爱华网牛然接到了一个电话，电话是他的好友姜兰剑打来的，邀请他飞赴呼和浩特参加一个秘密会议。关于议题、参会者等信息，牛然一概不知。好友没多介绍，只说这是一个相当重要的会议，广告方面的高手云集，终端方面以牛然为代表，此会关系到中国保健品未来营销模式的命运。
呼和浩特市，内蒙大酒店的停车坪上，缓缓的驶出八辆黑色的奔驰。每辆奔驰车的前后车窗上都有编号。
八辆奔驰车缓慢的行驶在中山西路上，路上的行人纷纷驻步观望，大家交头接耳的议论起来。路边的一个小饭店里，也有不少的食客探头向窗外的车队看去。临窗的一桌食客中，一个年轻人啧啧到，“真气派啊，肯定是省里下来领导了”，另一个年轻人撇着嘴反驳他，“政府官员下来，都是警车开道”。
被反驳的年轻人面带不忿，“你说不是政府来人了，那是什么啊？”。另一个年轻人象是回答，又象是自言自语，“也可能是哪国的财团来咱这投资考察吧”。
对面桌的一个年长食客接过话茬说，“政府官员的车子是有等级的，进口轿车根本就不在政府等级的编制”。他的眼睛一刻也没离开路上的奔驰车队，随后又若有所思的补充到，“肯定不是政府官员，政府官员应该有警车护送，而且不能走得这么慢”。
小馆里的人都觉得他分析得有道理，不过这个车队到底是怎么回事，谁也说不明白，于是都停止了猜测，倒是最先开口的那个年轻人叹了口气说，“管他什么人，明天的新闻里准能报的”。
说话间，车队已经驶过了小馆，大家又各自吃着。
这八辆奔驰车组成了一支黑色的龙队，行进速度异常的缓慢，每辆奔驰都闪烁着加急灯，黑色的车身映着频频闪动的黄灯，愈发神秘。车队好像在行使什么礼仪似的，后面压下了很多的车辆，却没人想超上去越过这支车队。
这支车队在路人的注目礼中，缓缓的驶向了中山西路的一幢不起眼的小楼边，龙队的头车开始右转弯了，它的目的地是中山西路右道边上的一幢办公楼。后面的七辆奔驰，几乎是停在马路中间，等着头车泊稳。然后是第二辆、第三辆、第四辆 … …
2005年9月18日，呼和浩特市的中山西路上，驶过了这样的一支神秘车队，车里坐的是什么人？他们的身份是什么？将要做什么？没人知道这些神秘的事情。关于这支车队的任何消息，也不会象人们所想像的那样，出现在媒体新闻上的。
路上也有一些好奇的人，骑着自行车、摩托车跟着车队，非要看一看车队会停在哪块风水宝地上，很多人都认为车队会停在某个高档的饭店前。当他们看见车队只是停泊在一个不起眼的小楼前时，大家莫名其妙的情绪里，更增添了这支车队的神秘色彩。
有人猜想这支车队是政府官员的，也有人认为是国外财团的，想像力不丰富的人，则认为这是哪家阔少办喜事、过生日。但呼和浩特的所有市民都不知道，这座影响了中国药保市场十数年的发源地，将酝酿着一场前所未有的大动荡。
十多年前，正是这支车队里的贵宾们，改变了呼和浩特市的命运，几乎所有的年轻人都出市卖药，奔向全国各地。据说那个时候的呼和浩特，几乎变成了一座空城，大街上根本找不到年轻人，当年的治安也是出奇的好，根本就没有打架斗殴的事情发生。
几分钟之后，八辆奔驰车都整齐的泊在小楼前，整个车队都停稳之后，一号奔驰的车门才缓缓打开，先是一号车里下来了两个中年男子，其中的一名男子伸手做了一个请的动作，两人默默的走进了小楼。
这两个人，都是蒙派军团中赫赫有名的巨鳄，一位是蒙军的开山鼻祖乌力吉，另一位是本次会议的发起人刘彤，刘彤在全国市场上的知名度不高，但在蒙派军团自己人的圈子里，可是名声显赫的。他们两人头都没回的进了小楼。
牛然和姜兰剑坐在二号车里。一路上，姜兰剑才简单的介绍了一下会议情况。这是一次蒙派军团的高层会议，准确的说，这次会议应该是无组织、无届数的一次自发会议。以前也从来没有过这样的会议，议题是蒙派军团的营销创新问题。
