舍小家顾大家先进事迹 舍小家,为大家--记春节留守市场的亲身经历



  在椰树的五年多时间里,为了节日的销售,我已连续两个春节在市场一线度过,今年可能是第三年。提起留守的经历,心中有百感交加的感觉,难免有些愧疚和高兴。愧疚的是在这中华民族最隆重的节日里,不能陪同父母和家人一起团聚。高兴的是由于我们一线经理的留守,使得我们产品的销量在节日得到了提升,为来年打下坚实的基础。

  第一年留守:2005年2月8日(农历大年三十)地点:广西桂林

  当接到总公司的留守通知,为了春节的节日销售,厂派经理必须留守市场一线。在椰树这么多年来,还是头一次接到这样的通知。但通知就相当于命令,我们必须要严格执行。于是,我便组织工作站的各岗位业务人员,商讨各渠道在春节前夕的备货工作,各项工作有条不紊的进行。

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  2005年2月8日,农历大年三十,是旧年的最后一天了,也是抢购的高潮日。早上一起床,我便打电话通知柳州主管,再次跟踪和确认各渠道的备货情况,特别要关注大卖场品种和特殊规格的库存量。接着,我便组织桂林地区的业务人员,做最后的动员,让他们要鼓足干劲,打好这节日销售的大硬仗。然后,我便安排各业务人员各就各位。由于这段时间大卖场的销量特别大,我就重点安排人员加强大卖场,主要是负责宣传、排面和补货工作。

  记得印象最为深刻的是,到了下午3点多,我方当地业务人员有些离家特别远,我便安排他们早点回家团聚。渐渐地,大卖场购物的人流也少了下来。到了下午5点左右,我在桂林各大卖场的巡场工作也差不多结束了,路上已听到了很多鞭炮声。这时,我突然想起是不是该买些什么东西回家,准备年饭了。于是,我便前往昔日熟悉的菜市场,这时的菜市场让我很是吃惊:空无一人!我的年菜到哪买呢?哎!谁叫我没有经验,不早买呢!对了,厨房还有半颗昨晚剩下的大白菜。于是,这半颗大白菜便成了我第一年留守市场的“美味佳肴”。

  第二年留守:2006年1月28日(农历大年三十)地点:广西桂林

  本来,按照轮流留守制, 2006年春节我应该可以回家与父母团聚了。但由于办事处的一位同事刚新婚不久,且另一位也是有家庭的,儿子也还小。没办法,留守市场的任务又再一次落在我身上。有了第一次的留守经历,我便开始着手准备一些“粮食”了,在安排好各业务人员工作任务之后,中午刚过,我便把年饭和年菜准备好。嘿嘿!总不能老让半颗大白菜陪着我吧。

  虽然桂林天气较冷,但今年春节饮料竞争却异常激烈,值得一提的是:“两乐”在大卖场的竞争。在桂林的南城百货,可口可乐专门请了4名场内促销员,买了一个端架和一个堆头,还发动了4个员工过来帮忙。百事可乐也不甘示弱,同时在可口可乐的旁边也买了端架和一个堆头。请了6名场内促销,也发动了4名员工过来,百事可乐的每名促销员还配有扩音器。价格战一触即发,竞争已趋向白热化。我方也在该场配了2名促销员,加上1名员工和我,共4名,来回穿梭仓库和货架之间。这时我估算一下大卖场此时一小时的销售,已接近我们淡季时半个月的销量。这时的大卖场,如果没有专门的人员服务,销量势必受到一定程度的损失。

  2006年1月28日,是在忙碌中度过的。吃过晚饭后,到处都关门大吉了,没有什么地方好去,我一个人便来到桂林的步行街,昔日的繁华街道此时看到的只是来回急速行走的人们。找到一个木凳坐下,这时,突然想起陈百强的《念亲恩》“亲恩应该报,应该惜取孝道,惟独我离别,无法慰亲旁,轻弹曲韵梦中送……”。我的热泪,不禁谙然落下。不知不觉中,将近9点多钟,我的手机收到了一条短信,是陈运飞董事长的短信“对不起,因为我,使你们无法和家人团聚……”。此时此刻,泪水再次朦胧了我的双眼。

  两年的留守经历,让我懂得了人生的很多道理。对我个人来说,失去的是春节与亲人的团聚机会,但对我们企业来说,带来的却是来年的销量的大增长。我觉得我的付出是值得的,也是义不容辞的责任!  

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