市场营销战略的概念 蓝海战略是营销创新还是概念炒作?



      最近一段时间,企业界和一些营销人常常谈起一位美国学者的“蓝海战略”一书。中国不少企业营销人纷纷跟风叫好!认为是营销上的一种突破,是一种大胆的创新!支持者广泛。同时,“蓝海战略”也是近来使用频率较高的营销词汇,为什么蓝海战略会在中国如此叫座?笔者认为原因很简单,我国企业大部分为世界的加工厂,竞争能力普遍较弱,回避竞争和投机的心理作崇而已!实际上竞争是市场经济的常态,无竞争或者垄断竞争反而是不符合市场经济规律的!

  我们通常所说的蓝海是相对于竞争激烈的红海而言的,蓝海战略鼓吹的是超越产业竞争的产业创新,而现实情况是,中国大部分企业的创新能力不足,试问,基础、根基都没打好,如何进行超常规的创新?所谓蓝海战略也许适合个别企业天才,但对于大多数企业而言,逃避产业内竞争无疑是在自杀,如现在地板行业中某企业,以“高举高打”的营销策略,试图通过概念性营销(运动概念)快速催熟、快速收割市场,其结果可想而知,在红海中都没有竞争优势,想一下子直接到“蓝海”中畅游,这可能吗?

  笔者认为,只有能先做好“红海”,并建立竞争优势的企业,才能在未来的发展中触及“蓝海”,否则只是孤芳自赏或者是自娱自乐的行为!

 市场营销战略的概念 蓝海战略是营销创新还是概念炒作?

  同时,所谓的“蓝海”,在科技昌明的今天,蓝海的隔离带也容易轻易打破,没有长久的“蓝海”区域。该美国学者的观点应该说停留在理论阶段的价值可能会比较多一点!

  中国做为一个发展中的国家,有大量正在成长中的企业,我们需要更多务实的经营作风,也需要敢于面对竞争的“亮剑”精神,到红海中去,去搏击、去抗争,通过竞争和较量赢得生存和发展!

      欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者简介:吴志勇,男,现年30岁。英文名:anlon 网络称呼:大师兄 法学、商学专业背景,职业营销人,5年企业管理、品牌传播与营销推广经验,曾服务的企业有“圣象集团公司”,现任广东好太太集团深圳公司市场总监。联络电话:13420910987 (深圳) E-Mail:[email protected]  [email protected]   QQ:188454873 

  

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