爱华网平面设计可以凭他的作品得到客户的赏识，客户看方案时，可以完全把其他人丢在一边，专门和设计师讨论画面是否美是否有冲击力，是否还需改善，全当策略师是透明人；
文案可以凭他的文字。有些客户爱看文案，一个字一个字地看，看到优美之处，禁不住浅唱低吟起来，也完全可以无视他人在广告创作中的作用；
如果你是美女帅哥，你可以凭自己的生理优势，客户一见到你，立即心情大爽，方案都不看，轻松拍板通过；
如果你掌握足够的公关资源，你也可做足内功，或把客户灌得晕头转向，你也可大功告成。
但你什么都不是，你只能凭自己的大脑，凭自己的专业、辛勤和态度（当然，策划人从来不屑于靠色相和送礼生存。所谓夜半行窃，陋巷杀人，非智谋之士。智谋之士会对收益和风险作一个合理的评估）。那么，策划人的专业和价值在哪里呢？让我们先来把策划与AE、文案和设计师来个横向的对比，也许更能说明问题。
首先，他比客服（AE）更了解客户需求。
AE的职责是什么？他的主要职责是与客户的联系和沟通，他与客户的关系是近一点，也较会了解客户的想法和心情，但他的主要工作是前边的，对广告策划的各个环节，没有策划师熟悉，也不可能会有个整体的把握，更不用说，在适当的时候，对客户提出适当的、恰如其分的解决方案。
而策划师与客户沟通时会更专业，他会更深刻地理解客户的语言，甚至可从客户语调的变化中捕捉信息，还会有针对性地向客户发问，以获得策略方向所需的佐证，他还能以专业的态度，消化吸收客户的资料，使之超越客户的期望，在方向确定过程中，不是让客户牵着鼻子，变被动为主动，让客户按我们的思路走，在竞标中占据至高点。
跨国大企业都明白一个道理，控制一个标准，比能做出来好东西更重要。我们策划人也应该明白，在与客户接触的初级阶段，即能提出自己独特的想法，也等于为项目制定了一个标准，一旦客户接受，必将在竞争中居于主导地位，不战而胜，这一点，不是所有的AE都能做到的。
其次，他比文案更能把握全局。
文案是做什么的？文案就是根据要求写出符合要求的文字，比如风格，比如字数，比如一些最基本的结构，大多都在策划师规定好的。当然，好的文案同时也应该是一个策划师，这就是许多公司，把二者合而为一，叫做策划文案，其实二者是有分工的。
相对于文案，策划师理解客户更深刻更全面，把握也更准。因为文案往往会出于创作的目的，强调的更多是一种表达，而策划师则更多地客户的市场角度出发，从市场调查到市场研究出发，从整个广告运动的规划出发，来确定广告文案的创作方向的。风格和字数，对他来说，只是一手段和工具，在他眼里，文字只是一种客户与消费者之间的一种对话，除此之外，并没有其它更深刻的意义。
再次，他比平面设计师更明白要说什么。
广告画面不是艺术品，而是企业、产品与消费者对话的一种载体。对谁说，说什么，是策划师考虑的问题，而怎么说，才是设计师考虑更多的问题。为什么要这样分工？因为术业有专攻，设计师不可能在设计领域和市场领域同样出众，而策划师把握的就是市场，众所周知，市场决定一切，因而，策划师决定对谁说，说什么，设计师专业研究怎么说的问题。
对谁说和说什么，是前提，决定了怎么说的方向，否则，说得再漂亮，也等于白搭。“虾蟆蛙蝇，日夜而鸣，舌干擗，然而不听。今鹤鸡时夜而鸣，则天下振动。多言何益？唯其言之时也。”象今天的电视上大量充斥的广告，画面不可谓不美，文案不可谓不动听，然而就是不卖东西，什么原因？就是对谁说，说什么解决得不好的问题。
古人云：“凡事预则立，不预则废”。预，是指预测、准备、策划。根据已经掌握的信息，推测事物发展的趋势，分析需要解决的问题和主客观条件，在行动之前，对指导思想、目标、对象、方针、政策、战略、策略、途径、步骤、人员安排、时空利用、经费开支、方式手法等作出构思和设计，并形成系统、完整的方案，这就叫做策划。
