一把盐 口水 玻璃 “一把盐”理论再论家电行业购并



著名企业家、中山华帝燃具公司总经理黄启均,提出过一个在业界有很高知名度的”一把盐“理论,黄启均先生认为:任何企业的资源都是有限的,如果将它比作一把盐的话,那么市场就好比一大锅汤。如果将这一把盐一次性地全部倒进锅里,可能一锅汤感觉不出什么味道,但是如果把汤一碗一碗舀出来再放盐,每一碗都够味道。这就要求企业要把资金用在"刀刃"上。这也就是为什么企业都要制定了一级目标市场、二级目标市场、三级目标市场的原因。只有把手中的”盐“用好,企业才能不断做大。

   

黄启均的这番话使我想起了人生。我们来到人世,想追求的东西很多,但是人的能力、精力总是有限的,如果能把人生仅有的一把盐用好,也许我们的个人发展会更顺利一些,成就会更大有一些。要把人生这把盐用好,我想首先也要学会选好碗,不管碗大碗小,碗多碗少,关键是要选准。这就要求我们对人生的目标进行准确定位。要通过定位,把自己的意识集中在特定的目标上来,找出实现目标的方法,并将之付诸实际行动直到成功为止。

   

正确的人生定位,就是永远只做自己力所能及的事。了解什么是自己做不好的,可能比了解什么是自己能做好的更难。大凡成功者,都是在青少年时期就对人生进行了规划,确定了奋斗目标,放弃了与目标不太相关的爱好,因为他们深知,一手难抓两鱼,放弃是为了把目标抓得更紧。

   

人生只有一把盐,选好你的那碗汤,即使别的汤再靓再香,你也不要生动摇之心,那么你离成功就不会太远了。

我非常地欣赏黄启钧先生的“一把盐”理论,小到一人、一家、一企业,大到一行业、一国家,都应该把有限的资源用到刀刃上(资源对于任何人任何时间都是有限的,因为要做的事太多、想做的事也太多)。对资源要进行合理的规划,有步骤地运用并让其产生最大的效益。所谓“有所为,有所不为”,可能说得也是这个道理吧!

我们每人都有一把盐,当然这把盐有大有小,不同的人对这把盐的期望收益也不一样。当然也有不同的有盐人却为了同一个事情,也或同一个市场。大家各自拿着自己的一把盐想喝或喝着同一锅汤,大家在竞争。因为盐虽然是你的,但汤就不见得一定是你的。为了有滋有味的喝汤,就要考虑盐资源;舀的汤多了,又没味,其实是个非常两难的事。话再说回来,等有盐了再想喝汤,得看汤剩多少,关键是别人给不给我们找盐的时间和机会。这样看来现在是盐比汤更重要,你盐多不但可以喝这锅汤,还可以喝别锅的汤,所谓吃着手里的,舀着锅里的,再看着别的锅里的。

看来等盐不是个好办法。那怎么办呢!找盐。找盐的办法也很多,股市募集、企业拆借、银行借贷、企业债券、民间借贷、政府资助、战略投资等等,多啦。谁能找到更多的盐,并有味的喝着,谁就可能多喝些汤。那找的慢的、没用好的就会有些麻烦。关键仍在于很多企业没有多少时间和机会去找更多的盐。或者你喝的有滋有味的时候,汤没啦!就是有盐,汤没啦!那还是不能再喝,只能看看别的汤。说来说去还是竞争,汤不等你,怎么办?

听说江浙的民间借贷非常盛行,它起源于民间“抬会”。大家为了一个目的,比如说都想建房子,可是每一家的盐都不够。那就大家凑数,每家一分;盐够啦!再抽签排序,今年你家,明年他家,问题解决啦!当然也存在不平等,一起出的钱,有的先用,有的后用。但是大家在盐有限的情况下最终都把房子建起来啦!

现在家电行业的竞争是大家有目共睹的事,当然行业也在不断的集中。但是行业集中度仍然非常地低。家电行业2005年平均利润率为2.28%,远低于制造业的5.98%,更不要和别的行业比啦!行业分散,过度竞争,行业收益率低;那我们拿什么来积累,我们拿什么高技术研发。

每个企业都有自己的研发、制造、营销,产品同质化严重,附加值低。你搞你的分销、推广、宣传,他搞他的。大家都要做行业领先者,都要成为行业第一,战略趋同,造成资源的巨大浪费。也就是盐的浪费。

西门子说2005年他的全球销售额是12000亿人民币,拿出2个点,不要说5个点啦!就是240亿搞研发,中国很多家电企业的年销售额还差得远吧!人家的盐多,不是一般的多,人家只不过是现在还喝不惯这中国汤;不过喝不惯没关系,他们让中国人替他们喝,他们只要汤里的盐,然后再让中国人喝中国汤,他还只要盐。

中国的家电企业每家都有自己的一把盐,或多或少,很多企业(数量巨大)喝着同一锅汤。我们能不能把盐放在一齐,来喝这锅汤;也可以去外国喝喝汤,喝不惯没事,让外国人喝,我们只要盐,然后让他们再喝我们喝不惯的汤,盐还是我们的。

家电行业的购并应该进行的更快速一些。把我们各家各户的盐集中起来,我们的盐就很多,就可以更合理、更优化的使用。就会创造出比现在投资收益率高很多。

当然,中国家电行业的整合也会越来越快。因为这是一个必然,用一句行话来说:不要被个个击破吧。

中国家电行业不能是只有现在海尔大,而是更大的海尔,更多的海尔们。

为了这些,家电企业们,把我们的盐放在一起吧!当然这离不了政府的干预,这就是薄熙来部长的事啦!最近他也很忙啊,有那么多老外向我们施压,也挺难的!

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