马克思靠谱 典型观点 教给业务员的非典型观点



  教给业务员说一些非典型观点:

  a) 站在客户立场考虑是从有意向开始的。

 马克思靠谱 典型观点 教给业务员的非典型观点

  做到意向没有,骚扰不止,没必要太照顾客户的感觉,骚扰就行,这样做就象脑白金的广告一样,虽然讨厌,但很卖货。没有成交,不要随便送东西,业务员们每月挣钱不容易,然而很多老板很无耻,不买不说,还到处要东西,给东西可以,但你要和他做交易,挣点路费,不要被客户的温情所迷惑,问问送过东西的业务员,很少有不吃亏的。

  有意向后,帮助客户设计方案,考虑客户的实际情况,可以帮他们节省预算,这个时候,站在客户立场上考虑才真正开始。

  记住,客户没意向,决不要做省油的灯。

  b) 和人民币比较起来,时间是最贵的

  人民币当然好,但大多数情况下,时间才是最宝贵的。开公司房租、人力、电话都是以时间为单位计算的。对于个人,你的花费大多数也是以时间为节点的,房租、工资等,包括个人的学习程度和能力程度,也是和时间息息相关。有的人业余时间玩游戏,有的则在不停地充电,业绩方面,有的做的好,有的差点,也和时间相关,好的业务员的时间都是经过周密安排的,在坐车、路线安排上下工夫,在有效客户身上下大工夫,伤其十指,不如断其一指,大部分的时间都应该围绕有效客户展开。

  c) 炒肉之前先化冻

  向客户推荐产品时,一般不建议硬推荐。建议采用先用共性话题预热,再导入产品,前面已经讲了很多。其实这种方式在生活工作中经常遇到。比如向别人借钱,你可能需要花几天的时间向目标讨好,展现你的优秀品质,领导和问题员工谈话,一般不会劈头盖脸骂一顿,一般要问问工作生活存在什么困难,仔细观察,你会发现这种方式很有效。炒肉之前先化冻,否则容易变夹生了。

  d) 一起歌唱,爱拼才会赢

  客户一般都有成功情结,多和客户挖掘过去的苦难史奋斗史,往往能形成极强的共同语言。老江湖们经常渲染自己家境如何贫穷,如何艰苦奋斗,往往能打动很多人,赢得很多人的尊敬,就是这个道理。

  e) 打完老虎再害怕

  打老虎时七想八想,注定要被老虎吃掉,不要犹豫,出击。做销售很多时候是行动,别太相信考虑好了再做这句话。很多销售动作是熟能生巧的事,并不是计划安排多周密的事。

  f) 懂得提问题才能解决问题

  提一些问题,引导你的客户朝共性话题转移,这样才能进入你事先安排好的圈套。

  一个好的销售员,他的提问技巧一定是值得挖掘和推广的。他的提问一定是遵循培养意向——挖掘意向——确定意向这种最利用销售的模式在走,多留心,一定会有收获。

  g) 天下兴亡,匹夫无责

  公司发展好不好,领导水平高不高,业绩好不好,业务员们情绪高不高,市场好做不好做,社会风气好不好等等,这些问题,不应该是你关心的事,天下兴亡,匹夫有责是一句毒的不能再毒的话,让一个人天天背一座山前进,没必要那么累,你只需要关注自己的销售动作有没有做到位,有没有投入地去做,日子过好没有,有没有经常送女朋友东西,存折上是否有点小钱这些事。如果这么去做,你会发现工作生活很轻松。

  h) 擒贼先擒王

  注意寻找关系头,有的客户可能不显眼,但他在社会上的地位很特殊,如行业协会的会长,工业区管委会成员等等,很可能他和你不成交,没关系,朝朋友路线发展,多给他提供信息,或给他介绍能干的人,努力搞好关系,这种人一旦发力,那你的成绩将是几何倍数递增。、

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,王昆,在保健品和培训行业工作多年,服务过的品牌有脑白金、黄金搭档、SCO祛皱美容笔、影响力 乐无烟等,联系:QQ:84415509,电子邮件:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/474020.html

更多阅读

有哪些靠谱的网络兼职? 靠谱网络兼职

有哪些靠谱的网络兼职?——简介在我们还有很多空闲的时间里,或是不影响正常工作的情况下,我们总是想着找一份兼职做做,可是现在骗子横行的时代,我们真的需要擦亮我们的眼睛也能识别孰真孰假。下面小编就和大家看看有哪些较为靠谱的兼职。

网上兼职打字员靠谱吗 手机可以做的打字兼职

网上兼职打字员靠谱吗——简介招聘网上兼职打字员,相信很多人在寻找兼职的时候都看到过这个招聘吧,这样的招聘到处可见,而且收入好像也很不错的样子。在这里小编要说一句话,不管是什么兼职,当你看到招聘的时候首先要想到的不是这个收入高

推荐靠谱男,我是妇女之友 被称为妇女之友的男生

推荐一个靠谱男给各位我亲爱的单身女性朋友我其实认识很多靠谱的年轻人,有男的,也有女的。我从来没想过要刻意替哪两位撮合一下,但我在上海的时候,组织了很多很多活动,有【读品】的活动,有“思想库报告”的活动,还有平日各种饭醉活动,我的想

声明:《马克思靠谱 典型观点 教给业务员的非典型观点》为网友順菑然分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除