策划，是一个整体的把控；
策划，是一种奇思妙想的结构；
策划，是一种创造奇迹的方式；
策划，是对行动的一种指导；
策划，是顺利实现一个庞大计划的基础。
策划，远的运筹帷幄之中，决胜天千里之外。故子贡一出，存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越。近者如媒体公布的中央级的智囊团，各公司的市场部，无不把策划当作一种有力的武器。
笔者以上言论可能让广大策划人底气十足，扬眉吐气，从此对自己的作用有了充分的认识，在与公司中客服、文案和设计师争风吃醋过程中，拥有了强大的理论依据，嘻嘻。不过，再下再说一句，并不是所有策划师都拥有那么大的能量，在广告策划公司中翻手为云，覆手为雨。那些初出茅庐的策划师，往往要饱受客服经理、文案指导和设计总监的摧残，呵呵。 再下从业多年，也是从那种经历中走过来的，从奴隶到将军（现在也不是将军），奉劝各位，主导权不是靠争风吃醋得来的，而是靠实力得来的。实力从哪里来？从学习中来，从书本上学，向同事学，向客户学，从失败中学教训，从成功中学经验。
同时，如果你暂时学习没有方向感，别灰心，再下向你建议：
深入研究你的客户及其产品，要比客户更了解他们自己；
深入研究客户的市场，只要你用心，里面有研究不完的东西；
深入与客户沟通，客户能告诉你更多别人没有了解的东西；
深入研究客户的同行，客户的同行，往往是客户未来的方向或反方向；
在这种开阔而深厚的知识大背景下，你只要跟两次文案和设计师的方案执行，你就很快会有自己的思路，在未来策划的职场上所向披靡，飞速成长。
策划，恐怕是天下最务虚的行业，全凭一张嘴，一支笔，指点江山，激扬文字。你若只会做不会说，没人认可你；你若只会说不会做或做得不好（更多是由于企业主的原因），一切都是你的错。
韩非子自己就是个智囊型的策划人。他的《韩非子》无疑是部伟大的著作，也是一系列优秀的策划方案和策划心得。中国的策划人不读西方的理论专著也可，读一读《韩非子》，也许对于中国的国情人情，会有个深刻的理解。但韩非子却颇看不上策划这个行业，说读书人“称先王之道以籍仁义，盛容服而饰辩说以疑当世之法。”翻译成我们的话，说的是“这些策划人啊，说的是外国人的营销广告理论，却说是根据调查研究的结果。装得很专业的样子，专门批判公司当前营销广告策略的不是，从而推行自己的新主张，目的就是骗钱。”这也许是韩先生自己的自我解嘲，或是喷激之语，并非真心话，不然，《孤愤》一文为何流传千载呢？
不过，说实在话，再自信的职业人，都有事业低潮的时候，受客户打击，工作生活不顺，或者如女生那样，纯粹是一个周期性的问题，这个时候，心里就会有颓废的想法，觉得自己一无是处，有谁说，没有过这样的经历？
笔者从业多年，经历过大小提案何止上百！经历的失败，何止数十！心里不爽的时候，常会有如上的想法，羡慕设计师的专业性，羡慕美女帅哥比自己更容易与客户达成沟通。但经历多了，失败和成功的次数多了，总结下经验教训，如我之辈，能好好地活动到现在，并且还有滋有味，毕竟有理由。没有核心竞争力，我辈早不就从职场上消失了吗？那么，我们的核心竞争力到底是什么？换句话说，策划人，我们凭什么？
凭的就是上面说的这些啊，呵呵！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，个人简介：孙自伟，现供职于深圳飞图广告，资深策划师，新实战派策划人。长达近十年的营销及广告策划经历。先后从事过大型零售、药品、工业品、电子、食品、化工、电信等行业的营销策划工作。数年的中国电信、中国移动品牌规划、活动策划及项目执行经验。欢迎同行交流，E-meil：[email protected] QQ:492748286
