傍大款的女人 “傍大款”也是一条发财路



  “傍大款”虽说名声不太好,可也不失为一种生存的高招。哪个傍大款的生活不过的有滋有味,华侨村傍富婆的那位,光那房子就得普通人奋斗几十辈子,有人说了“名声”能卖钱么?能拿去抵用现金么?所以还是傍的好,有傍的,为啥不傍呢?!

  卖产品,用上“傍”招,也是一条高招,关键在于“傍”也有技巧,也有学问,对中小企业最为适用。

“傍大款”好处真不少

  一.快速生存:

  何为“大款”,有钱人呗,傍了大款自然吃穿住行不愁,整个生活档次立即提高几十倍,车来车往,鱼翅也是用来溯口,这一傍至少少奋斗几十年。就像前面提到的华侨村的那位,这一“傍”子嗣不愁,虽然他现在没子嗣。

  产品傍上名牌,不愁客源,前面有人帮着市场推广,只需在后面等着收钱即可。看看市场上众多的“假”牌子,假服装、假首饰、假食品等,不个个赚得盆满钵溢,活的红光满面,虽然活的没有真名牌那么光鲜,但也是殷实的很。

  二.快速出名:

  为了这个目的,影视圈里面的最多。什么叫星,出名才能叫星,谁也不愿熬成老太婆时才成,于是有几分姿色的便走上快捷的路子。缠上某个大的导演,一番挑逗,逼其就范,即使“没什么”,娱乐圈便开始大肆炒作,如果这样还不行,网上公开恋情、私情,告上法庭打官司等等,一招接着一招,一定要闹得都知道她的面孔才罢休。

  名人有名,在身边的人自然也会增辉,这就是连带记忆,像“谋女郎”、“谋男郎”,这一“谋”那就不是一般人儿,身上的光环一个接一个,星途一片平坦。

  做产品也是一样,可口可乐卖的好,我出一个品牌叫百事可乐,就沾点这“可乐”俩字的光,也能卖成可乐第二。有了可口可乐和百事可乐,不能再这样“傍”了,换个方式“傍”,七喜的“非可乐”就出来了。

  去年炒的沸沸扬扬的减肥产品排油素,卖的好了,大家都眼红,后面就出现了排油因子、油之弹等“油”系列,女人减肥想着“油”,去终端一看去“油”的很多,左挑右选之下,最后可能根本就没选靠广告把顾客砸到终端的排油素,为别人做了嫁衣。

  三.快速集资

 傍大款的女人 “傍大款”也是一条发财路

  没见很多傍大款的女人,自己也养着小白脸么;傍富婆的男人,自己也包养许多情妇么,一个愿打一个愿挨,有钱好办事啊,买手机一次买俩,左手摩托罗拉,右手诺基亚……

  虽说“傍大款”一直是活在别人的屋檐下,但能在最小的投入下获得最大的利润,快速回笼资金。有钱了,可以做自己想做的事。不想卖饮料,可以做房地产、卖保健品等,做成大品牌让别人来“傍”,站在峰顶,看着成群结队的二奶匍匐在脚下。

  傍大款有这样多的好处,找什么样的大款,也很有技巧。别今天刚傍一大款,明天大款就破产了。

火眼金睛瞄“大款”

  “大款”有自己的特征,寻找大款得眼尖手快,需要在合适的时机,傍合适的大款。

  一.有名的。

  经常在媒体上露面的,各类媒体关注的,“大款”有名了,自己才能跟着出名。用在产品上,就是要找经常做广告的,电视广告、平面广告、网络广告等,广告频率高,在消费者心目中知名度高,这样一“傍”,便会大大减少市场推广的费用,前面用机关枪冲锋陷阵,后面只需用步枪点死几个受重伤还在挣扎的鬼子。

  在选择“大款”的时候,首先就要调查其媒介投放计划,产品操作思路,产品知名度,查其是否“有名”,再接着第二步。

  二.有钱的。

  有钱,就舍得投入,都讲究“市场是砸出来的”,去开发市场都是抗着钱袋子的,做宣传都讲究“整合”,只有在市场上存在的媒体都想投入,存在即为合理,网撒的宽,鱼儿自然就多。投放一段时间,市场动静小,还能持续投入,产品卖好了,还想着做品牌,会扩大投入,这都为跟风品牌创造了良好的舆论条件。

  有名不一定有钱,但有钱就很容易有名。

  三.有潜力的。

  市场是否有巨大的需求,还有产品未来的潜质如何,这都需要仔细考量。拿演义圈来讲,唱一首歌红一阵子,后面就悄无声息了。前期就得看好,前面走青纯,中间走性感,后面还能走风骚的,需要持续的火,才能跟。

