爱华网几个世纪以前，当一代天骄成吉思汗的铁骑远涉红海，建立超过3500万平方公里的辽阔帝国时，他恐怕没有想到：几百年后的今天，其子孙能够以另外一种方式，进入更加广阔的世界，并对世界产生可能更为深远的影响。
伴随着科技革命以及不断的改革开放，中国经济获得前所未有的大发展，中国商品如滚滚潮水，不断地流向地球上几乎任何一个角落。迅猛发展的同时，一连串的问题也接踵而至：如何保持发展的持续性？如何摆脱剧烈的价格竞争？如何由价值链的低端向上游攀升？如何创造没有竞争的新战场？……
带着对一系列问题的思索，我们迈入了2007年。本质企划，作为一家专业的品牌营销策划机构，我们与你一样，对上述这些问题苦思不止。岁末年关，大家都忙于“盘点”，那么，我们也将这些年来对这些问题的思考，作一个简单的“盘点”吧，以供分享。
战场一：超越粗放的地域扩张，向消费者心智进军！
本质企划认为：生意的本质就是有效满足与创造消费需求。如果大家认可这种概括的话，我们是不是可以反思这样一些问题：在企业经营决策过程中，消费者是否真正被你的企业所重视？你是否真的了解你的产品被哪些消费者所消费？你是否了解消费者对你的产品的看法？你是否被各种琐事所缠绕，而忽略了对消费者的了解与研究？你是否不自觉地被竞争对手的行为所左右，忙于应付而忘了消费价值的创造？……向消费者心智进军，意味着对无形资产的重视；向消费者心智进军，是对企业价值创造能力的一次新的挑战；向消费者心智进军，意味着发掘一个潜力无限的“人脑金矿”；向消费者心智进军，你将会创造更多的无人竞争的战场！
战场二：超越单纯的功能利益，相信情感的力量！
消费者是理智和情感的混合物，产品的物质卖点打动的是消费者的理智，但这还不够，还需要情感的力量。
你不能肯定情感的影响力有多大？那么，请回忆一下你过去曾经有过的重要时刻。这重要时刻可能在你大学或中学或在你进入青少年时代之前已出现。你也许回忆起那个时刻，觉得好笑而叫出声来。你为何记住了那个时刻而不是其他时刻？因为那个时刻触动了你的情感。
情感的影响力，心灵的感召力，正是我们营销人员可以利用的力量。感觉对应品牌，产品对应功能。品牌、感觉用于感情、感性诉求，对人们的购买进行“内部发动”：好品牌让你找到感觉，让你感动、梦想和兴奋。产品、功能用于理性、现实思维的诉求，对目标消费者进行“外部拉动”：好产品提供给你实实在在的好用途，满足你实实在在的生活消费需要，提供给你真正的产品顾客价值。
可口可乐的品牌核心感觉是：“快乐无极限”，借助的载体是紧跟时代变化，用体育明星代言为主；再看百事可乐，百事的感觉是“新一代的选择”，产品与可口可乐几乎相同，但感觉找到了，照样成功。
战场三：超越简单的产品销售，学会运作品牌魔方！
产品创新重不重要？当然非常重要！但有了好的产品就可以高枕无忧了吗？我相信大家都不会这么认为！为什么几乎同样的东西，换了一个LOGO，就会有完全不同的价格与市场表现？！这就是品牌的魔力！
在今天，品牌就象一座仓库，它不仅储藏了功能性的特征，还储藏了意义和价值。举例来说，演艺界的超级巨星都知道，他们的魅力之所以能够维持长期不坠，并非单靠他们所拍摄影片的品质、票房或他们的曝光率就够了；他们必须创造、维护，并且不断地重新诠释某个独一无二、引人入胜的形象或意义。麦当娜再怎么改变她的生活方式和发型，她总是那个惊世骇俗的叛逆分子；历久不衰的大品牌会变成某种标志——不只是企业的标志，而且是整体文化的标志。可口可乐不仅拥有全球最为人熟知的商标，这个商标还成了西方生活方式的象征。
总在抱怨自己好的产品没有好的销售？总是向往人家宝洁、可口可乐？抱怨与羡慕都不是出路！品牌并非高不可攀，品牌的成长与运作与企业管理的其它环节一样，照样有规律可循！几年前，有谁听说过“蒙牛”？
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。2007,也许每个人都有不同的战场,也许每家企业都有不同的方向。谁能够逐渐步入舞台中央，成为最耀眼的那颗星？思路决定出路！愿你的2007,一路阳光！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，吴自然 ：资深品牌营销专业人士，本质品牌营销策划机构合伙人。历任中国著名品牌营销策划机构项目经理、策划总监、总经理等职。先后参与主持五叶神、梦兰、喜悦、阳光100、深圳盐田旅游局、深物业、英博啤酒、维科、南汽集团、富邦集团、正大集团等品牌营销策划工作。具有深厚的品牌营销理论功底及丰富的实践经验，对在中国本土市场如何快速构建品牌具有自己的独到看法，创立“品牌脉动线”品牌管理体系，长于品牌策略与整合传播。推崇创意、品牌、系统营销，致力于探索在中国本土高效建设品牌之道。 EMAIL：[email protected] Mobile:13777254365
