亮剑》和《大染坊》;几本书热销:《狼图腾》、《没有任何借口》、《执行力》等,其实,回味总结那一段经历,我缺乏的应该就是这里面的一些精神,比如机智和勇气,还有魄力等。

  06:一种思路的调整和一个团队的建立

  由合肥到泰安,由负责安徽一个省的销售这种粗犷式的管理,到负责泰安市场的精细化的管理,我面临着一个不可回避的挑战,只有前进,没有退路!

  怎么办?我明白,个人英雄主义是行不通的,只有依靠大家的智慧和力量,对市场进行深度剖析,重新确定目标和方向。经过大家的集思广益,最后我们统一思想,从头开始,从零开始,把泰安市场作为一个空白市场来做,一步一个脚印,以实现泰安市场的良性发展。

  于是从3月份开始,泰安分公司对自己进行重新定位:

  一、职业生涯的重新定位:

  既然鲁花是个很有潜力的品牌,那么我们就把目前所从事的鲁花营销工作定位于一种事业,将这个事业作为自己身体的一部分,将公司的目标与自我的目标实现有机统一,使方向一致,终点共同。这样,我们的职业生涯才能够与公司的整体发展相协调,相一致,自己岗位上的事情自己做主,才能达到自我实现的最高境界,而人生的幸福也就莫过于此了。把鲁花作为一种事业,以热爱为前提,以兴趣为驱动力,以汗水为基础,我们人生目标的实现就可事半功倍。

  二、对待困难的态度:

  营销永远是在不断地自我挑战,在变幻莫测的市场中,相信没有一个人敢说:“我做N年营销了,再也不会碰到我搞不定的事了。”销售中遇到“拦路虎”是正常的,最重要的是,我们以怎样的心态来对待困难?

  我援引了成君忆先生在《孙悟空是个好员工》一书中的说法:“回归到一种可爱的婴儿状态,无惧于遇到的一切困难。” 因为婴儿都什么都不怕的。困难是什么?畏惧它、回避它,困难就能轻而易举地把你击倒;正视它、消灭它,困难就是“纸老虎”,根本不值一提。 

  三、巧用鼓励,培养“三力”:

  虽然我知道,在培养人才的过程中,严厉可能是一种更深刻的爱,而批评也可能是最大的财富。但有技巧的鼓励,必然会将作用放大很多倍。所以在工作中,我更多做的是,表扬多于批评,鼓励重于谴责,重点培养大家的自觉思考力、自主工作力和自发执行力。

  每个营销员都在经营自己,从一定意义上讲,自己就是自己的“经理”。所以在工作中,我提倡和鼓励大家“带着答案提问题”,当然允许这个答案是片面的、偏离的,甚至是错误的;但我不赞成“孩子哭抱给娘”的做法,营销员只做被动的执行者,而不会做有头脑的市场开拓者。这种做法,不仅调动了大家的积极性,还避免了领导“空中楼阁”式的不切实际的判断与分析,可以少走很多弯路。 

  四、加强团队整体素质的培养,建设和谐“家庭”型的公司:

 从头开始的诗句 2006,从头开始……

  每个营销员都应该是一块“好钢”,但这块“好钢”必须要放在团队这个“大熔炉”中,经过千锤百炼,才能够成为好的模具,创造优秀的成果。

  所以,我努力创造一种和谐的家庭氛围,把大家的幸福建立在我的爱心和责任心的基础上。我把工作的侧重点进行了大胆调整,那就是更加关注营销人员的成长发展及职业生涯设计、思想动态及他们的感情世界。一方面大家进行密切地沟通和交流,互相学习,取长补短,共同进步;另一方面,我也不断地进行换位思考,从另一个角度观察和反思自己,如何带动团队整体素质的提高,如何带动团队凝聚力和战斗力的提高。我以家长的心胸与魄力,来带动我们这个家庭的和睦和繁荣。 

  实践:一种大胆的探索和一个崭新的开始

  与合肥不同的是,泰安的商业很不发达,大型超市只有三家:济南银座、潍坊中百家乐佳和易初莲花,全部是外地的商业企业。 而B、C类店基本以社区店为主,零售业的竞争不愠不火,不急不躁。

  而食用油的市场现状却是很不乐观,有一个竞争品牌的销量特别大,还有许多地方性品牌竞争力也很强,鲁花就象一个羞羞答答的“大家闺秀”,知名度挺高,但只可远观,不能近看。 

  这是市场的现状,困难客观存在。古人云:“天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。”其实也就是做与不做的问题。

  “山不让寸土,始能成其大;海不舍涓滴,始能成其深”,于是,我们开始了大胆的探索,从头开始,把泰安作为一个新的空白市场来运作,向每一个销售点要销量,向每一瓶油要销量,向市场的每一个可能性要销量。我们用一言一行来树立鲁花的形象,用一点一滴来做好市场的基础工作,用真诚和信誉来营造市场。

