爱华网概要：速度对现代营销实战来说，异常重要，《孙子兵法》阐述了速度对于战争的重要，并深入探讨了快速取胜的方法，营销实战中借得借鉴，这里将孙子的快速取胜方法归结为“拙速”之法。本文分三部分：1、拙速的含义，2、拙速战例，3、拙速之法。
一、拙速的含义
《孙子兵法?作战篇》言：兵闻拙速，未睹巧之久也。“拙速”的含义为：宁可在指挥上显得笨拙而寻求速胜。全句可理解为：用兵打仗宁肯指挥上显得笨拙而寻求速胜，没见过为追求指挥巧妙而使战事长期拖延的。
这里有两对相互关联的范畴：一是巧与拙，二是久与速。巧、拙是指挥员的主观因素，久、速是军队行动的客观效果。这两对范畴相互交叉，出现四种情况：巧速、巧久、拙速、拙久。这四种情况中，最理想的是巧速，最差的是拙久，对这两者，人们容易做出取舍。最难选择的是巧久和拙速，孙子对这两种情况作比较后，做出宁要拙速，不要巧久这一抉择，因为“兵久而国利者，未之有也”。虽然战事安排精巧，但拖延时日，“久”依然不可取；而“速”却常常能补“拙”之不足，达成攻其无备、出其不意的效果。孙子“兵贵胜，不贵久”的思想，启示我们在营销实战中更多地关注亮点、优势，淡化瑕疵、劣势。
二、拙速战例
1．官渡战役中的乌巢烧粮一战
三国官渡之战，袁绍起兵七十余万欲攻取许昌，向曹操兴师问罪，此时袁绍兵多且粮足，曹操兵少且粮缺，曹操利在速战，曹操军作战勇猛但整体实力不及袁绍军，两军一时呈胶着状态，交战双方无时无刻不在捕捉有利战机，此时，袁绍帐中谋士许攸情急之下转投曹操，上演一出乌巢烧粮，促使整个战局形势走向有利于曹操方。
官渡交战近两月后，曹操军粮告竭，急发使者往许昌措办粮草，不料被袁军捉拿，缚见谋士许攸，许攸献计反遭袁绍唾弃，迫使许攸投向曹操，于是许攸向曹操献计，烧毁袁绍屯积于乌巢的军粮辎重，曹操也正苦思破敌良策，往乌巢烧粮虽有极大的危险性，却是势在必行。曹操挑选精兵五千人，打着袁军旗号，诈称袁军蒋奇之兵，瞒过道道关卡，奋力将乌巢粮草尽皆烧毁，致使袁军军心大乱，损兵折将，惨败官渡，真可谓一招不慎全盘皆输。乌巢烧粮是整个战局的转折点，可谓是拙速应用之典范。
2．司马懿擒孟达
三国时，蜀将孟达降魏，领受新城太守，魏主曹丕死后，孟达失宠，欲叛魏复归蜀，都督司马懿及时得到密报，乘孟达尚未举事归蜀之前，不待表奏天子，率军日夜兼程，急至新城，一举将孟达擒杀，解了洛阳长安两京之危。
当司马懿得知孟达欲反之事时，老谋深算的司马懿立即预感到事态的严重，如果孟达举事归蜀既成事实，则孟达将起金城、新城、上庸三处军马，径取洛阳，诸葛亮统本部兵马乘势攻取长安，那么魏国将危在旦夕，正是意识到事态的严重性，得密报后，司马懿即刻传令人马起程，一日行二日之路，如迟立斩，一面又令人星夜赶往新城稳住孟达，长途奔袭一千二百里，待大军到新城，孟达已回天乏术，此谓拙速之功效。
3．诸葛亮七擒孟获
拙速抑或巧久，都服从于当时战役的目的，诸葛亮七擒孟获即是以巧久达成战略目的，巧久之中见拙速。
南方番王孟获起兵造反，孔明欲降服其心，以安定南方，率军深入番邦前后五月，交战多次，七擒七纵番王孟获，终感其心，永不谋反。
一擒一纵：番军三洞元帅或杀或擒，番王孟获怀怒进兵，孤军深入，终究寡不敌众，又遭孔明设伏，被魏延生擒活捉。
二擒二纵：马岱率军渡过沪水，抢占蛮洞运粮总路口夹山峪，夺粮百余车，引孟获出战，孟获军中将士有许多被擒而放回的，众人商议：一则报诸葛丞相活命之恩，二则免洞中百姓涂炭之苦，于是同心将孟获在其帐中生擒，献与孔明。
三擒三纵：孟获设计欲用火攻，被孔明识破，反遭诱擒。
