机械行业出路 行业不乐观,并非没出路!



见多了行业的风云变幻和企业的兴衰更迭,我常在想,为什么同处险境、困境、逆境,有些企业却照样可以笑傲江湖,有些企业则灰飞烟灭呢?当然,产品、通路、促销、价格等是一方面,除此之处呢?其实就在于老板本身的眼光和境界。

当前,就医药行业来说,整体形势颇不乐观,但就在众多企业喊苦、喊穷、喊累的时候,修正药业的销售和利润却在同比上升,幅度达30%,拥有年销售亿元以上的品种超过10个,年销售总额达40亿元。为什么同样的环境底下其它企业是象热锅上的蚂蚁焦头烂额,而修正却是花团锦簇?修正药业董事长是这样认为的,之所以有些企业面临市场紧缩和利润下滑,这是因为企业没有做好准备,没有跟上发展的步伐。不管国家怎样给你定价降价,环境怎么给你打压,还是我们做企业的没有把握自身命运,没有跟上时代步伐,没有加速应变,没有提前做好预没和准备造成的。为此,他认为痛苦不可怕,可怕的是在挫折面前不知所措。

 机械行业出路 行业不乐观,并非没出路!

想当年,修正以1876%的成长速度与蒙牛一起成为中国成长型企业的代表,其代表产品斯达舒让许多人耳熟能详,的确让人叹为观止。究其成功原因,一方面是营销强势,另一方面则是管理到位。这也正如他们董事长所认为的那样,一是要把握变化,二是要抓住人心。尤其在营销机制上,他们建立了开放型和内部创业型的机制。即总公司领导下的多事业部制与资源共享制。他们鼓励员工自主经营,激励员工共同创业,让蕴藏在员工中的创业热情迸发出来。修正的机制创新就是要人人都当老板。

此外,他们围绕着凝聚人心,围绕着规律和法律建立了全程追溯式管理,借助现代信息技术,从消费者获得产品的市场未端一直追溯到服务、销售、运输、生产、技术、供应和管理的每个环节,实行对每个细节的管理,每个人的每个环节中都有明确的责任。

蓝哥智洋国际行销顾问机构认为,作为企业,要关注政府宏观政策走向,适应产业潮流,加快发展是今后营销工作的重点。医药企业必须走个性的创新之路,其产品要渗透到更多的城市和地区,就必须要准确定位,精心企划,整合资源在价格和市场准入方面做好准备。同时,不断开发产品新品类,对增长迅速的二三级城市进行覆盖,就象修正药业一样,营销和管理两手都要抓。

  

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