爱华网茅台酒断货了。
不管消费者多么焦急，也不管经销商怎么抱怨，这对于茅台品牌来说是终究一件大好事。茅台品牌早就应该做好“断货”工作。
因此，我认为，此次“断货”应是茅台品牌有意控量的结果，而不是真正意义上的产量所限，尽管茅台酒从根本上来说会存在产能限制问题。事实上，这种高档品牌自限产量的经营策略，很多品牌都曾经使用，并屡试不爽，例如，在烟草行业占据着举足轻重地位的中华香烟，经常出现断货和涨价的情况。到了节日期间，则断货情况更为严重，常常是“一‘烟’难求”。但是，其越是断货，越是涨价，消费者的激情越高，中华香烟的品牌力自然得以近乎完美的展现，并且，品牌在断货和涨价过程中，迈向更高的档次。
人就是这样，来之不易的东西才会珍惜，高高在上的东西才会“翘首以待”，明知不可得却朝思暮想的东西才会“舍命追逐”，否则，就像超级市场里1.6元/斤的大米，2.5元/斤的苹果，3元/瓶的啤酒，谁都不会去珍惜、“翘首以待”或“舍命追逐”！有“距离”，才有档次，才会“奢侈”，这是人性使然。
再者，面对“新品牌”的“高价”和崛起，以五粮液、茅台、泸州老窖和水井坊为代表的高档白酒品牌之间竞争绝非“激烈”一词所能言表，更多的是对高端白酒第一宝座的“生死之争”。
所以，茅台作为一个承载着厚重历史文化的奢侈品品牌，一个消费者心驰神往的奢侈品品牌，断货的姗姗来迟，不仅生动再现了茅台品牌本就应该拥有的高贵，而且有效提升了茅台品牌的档次。
但是，任何事物的发展都要有一个循序渐进的过程，尤其是过程中的关键环节，更是充满着诸多变数和阵痛。就像怀胎十月的母亲，在分娩的那些分分秒秒，总是伴随着苦痛与希望，茅台品牌的断货，自然会在短期内承受来自方方面面、角角落落的压力和阻力。例如，断货之后，市场价格极有可能会出现上涨的局面，这就容易引发价格混乱。但是，如果茅台品牌自身价格策略正确，那么对于市场来说，必然有着良好的引导作用，其自身业绩也不致于因为断货而下降。
总而言之，只要茅台品牌的断货策略合理，操作控制得当，因地制宜的调整，坚持不断的努力，“断货策略”必将一步步提升茅台品牌形象，增强茅台品牌竞争力，再现昔日茅台雄风，重塑一个真正意义上的强势奢侈品品牌。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，谢付亮，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念和系统运作策略，被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；远卓品牌机构（www.achievebrand.com）策划总监，中国管理传播网、爱华网、中国营销传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家，曾任跨国公司品牌经理；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：[email protected]
