渠道打造 古越龙山欲牵手新华联打造营销渠道



      一位知情人士透露,古越龙山正与新华联洽谈借用销售渠道事宜,准备在2007年1月宣布此事。

      近日,一位知情人士透露,古越龙山正在与新华联集团洽谈借用销售渠道事宜,已经取得了很大进展,准备在2007年1月宣布此事。

      从2001年开始,黄酒行业走出多年的徘徊期,逐渐从江浙沪地区走向全国。作为黄酒行业的龙头,古越龙山更是先

      行一步。而与此同时,营销渠道变得越来越重要。

      渠道为王

      “现在江浙沪的市场已经接近饱和,黄酒正在逐步走出传统的销售区域,向全国发展,现在黄酒占整个酒业的销售比例还很小,今后的市场很大。我们不能窝里斗,要想办法扩大市场份额。”古越龙山的一位高层称。

      光大证券分析师彭丹雪认为,要真正做大做强黄酒业,就避不开全国市场,在全国自建渠道,初期费用较高,铺垫时间也较长,管理上会有一定难度。

      而新华联集团在全国拥有500多家连锁专卖店,并培育了“金六福酒”、“香格里拉·藏秘”、“通化葡萄酒”等酒类品牌。

      虽然酒业是新华联集团的主营业务之一,金六福酒业也曾是新华联全资子公司,但新华联集团却从未生产过一滴白酒。

      “新华联集团采用的是OEM的方式,把生产交给五粮液,自己则专注营销和品牌。”某业内人士称。

      这种独特的经营模式使金六福酒业获得了巨大成功,2004年,金六福酒年销售额达到20亿元。但是,也就在这一年,新华联集团却将金六福的控股权转让给了四川汉龙集团,转而斥资1.54亿元收购上市公司通葡股份(600365.SH)29%的股权,成为第一大股东。这被认为是新华联集团的一大转型———退出竞争日益激烈的白酒市场,转战增长潜力较大的其他酒类市场。

      “相信双方的合作,会是一个共赢的局面。”上述知情人士认为。

      “我们也有自己的渠道,即便双方今后得以合作,我们也不会全部用金六福的渠道。”上述古越龙山的高层称。

 渠道打造 古越龙山欲牵手新华联打造营销渠道
       库存估值

      “古越龙山的存货是黄酒行业中规模最大的,达到24万吨左右。”上述高层透露,这些存货都是以成本价计价的。公开资料显示,公司的库存商品账面余额呈逐年攀升的趋势,2004年末为5.64亿元,2005年末为6.16亿元,而2006年中期则达到6.93亿元。

      “这是公司宝贵的财富,按照2005年公司黄酒销量和收入来计算,公司销售吨酒价格在1万元左右,即使把库存都以此吨酒价格计算,不考虑陈年酒应享受的更高溢价,公司的库存价值也应该在24亿元以上。”彭丹雪认为。

      但是,也有业内人士认为,存货逐年攀升,从一个侧面也反映了公司的营销不利。

      2005年古越龙山以6000万元的价格竞得央视黄金段位9-12月的广告播放权。“但公司在投放广告后,并没有辅以其他的营销手段,以致没有完全达到预期效果。”上述业内人士称。

      公开资料显示,2004年,公司的主营业务收入为5.63亿元,主营业务利润为1.86亿元,而2005年,两个数字分别为6.08亿元和1.73亿元,主营业务收入略有上升,利润却表现平平。

      上述高层认为,只有储存年份高,才能做出高档黄酒,要做出高档酒,必须要有一定数量的库存,而且,库存的成本很低,几乎没有损耗。

      “不同于白酒的高档酒市场,但黄酒的高档酒市场很有限,中档和中高档市场才是黄酒的天然市场。”上述业内人士认为,不管怎样,与新华联集团的合作,对公司的营销和解决库存问题将有重大意义。

       对于备受业界关注的氨纶业务剥离和女儿红资产注入问题,公司的上述高层透露,氨纶业务现在还在与买家谈判,目前主要是价格问题,双方谈妥之后还要上报国资委,估计不能很快有结果,女儿红资产,公司早有整合的打算,但最终也要看国资委的态度。

  

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