爱华网前言：在营销领域，有这样一个群体，他们不为所谓的“主流”认可，却屡创奇迹；他们是木桶理论的颠覆者，尽管优势和劣势同样明显，却能张扬“唯快不破”的大旗，在市场上“攻城略地”；他们举贤不避亲，却又能让团队拧成一股绳；他们不是台前纵横捭阖、张扬肆意的领导者、企业老板，却又往往干出惊天动地、让业界也拍手称绝的营销经典………太多的矛盾，在他们身上集中体现；太多的奇迹，也在他们身上创造。走进这样一个群体，挖掘背后的故事，展现营销万象，一定会给我们更多的启示。
因为职业的关系，我得于广泛接触到这样一个群体，并且和他们都有过广泛而深入的交流，甚至作为营销顾问全程跟踪企业的发展；同样也是因为职业的关系，我希望把这些创业型企业老板的故事写出来，期望从纷繁复杂的现象和零碎的思维片段找到稍微完整的答案。这些创业型企业老板的创业历程、经营理念、营销模式等都各具特点，具有很好的借鉴价值，如果非要给这些群体来个素描，寻找一些共性，对我们的事业带来更多的借鉴意义，那么下面的一些总结，似乎可以放之四海。
胆识—创造成功的无限可能
谈及创业，有人始终保持一种激情和冲动；有人则理性的对待，蛰伏等待更好的机会。然而，事实一次又一次的说明，如果理性的等待一旦落入保守的陷阱，成功往往也变得遥遥而不可期。成功就象一棵在你头顶树上的苹果，当你不懈的努力去跳起来摘，总是比你静静的坐着等待而得到的机会多。而你花费更长的时间去静等的结果，也只能有两个：要么落下地的是成熟的苹果，要么也有可能是已经腐败的苹果。换句话说，跳起来你得到的机会永远要比你坐着不动的机会多。
3年前，海纳投资机构总经理徐先生，还是一个游击于地县级市场的小代理商，当他和仅有的几个员工决定要进军省会城市，开拓全省市场的时候，他并不知道自己会如此快的成功，但他知道，一旦决定进军省会，就要背负更大亏损的风险，甚至可能是自己的全部身家；然而，他同样清楚的知道，不往更广阔的市场进军，等待他的就是一年又一年的小康般的安逸。3年后，他凭借着一连5、6个产品营销的成功，迅速积累起数千万的财富，并又迅速的成功进入经济型酒店业务的开拓领域。一个以医药保健品和经济型酒店经营为主体的投资型企业迅速崛起，而这一切，没有多少人能够想到，3年前，他甚至还在依靠着发小报、租柜台这样的粗放模式小打小闹着。
这一切，没有一种敢于到更广阔的天地、竞争更激烈的市场中去搏击的胆识和勇气，成功是不可能降临到他的头上的。当我们更多的创业人士在不断规划着美好前景的时候，不如脚踏实地的去实践，创业是艰难的，如果把这种艰难和压力当作一种负担，那么对一个期盼通过创业来获得成功的人来说，或许，安心的上班是最好的选择。
感觉—来源于本土营销实践的第六感
50位非主流企业老板的成功，很多主流业内人士感到不可思议。因为他们很“土”，很随意，做事业甚至没有很强的规划和计划；没有强而有力的团队支撑，发展之初，公司完全是家族的翻版。然而，他们的感觉总是那么的准确和灵敏，总是暗自与主流营销理论和管理理论相切合。2004年以前，当大多数医药保健品的经营者仍抱着“广告产品不卖高价就没有利润”老套思路的时候，朋友薛总却选择了一个低至10元的产品，投放市场，居然火爆的出乎他自身的意料。问及为何做出这样的选择，肖总的回答同样质朴“这几年大家都做那么高价位的产品，我就想来个相反的，做个便宜的看看”。这种回答放在营销学院去讲，准让大家捂嘴窃笑，然而就是他这样一种十元产品的选择，不仅暗合消费者的消费心理，更是市场差异化策略和定位策略的集中体现。哪怕他没有这么去想，但他们去做了。当很多专家在喋喋不休的讲如何通过差异化定位策略寻找市场机会的时候，正是这样的一些非主流的企业老板们去做了，所以他们更快的成功了。在后来的医药保健品领域，低价策略一次又一次的被使用，几乎在每一个品类领域都有获得成功的例子。在一个人均消费水平还不是很高的中国本土社会里，价格，至少在相当长的一段时间内将成为撬动消费的有力杠杆。这一点，很多企业老板几乎没有从国民经济水平的宏观去考虑过，但他们确实迎合了这种消费特点，这就是一种感觉，而这种感觉，没有在社会和市场上摸爬滚打，没有见多识广的全局视野，没有一种最“土”的百姓思维视角，恐怕也无法悟出来。
