台湾熊猫圆仔回大陆 町阜醍--送向台湾的第二只熊猫



  前言

  今年五月初,深圳嘉德食品有限公司召开会议,要全力以赴做好中秋月饼的团购销售工作,此项工作要通过系列活动,来达成销售目标,最后活动的主题定为“町阜醍----送向台湾的第二只熊猫。活动要分三次进行,其一、期盼团圆---八月十五送月饼到台湾儿童绘画活动,其二、期盼团圆---八月十五送月饼到台湾儿童绘画评选活动,其三、期盼团圆----八月十五送月饼到台湾万人签字活动。现将该项活动加以总结,仅供行业同仁参考指正。

  一、期盼团圆---八月十五送月饼到台湾儿童绘画活动

  1、事件回放

  2005年5月3日,连战来到大陆。地球人都知道,连战的到来

  揭开了国共两党高层会晤的新篇章。这次会晤被称为“胡连会”。

  此次会晤意义重大。为把这次会晤推向高潮,5月3日,中共中央

  台湾事务办公室主任陈云林先生授权宣布:大陆将要向台湾赠送一对大熊猫。这一宣布,一石激起千层浪,两岸同胞无不拍手称快。为了把这一赠送活动搞得更热烈、更激情,紧接着又搞了一次大型选拔活动。基地把比较理想的熊猫统一编号,通过各种渠道展示给海峡两岸的同胞。最后,经过科学分析,加上民意调查,最终锁定16号和19号。16号被称为“熊猫美女”、“卧龙之花|”、“熊猫界林志玲|”,等等,雄性19号和21号本来平时很友好,但“一女不能嫁二郎”。一位台湾民众说“尽管他们两个相处的很融洽,但在爱情世界里,决不可以容下第三者,总有一个要退出”。

  这次选拔活动,激起了向台湾送熊猫的一个新浪潮,立刻在台湾岛民众中形成了“熊猫热”。其实,现在大家都很明白:“大陆要向台湾送熊猫了”

  2、活动策划

  根据“卧龙之花”、“熊猫界林志玲”等这些词汇,可见“送熊猫事件”在广大群众中产生的影响。根据上面综述,嘉德公司策划了向台湾送月饼活动,称作是送熊猫的“姊妹篇”。 

  1、 国家向台湾送熊猫,嘉德公司就送品牌为“町阜醍”的月饼;

  2、 国家把熊猫编成号码选熊猫,嘉德公司让儿童以“期盼团圆---八月十五向台湾送月饼”主题,进行绘画,并从绘画中,选出优秀作品制成月饼,八月十五送到台湾,让台湾同胞免费品。

  3、活动过程

  活动时间:2006年6月1日,

  活动地点:深圳市南山小学

  活动形式:在百米长卷上,三百多名学生用自己手中的画笔,绘出一幅幅表达“期盼祖国团圆”的美好图画。

  莅临的领导:深圳市台商协会、深圳市南山区政府等领导

  到会的媒体:深圳特区报、深圳商报、南方都市报、深圳晚报、深圳电视台等

 台湾熊猫圆仔回大陆 町阜醍--送向台湾的第二只熊猫

  活动主题:期盼团圆——八月十五送月饼儿童绘画活动。嘉德公司将从这些学生的绘画中,选出一幅作品,制成“町阜醍”牌月饼,八月十五送到台湾,让台湾人民免费品尝。

  4、活动的效果:

  其一、《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》、电视台等新闻媒体纷纷报道,由于该活动在深圳南山区举办,区长、副区长也莅临现场进行指导。

  其二、媒体报道后,公司接到500多个电话,问此次活动是否要“送月饼志愿者”.还有位张阿姨写了首诗:国家团圆家更圆,月饼代表大陆心,台湾回归有朝日,炎黄子孙同一心。这首诗虽然不够华美,但起码这次活动引起了广大群众的关注。

  其三 、接到贺函15件,如中华爱国工程联合会、广东家具协等

  嘉德公司的这次活动,始终在克隆着“送熊猫事件”。虽然送“町阜醍月饼到台湾”这次活动,与国家送熊猫相比,仅是沧海一粒,但在深圳也起了“浪花朵朵”。

  评述:

  六月一号,距今年八月十五节还有几个月的时间,但这次活动无疑为八月十五销售“町阜醍”月饼打下很好的基础。从月饼产生以来,月饼是家庭团圆的象征,但把“町阜醍”送到台湾去,是象征国家团圆,疆域完整,“没有国,哪有家”,“町阜醍”是爱国之饼、炎黄子孙心灵回归之饼。送熊猫体现“和平、团结、友爱 ”,送月饼“期盼祖国团圆”。月饼从此也许定义为“八月十五国家团圆的象征”,希望全国人民把八月十五当作国家团圆的纪念日。假如台湾某年回到了祖国怀抱,今天“町阜醍”也提前进了微薄之力。

  二、期盼团圆------八月十五送月饼到台湾儿童绘画评选活动

  从六月一号到中秋节还有三个月的时间,为了在此基础上提高知名度,扩大影响,为中秋团购销售月饼打下更好的基础,嘉德公司企划部围绕着“国家送熊猫事件”,又展开了第二轮活动。