呼和浩特这座城市中，酝酿了中国医药保健品市场上的很多大鳄，这些大鳄又影响着中国药保市场。
他们特点鲜明的操作手法，不但行之有效、屡试不败，在中国市场上也自成一派，被大家称之为蒙派营销。更多的人纷纷效仿蒙派营销，可以说，在中国药保市场上，蒙派营销缔造了无数的千万富翁。
中国药保市场上，传统的营销模式有三种，分别是广告营销、终端营销和会议营销。广告营销模式里，又分出了南派和蒙派两支。南派以史玉柱及脑白金为代表。不过，从终端营销和会议营销的角度看来，南、蒙两派的手法很雷同，都是广告开道，一路高举高打。而终端营销和会议营销则更注重环节、细节，例如：服务、顾客、执行、团队建设等等。
由于最近几年内，药保市场的竞争环境发生了变化，媒体价格、广告法规、宣传效果、消费者意识等，都越来越不利于广告营销。所以，南派也好、蒙派也罢，都面临着半成半败的压力。
这支车队、这次会议，主要的意图是想扭转蒙派营销面临的问题，更多的用意是想商讨蒙派营销的创新和转型。
蒙派营销整整影响了中国药保市场十年之久，这次自发的会议更加显得凝重无比。光是这个议题，就叫牛然肃然起敬。在路上，姜兰剑递过来一份会程表，牛然先是浏览了一眼上面的参会名单，几乎所有蒙派的大人物都在上面：乌力吉、刘彤、孙友 … …
牛然刚进医药保健品这一行时，就听说了乌力吉的大名，还有这名单上很多素未谋面的名人，他们的产品却是在国内家喻户晓的，象鸿矛药酒、隆力奇、英语E百、肠清茶、CE学习法 … …
车里的每个人，身价都在五亿元以上。牛然在心里默默的计算了一下参会人数，粗算下来这些人的身价总和也超过50亿。他不禁倒吸了一口冷气，想着兰剑刚才介绍的会议背景，这些人如果要推动一个营销创新的话，不亚于是在中国市场上投下一颗原子弹。
牛然还在心里暗暗惊叹这个神秘的会议，随手翻开第二页纸后，眼里赫然出现了一个标题：短线是云，长线是金，论蒙派营销转型，再定睛一看发言人，竟然是自己。牛然刚欲开口询问姜兰剑，车门已经被打开，牛然只好悻悻的跟着姜兰剑下车，也向小楼走去。
上了五楼之后，牛然被安排在一个贵宾室里，姜兰剑才笑着对牛然说到，“牛哥，三两个小时的时间，你先打个腹稿吧，想说什么就说什么，扣着‘地面’走就可以”。
牛然此时有点莫名其妙，但也没露出任何为难的神色，光是听兰剑提到“地面”这个词汇，牛然就坦然了很多。蒙派的两大特点就是“强空中”和“弱地面”，通俗的说，就是蒙派军团一贯的操作手法，都是在媒体广告上高举高打，而终端药店这个环节上短缺了很多，叫牛然谈地面，无疑是借助他终端技术的心得，规劝蒙派军团营销模式多向地面倾斜，这个道理很简单——补齐短板。
牛然脑子里出现的第一个腹稿提纲就是 “强空中、弱地面、盲服务”。牛然心里想，既然是说到长线问题，那么服务是一个必须重视的问题。另外，他知道这些蒙派巨鳄断然是不会放弃广告的，所以，他又提出了一个广告营销的创新思路：从“地面服务广告”转向“广告服务地面”。
仅仅是这个提纲就足够牛然讲上三、四个小时的。所以，牛然也是面带轻松的对兰剑笑着。他和兰剑四年前就认识了，两个人曾经一起做过几个项目，那个时候他俩都是“跑单帮”的，兰剑很了解牛然的能力，也没多叮嘱他，就又继续介绍起这个神秘会议的背景来。
蒙派营销的几个领军人物，颇感行业环境变化不利，创新的念头就越来越强烈。第一个提出创新的，是蒙派营销的开山鼻祖乌力吉董事长。他作为蒙派的标志人物，担负着蒙派营销兴衰的重大使命，乌董在与刘董一次聊天时提到了转型的问题，两个蒙派大鳄一拍即合，商讨着要走出一条创新之路。随后就召开了一个小范围的会议，检讨了蒙派营销的一些成败关键，又确定了一个产品，他们要以这个产品的营销为转型的契机。这个产品就是彤辉紫花罗布麻茶，它具有降血压、软血管、降血脂等功能。