管理—难于言状的把握和尺度
创业型企业老板在管理上多未健全，家长式的管理更为常见。很多时候，你甚至都会惊叹，一个年销售数千万、甚至过亿的一个企业，管理上居然如此的随意，细节更是无法谈及。奇怪吗？也许专家的话更有说服力，听过帝王管理学大师曾仕强先生的讲课，你就会对这一类型的企业管理有更深刻的认识和认同。中国式的管理，在台湾乃至世界华人圈里，似乎让人看的更真切，然而，在国内相当多的创业型企业里，中国式管理同样根深蒂固的存在。没有统一的标准，没有苛刻而细致的制度，却有着正常和高效的运转。这是一种难于用语言来表述的管理精髓，甚至在不同的公司和企业老板的眼中，他也具有不同的尺度。在这些企业中，人成为重要的管理因素，而不是制度。性格和态度，往往成为这些企业选才的重要标准。企业中层，需要大局意识、责任意识、开拓意识更强的干部；企业基层，更多的是需要踏实肯干，执行到位的人。用听话的人，用熟悉的人，往往成为这一类型企业最核心的用人标准。然后，一层一层的循环下去，何尝不是一个战斗力强，执行力强的核心队伍呢。这些企业老板除了具备良好的市场嗅觉和把握机会的能力，往往还具备高超的“盘人”技巧，盘的顺，企业就高效运转，而盘不顺，也很容易成为一盘散沙。如何盘人，就是如何管理的代名词。
迷茫—第二次创业的心理障碍
在经历了高度发展和超常规发展的阶段后，在很多创业型的企业老板面前，充满了诱惑，也让他们充满了迷茫：或固步自封，小富即安；或盲目多元化，四面出击；或扩大规模，贸然进军全国。各种问题在经历了快速发展的阶段后，逐步一一显露出来，一般来说，企业一但进入上千万的发展规模，原有的经验、团队和产品结构等都需要经历一个较大的调整，而这种调整一旦无法进入正常轨道，企业的二次创业或腾飞便会遭遇挫折。他们曾经靠着胆识和勇气，凭借无与伦比的市场嗅觉和独特的管理技巧，让公司经历辉煌，然而公司规模越大，他们越发现胆子小了，感觉差了，管理也跟不上了。迷茫接踵而来，他们陷入深刻的反思。甚至是公司比以往更有条件和资本上马更大的项目，招聘更多有用的人才，却往往是适得其返。于是，有人依靠外脑；有人加紧充电，却往往也搞成个四不像，反而丢掉了自己的核心竞争力和优良的传统。简单的嫁接，成就的不是良种，而是异形。
所幸的是，他们中间有很多企业老板顺利的度过了这样一个创业的心理迷茫期，他们更能轻装上阵，勇往直前；他们更快的进入主流视野，在同一起跑线上参与竞争；他们对主流与非主流的超然理解和融会贯通，让他们在国内特色的市场环境下更能如鱼得水，再创辉煌。
他们很多时候，仍然是一个迷，在外人眼里，他们似乎成功的很容易，如果只是对他们的一种简单的模仿，往往连自己输在哪里都不知道。拨开表象的迷雾，探询事情的本质，才是我们最希望看到的，希望这样一种的群体素描能让我们有所思考。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，华飞：整合营销传播践行者，实战型综合营销策略顾问，东湖营销沙龙发起人。跨市场营销与传媒经营，具备鲜明的贴近市场的实战特色，曾亲身销售市场一线近5年，策划多个大型主题营销活动，主导多个医药及酒类、服装品牌在湖北地区的市场推广和品牌塑造工作。交流电话027-62045275，电邮：[email protected]