四擒四纵：孟获受三擒之辱，气急败坏，尽散其财，调集番邦各部落军士，达数十万之众，怀怒挑战。孔明避其锋芒，坚守不战，数日后，其士气逐渐懈怠。擒贼擒王，孔明设计迫使孟获身陷势孤之地，将其活擒。同时招安番兵，降者尽令放回。
五擒五纵：孟获无计可施，转投秃龙洞朵思大王，欲凭借毒泉山险暂避一时，孔明心诚，求得解毒泉毒气之法，指挥军马由小径直至秃龙洞前下寨，尚未开战，孟获等人又为番邦洞主杨锋擒拿，献于孔明。
六擒六纵：孟获计穷，又欲报屡次受擒之辱，得知八纳洞洞主木鹿大王深通法术，能驱使虎豹豺狼、毒蛇恶蝎，向其求援。孔明以木刻彩画巨兽破其法术，木鹿大王也死于乱军之中。孟获又设计欲与孔明血拼，被孔明预先识破，尽皆活擒。
七擒七纵：孟获无安身之地，哀求于乌戈国国王兀突骨，乌戈国有一支刀箭不入的“藤甲军”，非常了得，藤甲护身，极难对付。孔明详察地形，发现山险岭峻的盘蛇谷，并设计将藤甲军引至此地，将乌戈国三万藤甲军尽皆烧死于盘蛇谷，全军将士无故丧命。又设小计，引出孟获，将其生擒。
孔明为了平定南方番邦，收服番王孟获之心，对其擒而复纵，反反复复，历时五个月，终使番王心服，番众感恩。纵观蜀军征南之举事前谋划及平南全过程，莫不是巧久之功，巧久之中又有拙速，为了使番王孟获心服，擒而复纵，速战速决，致使孟获杀死归服且有功之人——两位洞主董荼那、阿会喃，为撼其心，火烧三万无故乌戈国藤甲军。
可以看出，巧与拙是一对对立统一的范畴，相互依存，相互转化，拙速与巧久也是相对的，运用之妙，存乎一心。
三、拙速之法
孙子主张速胜，“兵贵胜，不贵久”，“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”，“兵久而国利者，未之有也”，“兵闻拙速，未睹巧之久也”。拖延战事，无论是拙久，还是巧久，一般情形下均不宜。又交战各方均在谋求战胜对手，巧速实属不易。“不战而屈人之兵”是一种至高境界，其实现往往得通过有限的战争手段，于是“拙速”显得尤为重要，孙子在《九地篇》对拙速之法作了详细论述。
1．聚三军之众，投之于险
客军作战，深入敌境，身处绝地，利在速战。
险境中兵士的心理特性：“甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗”；
险境中兵士的行为特征：“不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信”；
险境中军队的作为：“投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力”；
将军队置身险境的目的：“众陷于害，然后能为胜败”。
诸葛亮南征，七擒孟获，蜀军深入番邦，身处绝地，上下一心，将士用命，就每次战斗而言，无不是速战速决，且伤亡极小。
2．犯三军之众，若使一人
上下同心、协同作战：“善用兵者，譬如率然”，“善用兵者，携手若使一人”，“齐勇如一，政之道也”，“帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊。驱而往，驱而来，莫知所之”。所谓上下同欲者胜。
司马懿监危受命，又得密报孟达欲反，在此危难之际，司马懿临机决断，统率军马，奔袭一千二百里，擒杀孟达，可谓拙速胜敌。
3．先其所爱，微与之期
攻击敌军之要害：“先夺其所爱，则听矣”，“顺详敌之意，并敌一向，千里杀将”。官渡战役中，曹操军团与袁绍军团交战，曹操乌巢烧毁袁绍军粮草，促使战局急速扭转，是谓夺其所爱。