彤辉紫花罗布麻茶是一个保健品，在市场上低调营运了将近四个年头，患者反馈相当好。所以，蒙派营销的转型也就确定下了以这个产品为载体。选择这个产品，有两个主要的理由，一是产品效果很好，二是产品没有大肆运作过，全国市场几乎空白。
这个产品肩负着蒙派转型的重任，彤辉实业公司也是不惜余力，前后找策划公司出了近20个电视广告版本，最终兰剑的广告脚本杀出重围。蒙派转型的广告总策划工作，也自然而然的落到了兰剑的肩上。半年的时间里，兰剑身赴西藏、北京、长春等地监摄外景，又马不停蹄的监剪广告片，辛劳之后也不负众望的拿出了罗布麻茶的全套广告片，还包括了八个整版的报纸广告。
这次的会议，一方面是广告汇报会，另一方面则是下一步动作的研讨会。
直到现在，牛然才大概的了解到这个会议的背景。他在来之前，兰剑只是很简洁的说过，“很重要的一个会议，背后有一个大项目，请牛哥来就是过来捧捧场，牛哥随便讲点什么都很好听”。
眼下看着那份名单，牛然心底不由得责怪兰剑，这么多的名人面前，多少也要有个准备啊。令牛然不解的是，尽管兰剑是这个项目的广告总策划，但是他手里拿到的会议题目，也是今天才知道的。看来会议主办方也并没有把他和兰剑看作是“自己人”，蒙派军团的做法的确与众不同，这种类似于头脑风暴的会议发言，能存真去伪并泥沙俱下。
试想，这些身价几亿的人，哪有时间听一些冠冕堂皇的大道理啊，人家要的就是这种效果！牛然不禁暗自佩服起会议的发起人。
要说压力，兰剑比自己大得很多，开幕式、致辞之后，是孟庆春总经理的一个短暂的营销回顾，接下来就是兰剑的发言，牛然的发言被安排在兰剑之后，他多少还有一些准备时间。
这次会议，是彤辉实业公司牵头举办的。会议一开始，彤辉公司的副总经理孟庆春先生致辞，回顾蒙派的营销史，接下来是兰剑的发言。
兰剑的发言也与“蒙派营销创新”相关，不过他谈的是广告创新。牛然在一旁不由得暗自点头。在座的人都是广告营销的巨鳄，与他们谈广告创新可真是难上加难，不过兰剑的发言引经据典、条理分明、入木三分，点评了广告营销的几大特点，阐述了现今消费者的几种心理，也简略的介绍了广告环境的变化。最后还特意介绍了牛然的身份，并把广告、地面做了一个比喻，“搂钱的耙子、装钱的匣子”。他总结说，蒙派的创新，就是要避免“搂钱的耙子没有齿、装钱的匣子没有底”。
兰剑的发言，是在一片喝彩中结束的，牛然也暗自赞叹兰剑的功底，他在广告方面的见解当属佼佼者。
兰剑最近三年里，接触了很多的蒙派企业，他在呼和浩特也安了新家。牛然则是第一次接触这些蒙派圈子，不过他或多或少的也了解蒙派的手法，是典型的砍刀式手法。
他们往往是携巨资进入市场，猛烈的广告开道，以几个专柜点售货，一个产品短则三、五月，长则一年半载，猛做一下市场就撤，再换一个城市启动。后来蒙派军团的砍刀手法中，又划出了另一种队伍，叫“拾麦穗”，算是战场扫尾的部队。大部队撤离之后，这些扫尾部队多少能 “白捡”一、二十万的利润，一般都是大部队的亲友担任这样的角色。
蒙派军团一直都是这样的，很少有人愿意精耕细作一个市场，毕竟这不符合内蒙人豪放善战的性格。但是大家又都明白，市场环境愈发的恶劣，广告营销受到了巨大的压力，媒体费用和监管环境越来越不利。“长线经营”成了蒙派军团不愿做也得做的一件事情。蒙派军团里，很多企业规模是很大的，但内部操作却异常的简单，选产品、拍广告、发货收钱，如此而已！
牛然有一个很形象的比喻：蒙派企业大多是在做产品，并非做企业。