  做产品也是一样,市场没需求,产品力不高,有钱有名也砸不出个名堂,跟风品牌只能是“傍”着死。

“傍大款”的境界

  人有百相,各有各的招。傍大款也有境界:有被大款玩儿几天就甩的;有被大款包养一辈子的;有让大款跟原配离婚鹫占雀巢的;有把大款玩儿得一无所有自己成大款的……做产品傍名牌也有境界。

  初级境界:完全模仿。

  该境界服装、饰品等模仿较多,完全按照名牌模仿,模仿得越真销售越好。服装界的“卡丹”到处有,“狐狸”漫山走;“老爷”被偷车,“鳄鱼”全国游;金利来,愁!愁!愁!(摘自《谁在纵容“傍名牌”》),《满城尽带黄金甲》上荧4天就惨遭盗版,号称投资几个亿,花费一年时间拍摄的大片被一部小小的摄象机搞定了……还有更多更多,只要产品够出名够有市场,就一定会有冒牌货。

  作者认为像这种冒牌货,具有很大的市场空间。名牌是给高端用户的,普通人使用假名牌,就能满足普通用户花较少的钱使用名牌。5元钱就能在大街上买一张碟,欣赏需花70元在电影院看的“黄金甲”,剩余的65元还能干很多事。

中级境界:终端拦截。

  模仿部分,既沾了名牌产品的光,又有自己的品牌。

  可乐品牌中有了“可口可乐”和“百事可乐”两大国际巨头垄断着市场,如何才能再分的一杯羹,非常可乐变顺时而生,抢占着可口和百事覆盖不了的三四级城市,成了边缘区域的龙头老大。

  又说到减肥中的“油”类产品,排油素教育着市场,卖的也非常红火,此时市场上便推出了排油因子,在宣传上一上市便用小版面推出原价XXX,现价XXX,让消费者误以为是排油素在降价,终端上配备促销员进行拦截,抢劫了排油素的大部分客户,使排油素的市场分额瞬间缩减,而排油因子的投入成本相对很低。

  去年灭蟑螂的产品威猫上市火暴,因为是一个民品采用医药保健品的手法操作,轰动市场,市场上立即就出现了名叫威威猫的产品,采用低价和终端拦截的方式,在某些市场上打得威猫节节溃败,虽然后来威猫采取一些措施挽救,但对其冲击也是非常巨大。

  ……

  中级模仿,关键要在三个方面占优势:一是产品成本,要比被模仿的名牌低,售价上具有很大的优势,能快速击破名牌产品的巨大利润空间的谎话;二是渠道资源,名牌有的渠道你应该有,没有的渠道你也应该有,抢占时机;三是终端优势,产品要摆放在被模仿名牌的旁边,还需要配备超强“忽悠”能力的促销员,将对方的客户拉过来。有这三者足矣,便能坐收渔翁之利。

  高级境界:升级超越。

  高级模仿境界,不是简单的模仿,需要在模仿的基础上超越,从原来的基础重新开辟出一块市场。

  七喜“非可乐”,也算是一种模仿,超越了可乐品牌,在承认可乐品牌的基础上,自创了“非可乐”这一品类。光友粉丝在他的宣传中强调“非油炸”,并没作为主诉求,五谷稻场看准了这块市场,立即将“非油炸”作为主诉求,并进行大力宣传,使的传统方面面很是郁闷,共同商讨,想着和解。还说减肥品中的“油”类产品,出来一大堆排油的产品在市场上疯狂厮杀,这时出来一新品“藏秘排油”,将市场细分,并用明星代言,一下子就把产品突兀出来了,在2006年减肥产品中“藏秘排油”独领风骚。还有很多很多……

  高级模仿一定要站在被模仿者的位置上,能借助前期的教育宣传,让消费者更容易接受,从名牌产品中重新划分一个产品类别,像上文提到的“非”系列、藏秘产品等,省却了很多教育宣传的费用。

  产品中的“傍大款”是一个巧招,运用的是借力打力的办法,当然做产品也有防备被别人“傍”的招术,这是在产品上市前就需要提前运筹帷幄的,如何避免“傍”?“傍”了又如何化解?后面的文章中将谈到这个话题。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者简介: 杨从军,创立前沿策划基地。前沿,策划前沿,市场前沿;基地,创意的基地,卖货的基地。专业策划与市场实际、企业资源相结合,做最合适的策划方案。 前沿策划基地的成员,均是多年服务过知名策划公司,和大型医药保健品企业的资深人士,专业和实战结合,做真正符合市场的策划。 前沿策划基地曾服务过:脑力键、背背佳、多密发、平美、乐无烟、SCO、安耐驰、敖东鹿筋壮骨酒、少林神芝、补精补阳、片仔癀、1.5近弱视治疗中心、章光101等。 策划基地的3不做:虚空假大的策划不做;谈不来的老板策划不做;不负责任的策划不做。 欢迎与作者探讨您的观点:MSN/邮箱:[email protected]

  

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