  在市场运作过程中,泰安分公司推行全员、全品项销售,加强售前、售中和售后服务管理,科学合理地对市场进行投入,同时配合各种促销活动,特别注重市场的持续健康发展。

  我个人没有其他爱好,工作是我最大的乐趣,于是我所有的时间和精力都用了在工作上,将市场上的细节考虑周全。《论语》中说:“子绝四,毋臆,毋必,毋意,毋我。”也就是说,孔子自觉地杜绝四种毛病:不主观臆测,不期望必然怎样,不坚持己见,不自以为是。为了针对市场的实际情况,有的放矢地拓展市场,我非常注重虚心听取每一个团队成员的意见和想法,并在各种会议上让大家畅所欲言,然后进行归纳和总结,这样,大家通过不断地发现问题,思考问题和分析问题,很多的困难就可以迎刃而解, 团队的凝聚力进一步增强,每个人的成长速度也进一步加快。

  同时,大家都具备了独立作业的能力,营销过程中只有想不到的,没有做不到的,他们不断推陈出新,讲效率,讲效果,让市场永远处于活跃状态,在销量得到持续提升的同时,鲁花产品的美誉度和品牌形象也得到了消费者的广泛口碑,市场认知度上了一个新的台阶。

  市场有发展,当然我们每个人也有压力。于是,我们提倡快乐营销,用三个故事来制止自己的惰性,点燃我们激情:

  一、“红舞鞋”的故事:

  鲁花给了我们一个展现自我的舞台,而营销工作就好象是一场舞蹈剧,我们穿上了一双非常漂亮的“红舞鞋”,它让我们的舞姿越来越优美。但这双“红舞鞋”具备一个功能,它会带动我们的双脚无休止地跳下去,不允许我们有一刻的停歇,直到我们跳不动的那一天。

  既然我们选择了营销这个职业,那么我们就不能够有丝毫的懈怠,这双“红舞鞋”要求我们用毅力、汗水和智慧来完善自己的营销职业生涯。

  二、狮子和羚羊的故事:

  在非洲大草原上,一头狮子在追赶一只羚羊,到最后,羚羊成功地逃脱了狮子的追赶。狮子告诉别人:我已经尽力而为了,追不上,我无非就是损失了一餐美食;而羚羊则告诉别人:我必须竭尽全力,要不然,我就没命了。

  这个故事揭示了两种不同的命运,说明竞争是残酷的,它告诫我们无时无刻都应该有压力感、紧迫感和危机感,自己不竭尽全力,就有被别人吃掉的危险。

  三、赶海的故事:

  在海边城市,有一部分人依靠赶海为生,大海落潮时,他们到海边沙滩上拣拾一些“海货”,如鱼、虾、螃蟹等,拿到市场上卖掉。这些人每天都能有一定的收入,用来换取收入的,是那些被大海无情淘汰的“弃儿”,因为它们赶不上大海的退潮速度,而不得不成为人们的“盘中餐”。

  不要再贪玩了,不要再偷懒了,不要再观望了,奋起吧,一个伟大的事业在等待着我们!

  这三个故事其实包含了一个意义:做市场犹如逆水行舟,不进则退,营销员对自己狠一点,只要辛勤付出,一定会收获累累金秋的。应该说,泰安分公司这半年多来,没有一个人落伍、掉队,大家的“舞姿”都越来越漂亮,人生越来越精彩。 

  8月21日,我给同事们群发了一个短信:“面对表扬和激励,一笑而过是一种谦虚和清醒,然后努力进取,这是一种力量。面对烦恼和忧愁,一笑而过是一种平和释然,然后努力化解,这是一种境界。”

  一名业务人员的回复:“谢谢经理的勉励!今天我到泰安三周年,能收到你这个祝愿是何等的珍贵!而今年是其中最忙碌、最轻松、最充实、最激情的一年,愿我们都能够拥有这种力量,达到这种境界!”  

  鲁花“老总”孙孟全不仅是一个企业的董事长,更是一位慈父,还是一位校长。是鲁花培养了我,是董事长在关怀着我,在鲁花这所“大学校”里,我面临荣誉与失败的考验,我成长,我受益。所以,我也要求自己,爱心做事,感恩做人,不断地去实现自己的人生价值。

  2006年,我们从头开始,这是一个崭新的开始,实现汗水的价值最大化,去播种理想,去收获希望!

  原载:《销售与市场》职场版  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/474810.html

更多阅读

明月皎夜光,促织鸣东壁 有关中秋的诗句

前些日子的一个夜晚,月色蒙胧,我坐在窗下看书,忽然小院瓜棚下传来一阵幽幽的蟋蟀的长吟,“哦,秋来了!”虽然其时,我还穿着夏日的衣衫。这阵阵的低唱长吟,勾起了我的思绪。蟋蟀是秋日的精灵,它最能感知秋的气息,那怕只是些微的。当你还感觉炎热

古诗中描写手的诗句 描写泰山的诗句 古诗

诗歌中描写手的诗句很多,但是我只找到下面几句。咏手韩偓腕白肤红玉笋芽,调琴抽线露尖斜。背人细捻垂胭鬓,向镜轻匀衬脸霞。怅望昔逢褰绣幔,依稀曾见托金车。后园笑向同行道,摘得蘼芜又折花。咏手秦韬玉一双十指玉纤纤,不是风流物不拈。

声明:《从头开始的诗句 2006,从头开始……》为网友终究是情薄分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除