爱华网针对当前医药保健品市场的政策背景以及营销发展的趋势，结合对今年市场中一些具体案例的分析和思考，笔者认为，在未来的医药保健品营销中，有6个方面的趋势必须引起业界的重视，需要产品操盘手们慎重去把控。
远离平面软文
在过去的媒体推广模式中，平面软文无疑是医药保健品营销中的重武器之一。锐利的平面软文可以穿透消费者一切坚硬的防守铠甲，成就了几个大佬级的厂商，如上海健特（脑白金）、南京中脉（中脉远红、中脉磁疗枕）、橡果国际（好记星）等等。这其中，平面软文扮演了一个江湖游医的角色，既会说扣人心弦的甜言蜜语，又会讲些深奥的专业术语,而且尽找些捅人软肋的“刀子语”，比如“女人四十豆腐渣”、“什么死亡率高达95%”等等，绝对是下货的好手段。平面软文最大的法宝是便宜和说理。平面软文比CF便宜很多，而道理讲得更透，瞬间的杀伤力更强；比电台媒体虽然贵些，但“刀子语”捅人软肋，所以起量迅速。
平面软文最大的软肋是政府严管。因为平面软文充满了原罪。平面软文的原罪来源于中国式医药保健品市场及企业的特点，一群逐利的商人不讲品牌只盯着钞票，于是透支概念，透支疗效，透支信誉，目的就是快速掠夺、兑现钞票。不过和谐社会是不会容忍这种“不和谐”的营销手段的，所以如今的平面软文开始转换面目，转到夹报、小报邮箱投递了，但如今的效果确实到了谷底，还需防冷不丁地哪个消费者举报一下，不知道什么时候就会有一张罚单飞到办公桌上来。
消费者的免疫力越来越强，政策底线也越来越清晰，因此，靠一纸软文打天下的思路该转换一下了。
输出营销模式
谈到营销模式输出，一些人总是先想到圈钱大忽悠——招商。但历经多年的被忽悠，经销商的大脑已经异常清醒，使得招商这条路越来越难走了。
销售组织就是人的组织，从来都是耗钱大户。过去很多企业一直热衷于建立自营队伍。生意好的时候，老板对组织的期望是：人越多，效益和收入就越好，多个人头多份利润。但只要销售一遇冷，人还是那么多人，费用依旧要那么多费用，而收入大幅下滑，就成了“多个人头多份成本”了，老板自然不干。
在此情势下，笔者认识的一个经销商走上了一条营销模式输出的新路。其在上海地区经历了7年的筑底,形成了一套社区营销的成熟模板，应该说已有在全国建立自营销售通道的能力。但他却采用了一种与别人迥异的做法，采用了区域加盟的营销路线——加盟者只需要准备3万元现金及经营牌照就可以坐地生财。但这种好事可不是人人都可以摊到的，只有本公司的员工才有可能。发展员工为经销商的最大优点是：营销不走样，理念趋共同。这种手段虽然利润薄些，成本低些，手段老些，但发展一个是一个，结果出奇的好。
选择会说话的产品
好产品就是利润的代名词。
有些营销人说：消费者什么时候都不会理智，只要准备了充足的“弹药”，再坚强的消费者也会变成傻瓜。这是过高地估计了自己，最终变成傻瓜的肯定是这些营销“高手”。想想看，把被骗这个事情放到你自己身上，你就有感触了。毕竟，大家都是凡人。
好产品是会说话的。假如你是消费者，“会说话”就包含两层意思：一是说话给你听，你来体验效果；二是你认为效果好时，你会把你的体验和感受讲给别人听。所有知晓传播的人都知道，“会说话”的第二层意思是一种多么有效的传播途径。
如何才能选择到一个好的产品呢？第一，看有多少年的临床验证，有多少患者的临床验证，人数越多，时间越长，产品肯定就越好；第二，有没有正式的临床报告，正式的临床报告不同于企业广告中所谓的“多少人使用的统计”（纯粹是遮人耳目），临床报告级别越高，产品越好；第三，产品的操盘手是不是喜欢炒作，要小心炒作者的一锤子买卖，踏实操作的会做得长久些。
创新数据库营销
服务营销是这几年医药保健品营销的主流。数据库是服务营销的核心，是营销创新的大本营。没有数据库的定向和定量，任何有质量的创新营销都无从谈起。
风光一时却又快速陨落的会议营销，倡导快速攫取数据库，以金钱换数据的结果就是数据失真、交叉、失效。由此诱发的恶果就是单个数据的成本大幅度提高。2002～2003年，单个有效数据的财务成本大致在5～10元；而到了2005～2006年，单个有效数据的财务成本上升到了50～100元。
再者，如今数据库的营运手段与2002年相比并没有多大创新，而在数据的采集上却有些“走味”了。营销没有创新，销售就会下滑。数据库营销不创新，就会失去色彩。数据库营销的创新点应该在数据采集、验证和由此引发的后续服务等方面。
扁平化营销组织
市场不景气，但组织费用却高企不下，因此组织结构需要重新构建。所有组织构建的目的只有一个：企业盈利。因此，可伸可缩的扁平化营销组织是首选方案。其中要特别注意这4个字：可伸可缩。
扁平化的目的是为了削减组织层次，加快组织反应速度，提高组织行为效率。可伸可缩就是要有弹性，富有弹性的组织的效率远远大于僵硬化的组织型态。说白了，扁平化就是要削庸人、留能人；可伸可缩就是培养多面手（发展时可带人、收缩时可做事）。
扁平化组织的构建原则是能有效提高执行力。没有执行力，组织再扁平，效率为零，甚至为负值。要提高执行力，一是人人都能干实事，二是60%以上的人都能干对事。构建扁平化组织的另一个原则要求是更有利于管理经销商。自营销售组织收缩，经销商的量就上去了。但经销商不同于你的员工，他只认同利润。因此，管理经销商必然需要制度和模式的标准化。制度和模式标准化了，经销商照着做就是了，违规就得出局。
以成本考核为导向
成本考核下的目标考核是在财务成本高企下的指导性原则。资本的存在就是为了逐利，所以成本考核导向是市场竞争中的必然选择。
有一句话说得很有哲理：谁能在冬天活下来，谁在春天就会很强。医药保健品企业也一样。从企业内部财务管理的角度来分析，最好的成本考核模式是老板和员工分利。这对老板来讲最大的收益是资金的风险度降低，资金收益比较稳定；对员工来说最大的收益是人力资本收益率提高，总的收益额大幅度提高。
如果把老板与员工分利看成是运转的链条，那么分层利润是保证链条流畅运转的基础。但很多老板往往经不起钞票的诱惑，一旦员工的收入上升得多了一点，他就在想：“原来那应该是在我兜里的钱。”所以就会自毁其言。但他不知道这样做的结果也会毁了自己。因此独立的财务制度是保证分层利润执行的有效保障。
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