  1、2005年6月1日,国家林业局宣传办主任曹清尧在国台办例行记者会上宣布,公开为“姐弟恋熊猫”征名,大名在台湾征集,乳名在大陆征集。随即在祖国大陆及台湾引起了不同的反响,各种媒体纷纷报道。尤其在中央06春节文艺晚会上,这么黄金时间重复这一事件,把此次活动推向了高潮,让世界各地的中华儿女知道了送往台湾熊猫的名字叫“团团”、“圆圆”。

  2、嘉德公司根据又根据这一事件,克隆了“儿童绘画评选活动”

  6月25日上午,在深圳五洲宾馆,这里举办了“庆祝深圳台商协会成立16周年活动”。为了很好地结合这次活动,嘉德公司首先赞助了此次活动的生日蛋糕。音乐响起来,当深圳领导和国民党副主席陈炳坤切下蛋糕时,整个会场4000多名台商嘉宾一片沸腾。会议室四周墙壁上,通过投影到处是高达五米带有“町阜醍”字样的大蛋糕。后来总结工作,把赞助蛋糕这件事称为“蛋糕事件”。

  下午由协会牵头,在会议室邀请部分嘉宾,对六一活动的绘画作品进行了评选活动。通过评选活动,使台商及深圳市领导了解了嘉德,了解了“町阜醍”。

  其实在这次活动中,出现了一件歪打正着的“蛋糕事件”。本来按预计设计要以评选绘画为主题,结果“蛋糕事件”却收到了一个意想不到的效果。这次活动的目的是宣传町阜醍,宣传嘉德公司,引起更多的台商注意,为团购月饼做准备。现在不管是“蛋糕事件”还是“评选活动”,都达到了我们的预期目的。本次活动的收获概括如下

  其一、6月26号,也就是活动的第二天,各大媒体在头版头条

  免费做了一次广告,大大的带有“町阜醍”字样的蛋糕在报纸上格外引人注目。

  其二、得到了3000多家台商的联系方式及负责人名单,便于中秋节团购销售。

  其三、由于“蛋糕事件”,尤其是国民党副主席陈炳坤亲自操刀切下蛋糕,无形中提高了“町阜醍”的档次。 

  三、事件营销

  从六月到中秋节(10月6号),时间过长,这些活动会被遗忘,事件的利用价值就会缩水。6月25号晚上就召开了紧急会议

  迅速展开营销工作。

  1、 搜集从六一活动到六月二十五号这期间所有新闻报道资料,印成画册。

  2、 限定在7月10号前把月饼的外包装及样品生产出来。

  3、 将搜集到的台商客户按区划分,分成龙岗、宝安、南山与蛇口、罗湖与福田四组,每一组由专人负责,每组下面又分AB两个小组,其中A组负责用电子邮件、信件等多种形式,把宣传资料传送到客户,B组成员负责直接上门拜访客户。

  在拜访客户时,业务员遇到了这样的情况:业务员走到客户门口讲明来意要推销月饼,6月份推销月饼,保安感觉不可思议,就拒之门外。而业务员按照事先培训沟通办法,先用电话沟通,告诉拜访客户的负责人“我是嘉德公司的业务员,6月25号我们在五洲宾馆见过面,会议的生日蛋糕就是我们赞助的,今天想来拜访一下”。通过这样的沟通,加上6月25号活动的“余温”,客户就很容易见到。

  经过分工与合作,到7月25号,公司拿到中秋月饼订单4200家,其中交定金的有3008家,收到预订金达300多万。

  四、期盼团圆-----八月十五送月饼到台湾万人签字活动

  根据计划要在9月28号上午,在深圳南山天虹广场,举办一场万人签字活动,把签字的条幅连同月饼一起带到台湾,但这项活动最后取消了,取消原因如下。

  其一、截至到7月30号,公司已经完成了预定的团购销售目标

  其二、活动在同行当中也引起了高度关注,以免引起不必要的“麻烦”,给同行一些宣传机会,共同关注月饼市场。

  其三、目的达到了,取消活动可以为公司节约一些费用。

  五、综 述

  对于本次活动,社会各界放映人士,仁者见仁智者见智,现归如下。

  1、一位资深记者看到报道这样描述:无论月饼能否最后送到台湾,此次活动都是成功的。

  其一、从古至今没有谁把月饼推到这样高的境界,把月饼送到台湾,让台湾同胞免费品尝大陆的月饼,体现了中华儿女期盼祖国团圆,期盼台湾早日统一。

  其二、用“送熊猫事件”整合“向台湾送月饼”,无疑是借鸡生蛋。蒙牛公司借助“航天事件”,使公司飞跃发展。伊犁借助赞助2008奥运会,使伊犁走出了国门。

  2、一位小学的校长这样评价此次活动,这样的活动在学校举行,孩子受到一次深刻的爱国主义教育,既有利与企业,也有利于孩子。

  3、深圳某位领导致电公司,“该活动在深圳举行,更进一步扩大了深圳在全国的影响”。

  4、 国内某知名企划公司老总称,该活动虽然拿“熊猫事件”,“比照熊猫画月饼”,但到现在为止,除了蒙牛公司以外,没有一家公司能够把“国家资源”,变成“自己资源的”。

  5、 某家公司的业务员讲,“活动没有什么创新,只不过借助送熊猫活动,花少量的钱,整合了资源,提高了公司的知名度”。    

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