“地面”、“服务”是蒙派军团的痛楚，却不一定是他们愿意接受的事实。牛然就是在这样的想法下，开始自己的发言的。
好在这些情况蒙派巨鳄们早已明白，也能津津有味的听着牛然的发言。
牛然的发言也是在一片掌声中结束了。
下午才进入到兰剑所说的大项目环节。牛然对整个会议的意图，是下午才了解到的。原来，蒙派巨鳄们想彻底的创新蒙派营销，这个会议就是蒙派营销创新的“遵义会议”。他们在这个会议上，不但从精神和思路上力求创新，还要选出一个产品，把创新思路实施落地，这就引出来了兰剑所说的“大项目”。
更叫牛然惊讶的是，他也赫然变成了这个大项目的地面总策划，他和兰剑两人，一个空中的、一个地面的。
下午，大家开始讨论蒙派营销创新的具体战术，研究下一步这个产品的实施方案。先是大家讨论以什么产品来落地。
广告方面，也有很多人提出了一些想法，不过在牛然看来还是一些老路子，唯一有创新的是兰剑的发言，一是锁定“心脑平安”；二是主诉“血管、血液、血压三管齐下”；三是以老百姓喜闻乐见的形式为广告体，例如小品、探索、演播厅形式等。
“心脑平安”的观点很平和，它最大的好处是能够迎合老百姓的心理，心脑血管疾病，大医院都治不好，一个保健品如何能根治得了？阐述产品如何有效，还不如说这个产品能保护心脑，让心脑血管患者平平安安的过一生，这样的诉求更令人信服。
“血管、血液、血压三管齐下”，以前蒙派广告总喜欢堆砌一些高深的医学名词，什么因子、基因等等，老百姓对此已经见怪不怪了。心脑平安的机理就是血管、血液、血压三管齐下，三病合一的去治。
兰剑在观点之后，还点题的说，“过去蒙派的手法过于猛烈，一个长线产品的宣传，首先要温和平直，这样才能通俗易懂，利于最大面积的传播；其次，长线产品必须在机理上站住脚跟，不能叫医生嗤之以鼻”。
谈到广告的时候，牛然的发言很少，毕竟眼前的人都是广告高手，但说到消费者方面他是很有发言权的。他一边点头，一边很肯定的迎合兰剑说到，“是的，眼下的患者与医生联系是很密切的，对广告产品的咨询，也成了医患交流的一项主要内容，站不住脚的机理会跑掉三分之一的销量”。
乌力吉最后也肯定了兰剑的“三养三好”、“心脑平安”的观点，用乌力吉的原话形容，是“大道至简”。
关于地面上的配合，大家说得就比较少了，会议上只有牛然一个终端专家，他也当仁不让的提出了几个观点。
第一个观点是，要做就做“最先、最大、最好”。地面上的工作虽说是蒙派的弱项，但并不代表蒙派集团就不会做、不能做。所以，要做地面工作，不能象传统的那样去做。类似于“广告+地面”的手法，今天是人人在做、人人重视，我们的创新首先要超越传统的“广告+地面”，牛然在“最先”的观点里，提出了“双搭地面”的概念，就是“药店+专卖店”的地面模式。
牛然又着重阐述了从“广告”到“药店”到“专卖店”的推拉模式，最后大家都很赞同“双店嫁接”的推拉模式。
要说服大家在蒙派转型中启用专卖店模式，牛然肚子里有一千个、一万个理由，不过还没等他理清思路说出来，大家都表示赞同这个思路。
蒙派营销中，最近几年一直都在解决“信任度问题”，大家都很清楚专卖店对社会的信任度是很高的，这恐怕会一改社会对蒙派产品来去如风的坏印象。
更主要的一点是，蒙派集团中，已经有了李总的“知蜂堂”为证。大家更相信一点，牛然的“双店嫁接”推拉模式，肯定比“知蜂堂”的专卖体系要丰满得更多。
就这样的一个神秘会议，来得奇怪、去得也很奇怪，还没等牛然彻底弄明白，这边的会议已经结束了。下次的会议约定在半年之后，这次会议解决了产品问题、广告思路和终端思路。虽然会议通过的都是一些粗放的大思路，不过牛然心里清楚，会后要做的工作会很庞杂的。
