茅台镇白酒品牌 断货,茅台的品牌曙光



  茅台酒断货了。

  不管消费者多么焦急,也不管经销商怎么抱怨,这对于茅台品牌来说是终究一件大好事。茅台品牌早就应该做好“断货”工作。

 茅台镇白酒品牌 断货,茅台的品牌曙光

  因此,我认为,此次“断货”应是茅台品牌有意控量的结果,而不是真正意义上的产量所限,尽管茅台酒从根本上来说会存在产能限制问题。事实上,这种高档品牌自限产量的经营策略,很多品牌都曾经使用,并屡试不爽,例如,在烟草行业占据着举足轻重地位的中华香烟,经常出现断货和涨价的情况。到了节日期间,则断货情况更为严重,常常是“一‘烟’难求”。但是,其越是断货,越是涨价,消费者的激情越高,中华香烟的品牌力自然得以近乎完美的展现,并且,品牌在断货和涨价过程中,迈向更高的档次。

  人就是这样,来之不易的东西才会珍惜,高高在上的东西才会“翘首以待”,明知不可得却朝思暮想的东西才会“舍命追逐”,否则,就像超级市场里1.6元/斤的大米,2.5元/斤的苹果,3元/瓶的啤酒,谁都不会去珍惜、“翘首以待”或“舍命追逐”!有“距离”,才有档次,才会“奢侈”,这是人性使然。

  再者,面对“新品牌”的“高价”和崛起,以五粮液、茅台、泸州老窖和水井坊为代表的高档白酒品牌之间竞争绝非“激烈”一词所能言表,更多的是对高端白酒第一宝座的“生死之争”。

  所以,茅台作为一个承载着厚重历史文化的奢侈品品牌,一个消费者心驰神往的奢侈品品牌,断货的姗姗来迟,不仅生动再现了茅台品牌本就应该拥有的高贵,而且有效提升了茅台品牌的档次。

  但是,任何事物的发展都要有一个循序渐进的过程,尤其是过程中的关键环节,更是充满着诸多变数和阵痛。就像怀胎十月的母亲,在分娩的那些分分秒秒,总是伴随着苦痛与希望,茅台品牌的断货,自然会在短期内承受来自方方面面、角角落落的压力和阻力。例如,断货之后,市场价格极有可能会出现上涨的局面,这就容易引发价格混乱。但是,如果茅台品牌自身价格策略正确,那么对于市场来说,必然有着良好的引导作用,其自身业绩也不致于因为断货而下降。

  总而言之,只要茅台品牌的断货策略合理,操作控制得当,因地制宜的调整,坚持不断的努力,“断货策略”必将一步步提升茅台品牌形象,增强茅台品牌竞争力,再现昔日茅台雄风,重塑一个真正意义上的强势奢侈品品牌。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,谢付亮,著名品牌策划专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”;首次提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念和系统运作策略,被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”,为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩;远卓品牌机构(www.achievebrand.com)策划总监,中国管理传播网、爱华网、中国营销传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家,曾任跨国公司品牌经理;著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)等品牌著作。电话:13588268508;E-mail:[email protected]

  

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