爱华网作为一年一度的传统重大节日――春节，对于众多消费品厂家来说，是一场关键的营销战争。做得好，可以在取得丰硕战绩的同时赢得品牌声誉，更广泛地进入千家万户，进一步拉近与消费者的距离。做得不好，则有可能使自己处于越来越不利的市场地位。
那么，做好春节营销到底有哪些关键点需要掌握呢？我想，我们首先应该研究的是：春节市场的特点与平常到底有何不同？归纳一下，我们觉得大致会有这么几个方面：
一、市场需求突然增大数倍。这一特点想必不用解释大家也会明白，因为春节的重要性，即使经济再困难的家庭，在春节期间也会备一些东西来欢庆一下，市场需求陡增也就自然而然的了。
二、很多中国消费者都有平常攒钱，春节集中消费一次的习惯。在农村，这一习惯表现得尤其明显。对于很多企业来讲，若能有效地抓住这一波购买力，对其销售总业绩往往有着决定性的影响。
三、春节期间的感性消费、冲动性消费会更多。热热闹闹的气氛，彻底放松的感觉，都会使人们暂时放下理性的精打细算，再加上众多品牌的活动不断，春节的卖场，简真如同是一个舞台。在这样的情况下，冲动性的消费会成倍地增加。以小孩为例，平常有些家长可能还会管教一下，但在春节，一般都会顺从小孩的要求。
四、春节期间，人们拥有的休闲时间更多。春节长假，使得人们可以暂时抛下一年来的大小琐事，全身心地放松一把。逛逛街、购购物，自然也是很正常的一种休闲方式了。在卖场呆的时间越长，消费得就会更多。
五、春节期间几乎所有品牌都会有所行动，加大了对市场的推广力度。为了抓住春节的庞大商机，各路商家使出浑身解数，这样一来，春节期间对市场的总体投资规模也会放大许多，进一步将市场的需求激发出来。
六、渠道、媒体等资源处于高度紧张状态。参与者多，自然“僧多粥少”，特别是渠道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加剧烈。
通过简单的归纳我们可以看到，春节市场与平时有着与众不同的特点。在这样一种环境下，究竟要如何做才能取得更好的效果呢？很显然，靠常规的或平常习惯的市场运作方法来对付春节市场是不行的，希望在春节市场有所作为的企业，必须重视创新，通过创新来获得市场竞争的胜利。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，吴自然 ：资深品牌营销专业人士，本质品牌营销策划机构合伙人。历任中国著名品牌营销策划机构项目经理、策划总监、总经理等职。先后参与主持五叶神、梦兰、喜悦、阳光100、深圳盐田旅游局、深物业、英博啤酒、维科、南汽集团、富邦集团、正大集团等品牌营销策划工作。具有深厚的品牌营销理论功底及丰富的实践经验，对在中国本土市场如何快速构建品牌具有自己的独到看法，创立“品牌脉动线”品牌管理体系，长于品牌策略与整合传播。推崇创意、品牌、系统营销，致力于探索在中国本土高效建设品牌之道。 EMAIL：[email protected] Mobile:13777254365