兰剑拿出几个版本的电视广告，除了几点需要修改的小问题，广告环节基本上确定下来。剩下的事情就是按照会议要求，编辑好之后到市场上验证了。
终端系统算是产品广告的后期工作，牛然在这半年里主要以筹备和论证为主。在这次神秘会议之后，牛然主持了一个小型的机密会议，这个会议是针对发起方的，也就是针对彤辉实业公司内部高层的会议。
通过这个会议，牛然则阐述了一些更核心的技战术观点，作为蒙派转型产品项目策划的思路汇报会。
神秘会议之后的第三天，牛然正式接到彤辉实业公司的邀请，参与到蒙派营销转型项目的策划中来，草签了一份全额七十万元的策划协议之后，牛然也动身返回大连了。
按照对方的部署，牛然的项目是在广告策划全盘出炉之后才动作的。牛然则回大连开始市调，先把彤辉项目的终端构架拿出来，在广告启动之后初步交付出店面初案来。
一切讨论妥当之后，牛然决定次日一早就飞回大连。
牛然乘坐的飞机在急速助跑，一转眼就腾空了，整个城市在飞机下尽收眼底。呼和浩特，中国蒙派营销的发源地。这里曾经一度成为了空城，整个城市里的青年人都出外“卖药”去了，在中国市场上形成了一支轰轰烈烈的蒙派大军。
无论过去的十年内，还是现在，只要是在某个城市里流行起哪种药品或保健品，十有八九是蒙派营销的手法运作起来的。蒙派大军不但在中国药保市场上是领军集团，其营销手法也缔造出了无数的千万富翁。
从今天起，蒙派集团军又要谋求营销模式创新，而牛然被列为终端环节的总策划。也许中国市场上的明天，一场轰轰烈烈的战役就要打响，它关系到中国药保市场领军集团的创新，也关系到中国药保营销的未来走势，牛然想到这里，不禁血液奋张。
他舒适的靠在机舱坐椅上，想到了乌力吉董事长对兰剑和牛然说的一句话，“我相信你们两人一定能把罗布麻降压茶做成第二个脑白金”。
牛然的脑海里，时常会回荡起乌董的这句话。他不知道这句话仅仅是一种预祝？还是寄托了蒙派大鳄们无限的期望之语？
他却深知这句话之下的压力有多大，脑白金的成功牛然则另有看法。
很多人说脑白金的成功归于策划，实际上在牛然看来则归于执行。一个市场的成功，要形成操作模式，然后克隆到其他市场上去，执行和管培是很重要的。也就是说，脑白金十几篇开山软文，还需要一套执行机制去配合，否则如何能整齐划一又准确无误的全国复制呢？
脑白金的成功，背后有很多不可计量的因素，执行力就是其一。给蒙派军团创新一个营销手法倒是次要的。最关键的问题是，还要用这一营销创新缔造出一个盈利模式，并且在全国市场上推广开来。这就不仅仅是一个策划力的问题了。
把罗布麻降压茶做成第二个脑白金？
在牛然看来，这其中最大的困难就是组织、实施问题。蒙派军团这十几年以来，都是在做产品，并不具备做企业的内力。他们往往是寻找一个有特点的产品，策划出一套广告方案，或报纸、或电视，就开始招商，蒙军大户则在圈子里一个电话就能找到代理商。很多蒙派企业实际上更象是厂家角色，就是他们常说的“发货户”。
这样的操作模式下，对代理商的主要服务就是产品质量和广告质量。
现在，要操作一个全国叫得响当当的产品，必须有队伍和服务，特别是专卖系统模式，最起码要有一支咨询队伍和服务队伍，这不但要在策划和渠道形式上创新，而且要在企业内力方面狠下功夫，牛然最头痛的就是这个环节。
他脑子里，首先反应出来的就是傻瓜手册，必须将重要的操作环节都配上《执行手册》，这样的话才能够确保执行落地。
想起来简单，真正做起来的话，或许要有一大堆的工作等着自己，彤辉实业公司可能还要相应的配备起咨询部、促销部、客服部等机构，是一个很庞杂的系统工程啊！
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