爱华网攻略一：产品创新
对于快速消费品来讲，其产品创新的空间比较大，时间周期相对也比较短。若想抓住春节商机，完全可以在此方面下一番功夫。有心人会发现，雀巢咖啡每逢春节时都会推出一系列包装精美的礼品装，以满足送礼等顾客的需要。除此之外，还有其它的创新途径。０５年春节，本质企划就为KK啤酒特别设计了一款“贺岁酒”，取得优异的市场业绩，且进一步拉近了KK与宁波消费者的距离。
攻略二：渠道联盟
各零售终端一般都会在春节推出一系列的促销推广活动，渠道的资源也非常紧张。这意味着，占据了更多的货架与展示机会，就意味着更大的销量。因此，与渠道建立联盟，争取渠道更多的支持，此时可以上升为一战略性的重大事件，企业最高负责人对此事要高度重视，争取调动企业优势资源（对于中小企业更应如此）与渠道开展合作，而不能与平常一样，将此事仍然交给市场营销部门，当作一般的营销事件来处理。几个关键的节点，往往就是中小品牌跳跃的支点。当然，对于意识良好的大品牌来讲，也可以做得很到位，象前文提到的雀巢咖啡，一直以来表现就不错，还有立顿茶等，都是比较活跃的品牌。但有许多大企业由于受自身规模庞大的影响，反应迟缓，这就是中小企业充分发挥自己灵活、速度快的最佳时机。
攻略三： 终端活化
终端是什么?终端既是销售商品的地方；终端也是一个品牌展览馆；终端更是一个大舞台，可以上演各种各样精彩的故事。圣诞帽、圣诞老人、圣诞树……圣诞节期间，这些想必大家都会在各零售终端碰到。春节的情况呢，则是全国山河一片红，家家张灯结彩，户户鞭炮齐鸣。零售终端，也都会装扮得气氛异常的热闹，在此氛围中，各品牌怎么大显神通唱好戏？怎么让消费者体会到品牌带给他们的快乐？创意就是销量。我们曾策划的喜悦洋参的案例，可以说是一个经典的案例。我们为喜悦设计了一个简单的消费者参与游戏，就是在终端摆上一个红色大鼓，凡是用力砸鼓一下并大喝一声“yeah”的消费者，就有机会获得价值20元的喜悦洋参购物礼券一张。活动取得异乎寻常的成功，在消费者的快乐中，喜悦洋参的销量销增数倍，并且活动进一步强化了喜悦品牌“快乐”的内涵，可以说是一举数得。
攻略四：文化亲近
春节是快乐的日子，是合家团圆的日子，是辞旧迎新的日子。在这样特殊的日子里，所有的人都期盼着来年有一个好的前程，带着希望上路，带着希望奔向明天。因此，春节离不开“喜、福、吉、财”等吉利的字眼，空气里也弥漫着快乐的气息。如何借此机会进一步拉近品牌与消费者，使品牌走进消费者的内心？可口可乐的做法值得我们参考。不知大家是否还记得，０５年春节时，可口可乐那个笑容可掬的童子送福的广告遍布天一广场的时刻？对于送福的童子，作为一个中国人来讲可能觉得比较眼熟，没有太多特别，但对于可口可乐这样一个地地道道的国际品牌来讲，做出这一举动，反应了其灵活的市场沟通策略，在“活力、国际”的品牌形象之外，可口可乐丝毫也不愿意放过这样一个拉近与中国消费者的机会。送福的童子，在有些人眼中看起来也许有点“土”，但我们相信，没有人会拒绝“福”气降临的。
攻略五：极限传播
成千上万的品牌广告，热闹喧哗的终端……怎么让你的品牌脱颖而出，吸引大家的眼球？想必不少企业家为此伤透了脑筋。本质的建议是，对春节期间的传播，一定要有一个科学的整体安排，并从传播的内容与传播的媒体两个角度进行创新。资源充足的品牌，可以提前开始造势；资源不足的品牌，则必须攻其一点。将这一点集中于终端、户外或者是某一个特别的重大活动，都是不错的选择。在我们为百家缘所作的０６年春节推广活动中，我们充分发挥了百家缘作为零售企业的特点，将卖场作为重点中的重点，根据顾客动线，从门头、堆头、吊牌、推车、营业员、收银台等各个角度进行了全方位的立体包装，顾客一踏进店门，就会感受到一股浓浓的春节气息。并策划了一系列的顾客参与游戏，让顾客乐在其中。除此之外，针对百家缘各个店的商圈覆盖范围，我们还根据DM低成本、速度快的特点，策划了三波社区传播，并辅以适量的社区广告牌，将百家缘的促销与活动信息传递给居民。活动取得了圆满的成果，特别是新开业的徐家漕购物广场，基本保持了每天超过五十万的销售业绩。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，吴自然 ：资深品牌营销专业人士，本质品牌营销策划机构合伙人。历任中国著名品牌营销策划机构项目经理、策划总监、总经理等职。先后参与主持五叶神、梦兰、喜悦、阳光100、深圳盐田旅游局、深物业、英博啤酒、维科、南汽集团、富邦集团、正大集团等品牌营销策划工作。具有深厚的品牌营销理论功底及丰富的实践经验，对在中国本土市场如何快速构建品牌具有自己的独到看法，创立“品牌脉动线”品牌管理体系，长于品牌策略与整合传播。推崇创意、品牌、系统营销，致力于探索在中国本土高效建设品牌之道。 EMAIL：[email protected] Mobile:13777254365
