金立手机:贴牌企业的精彩变脸



  最佳整合行销奖

  获奖企业简介

  深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日,是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。

 金立手机:贴牌企业的精彩变脸

  2006年营销创新

  随着昔日高贵的手机成为大众消费品,手机产品的同质化趋势越来越明显,竞争日趋白热化。而且,近年来国产手机品牌的市场份额普遍缩水,这让人们对国产手机的未来不免有一些担心。但是以金立为代表的国产手机“新生代”却频频推出新款手机,引爆手机市场,扛起了国产手机的领军大旗。

  在多年的贴牌生产中,金立积累了丰富的手机生产经验,以及品牌基础。金立抓住滑盖手机和游戏手机的契机,唱响了国产手机在2006年最悠扬的歌声。金立在决策、设计、生产、销售中环环相扣,依靠一个“快”字,不仅在手机研发、生产中紧跟技术发展脚步,在市场中步步为营,还依靠“金式”渠道管理与经销商共同承担企业发展的责任,采用品牌“排他性”营销,牢牢掌握了渠道话语权。

  2006年,金立花费1000多万元聘请香港明星刘德华做形象代言人,成功地让金立手机与神舟六号飞船一起遨游太空,并大规模投放电视广告,种种大手笔运作使得作为国产手机新秀的金立异军突起,赢得了无数消费者的眼球,抢占了大片市场份额。

  获奖企业自我总结(金立通信总裁 刘立荣)

  金立手机经营的秘诀,是企业在决策、设计、生产、销售等环节都要灵活。这是做手机行业的第一要素,反应慢的企业一定是做不好的,慢一步就有让企业进入恶性循环的危险。金立在2002年成立,2003年就做下80万台的销售额,2004年110万台,2005年150万台、16亿元销售额。

  在做贴牌的3年里,金立积累了资源,借此我们进入手机行业,形成了颇具规模的制造能力,有效地整合了上下游经销商,从研发设计到制造、销售、售后服务,整个团队得到了锻炼。我们的经销商忠诚度很高,各省的经销商只做金立一个牌子的手机。我们与经销商结成“兄弟”关系,实现品牌“排他性”营销。这种“金式”渠道商抢占了金立2/3的销售量,剩下的1/3以直供卖场的形式销售。我们在产业链中扮演的是整合资源的角色。

  专家点评

  金立从一个贴牌企业,从一个手机行业岸边的探水者,一转身成为国产手机的生力军,也成为自主研发企业的一面旗帜。3年时间做贴牌,金立由此拥有了丰富的研发、生产经验,这也为金立打下了扎实的产品基础。金立紧扣市场热点的研发方式,也促进了其产品销售。金力在这场手机销售大战中,扮演了一个资源整合者的角色,用踏踏实实的企业作风,巧妙利用多方资源,为国产手机树立了新的榜样。

  

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