好莱坞赞助企业 怎样拉企业赞助



什么是拉企业赞助?通俗地讲,就是自己要做事,却让别的企业出钱出物出人。

企业为什么会赞助?当然赞助能给他们带来好处,即实现商业上的利益,扩大品牌知名度啦,促进销售啦等等。即赞助能满足其特定商业需求。

道理明明白白,但许多营销人却在实际工作做走了样。

举个例子,前些时,有个学校的朋友和我聊,说他们学校要组织个仪式什么的,想拉个赞助,但拉了好久,都没有拉到,问我应该怎么拉。我说,你先把你那个方案传过来,我看看。下面就是他用来拉赞助的方案。

院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立仪式策划书

社团联合会在校领导的关怀和校团委老师的指导下将于XX年X月成立的学生社团的自治组织。学生社团联合会以“规范社团管理,挖掘社团潜力,活跃校园文化,服务全校同学”为工作宗旨,积极鼓励并大力扶持各社团独立自主地开展丰富多彩的校园活动,提高广大学生的综合素质,充分发掘学生社团的巨大潜力。具体负责对全校校级学生社团的引导、管理、协调和监督,发挥学校联系社团、社团联系社团、校内联系校外的桥梁作用,为我校的学生社团营造更加良好广阔的发展空间。

学生社团联合会现辖各具特色的校级社团(协会)20多家,覆盖了理论、实践、文艺、体育、学术、公益等六大方面,活跃了校园文化生活,有力的配合了学校学生素质拓展规划的实施,成为教学主渠道之外,学生学习、生活、工作中重要的“第二集体”,为广大学生健康成长创造了良好的条件和氛围。

大学生社团联合会委员会组织结构图(约二百字,此处略)

大学生社团联合会委员会各部门职责(约六百字,此处略)

征集VIP赞助商

价格1000元

1. 报道中所需宣传的杂志、网络、资料、宣传手册、海报招贴等,印有赞助商标志或广告。

2. 广播报道、领队会议以及相关活动上主持人对VIP赞助商进行宣传,并在口播中规范提法。如:“由××商赞助此次成立仪式……”

3. 赞助商可在我院发送自己的产品及公司的宣传广告

4. 赞助商可在我院悬挂横幅。

 

如:XX公司预祝院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立仪式圆满成功

5.在新开通的我院网站上为赞助商提供3个月的免费广告。

                      (具体宣传数量宣传计划以签约为准)

                                     院团外联部           XX年X月X日

通篇约1200字,只有不到200字来描述能让赞助商做什么宣传,而且还放在大篇大论的最后。(即最不显眼的地方)

凭这样的方案去拉赞助,失败的几率肯定大于成功的几率,虽然只要求区区千元。

但我想,这不是多少钱的问题。如果你的方案够吸引人,百万元都可能,如果方案不吸引人,一百元都讨不来。为什么,看马路上那么多乞讨人员吗?他们不过只是要求五角一元的赞助,但那也难啊,君不见他们面前的破碗里往往空空如也吗?他们与拉赞助貌似不同,本质上是一样的,都是要达到拿别人的钱来做自己的事。所以这不是钱多少的问题。

问题出在哪里?那就是本方案犯了王婆的毛病——王婆卖瓜,只顾自卖自夸。长篇大论说自己如何如何,然后让对方给钱。试想,你如何如何,与我有什么关系?况且,我本来对你如何如何就不感兴趣,我了解你干什么?我出钱做你的事,我疯了不是?

要知道,企业最关心的不是你,而是他们自己的商业利益,即你这个活动能为他们的销售和品牌提升带来什么促进。所以,上边的方案只是说自己是什么,而不说能为企业带来什么好处,鬼知道何时才能拉来赞助。

所以,我建议他,把能满足企业的需求放在本方案的最前边,而把“院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立仪式”尽量简化后,作为附件的形式,放在文件最后,籍以为方案进行说明和支撑。

怎么挖掘企业的需求呢?我想应该这样做。(这里只举个例子,各个行业都有不同的情况,需求也会不同)

比如,你想拉一个方便企业作为赞助商。方便面企业的需求是什么?他们就是想打进学校。你怎么做方案?我提供以下思路:

1. 确定两到三家比较有名,但在你的校园里销量不佳而有实力的方便面企业谈。为什么要找这样的企业呢?因为这样的企业最迫切,也有实力把他们的竞争对手赶出校园,让他们独占;

2. 挖掘你能为该企业带来的好处。包括:

<1>市场庞大,值得投入。我校有学生X万人,这个群体很大,都知道,校园是方便面消费最集中的市场;(最好找到有关统计数据)

<2>有较大需求。有很多学生在中午有吃方便面的习惯,而在晚上要吃方便面做夜宵,则更多;

<3>竞争对手情况。某某牌子的方便面,那生意好得很,我们学校的小卖部,每天都有很多卖空的方便面箱子,据向收废品的大爷了解,他每天光收购方便面箱子,最多一个店就有十几个。而这样的店在我们学校有X个。

 好莱坞赞助企业 怎样拉企业赞助

<4>这是一个机会。“院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立” 仪式时,全校的学生都会参加和大部分领导都会参加,届时,贵公司可以在会上布置宣传品,以及采用其它促销形式。(具体形式都可以谈)

<5>其它优势。我们可为贵企业提供两方面的帮助:

<6>宣传帮助。我们可以组织广大学生,帮助你们企业,把宣传品送到各宿舍里去。如果需要,我们可以说服学校,在一些地方,悬挂或摆放贵公司的宣传品。

<7>铺货帮助。我们可以组织广大学生,把你们的方便面,铺货到至少五个店里面;

3. 找到你确定的那几家方便面企业游说,(注意,在拉赞助时,一定要找到关键人。)

4. 声明最后只选一家做为独家赞助商,谁反应快,谁给的赞助高,给的条件好,就让谁独家赞助。

在做方案时,要把以上这些放在显著位置。这才是拉赞助的关键。

切记:人人都关心自己,没人关心你。

这位朋友听了我的话,果然很快就找到了一家企业赞助商,而且不幸的是,恰恰就是一家方便面企业,呵呵。

 

 

欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,孙自伟,现供职于深圳飞图广告,资深策划师,实战派策划人。长达十年的营销及广告策划经历。先后从事过大型零售、药品、工业品、电子、食品、化工、电信等行业的营销策划工作。数年的中国电信、中国移动品牌规划、活动策划及项目执行经验。欢迎同行交流,E-meil:[email protected]   QQ:492748286

  

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