自我转变的惊人秘密 大企业成功的一个惊人秘密!



    营销人都知道,以小搏大,“蚂蚁斗大象”,傍大款,说的是小企业如何比附大企业发展;谈起大企业的成功,小企业一般都认为,是因为他们的广告力度大,投入大,客户网络健全,历史发展悠久,品牌有知名度高等等,殊不知,大企业成功还有一个惊人的秘密,那就是:以小“壮”大!

  矛盾的主要和非主要的方面互相转化着,事物的性质也就随着起变化。在矛盾发展的一定过程或一定阶段上,主要方面属于甲方,非主要方面属于乙方;到了另一发展阶段或另一发展过程时,就互易其位置,这是依靠事物发展中矛盾双方斗争的力量的增减程度来决定的。从做企业的角度来说,“大”与“小”这个关系,往往会被一些小企业忽视,或者说这都是小企业做不大的一个原因吧!因为它忘记了大企业对自己的依赖原来是这么大,如果“小”的企业组成一个企业集团,我看大企业也没有辙了!

 自我转变的惊人秘密 大企业成功的一个惊人秘密!

  不是有一句:“小河涨水大河满,小河无水大河干”嘛,这里笔者为了切题,改为“小河涨水满大河”!这成为大企业立足持续发展的一个重要秘密,这在温州的体现更为淋漓尽致。

  温州人最喜欢说的一句话是“有钱大家赚”这其实是一种温州人“抱团”的行为。如何“抱团”呢?温州的大企业是靠许许多多的小企业“烘托”出来的。上海曾给出很优惠的政策,希望温州知名大型集团企业“迁都”上海,这个企业却对此说“不”,原因是该企业离不开上百家为他配套的小企业。如温州的东鞋西移还有北移等,也是大抱小,形成规模化的产业基地。如果说,在制造基地“配套”成为以小“壮”大的企业抱团式生存的话,那么在销售通路里,大的经销商或代理商也同样离不开小企业的衬托,在通路里,大的经销商,似乎演戏的主角,那么如果没有小经销商的配角戏,我想这出戏就没有办法演了。

  试看城市商圈里,几个名牌旁边必定有一些小牌在作衬,或说是物以类聚吧,就会把这条街的人气炒热,让这条街成为繁华的代名词,商圈的繁华给大企业的品牌推与产品销量都会起实质性的促进作用,这也成为商家选址经营的关键因素之一。试想,如果一条街道孤零零几个品牌“作秀”,那要花费多大的广告费用来聚敛人气,从这个意义上讲,以小“壮”大成为大牌成名的重要手段。

  其次,市场上被炒成企业的某些拳头产品,即带动销量的某种畅销款式产品,如果没有小型企业的配合,拳头产品就不会走进千家万户,因为光大企业的中高档价位出售,只能是有限的顾客群体,而小型企业就能以大众价位满足更为宽泛的消费群体,从而把这种款式产品炒热了。在产品的比较过程中,大企业突出了自身品牌的个性,不是说,有比较才有鉴别吗?而且大企业因为品牌力度强和服务好,产品的生命周期会因此更长些,自然大企业最终是赢家,赚了个钵满盆溢了。

  还有遇到“工荒”的时候,如果没有成百上千的小企业,大企业的“工源”难题在哪里解决?等等。

  因此,小型企业以小博大,不能光只靠模仿来维持自己的生存,试看那些大企业起先不是靠“不在乎知,而在乎行”的胆大精神实现了积累吗?但企业做大了,他们会宣称自己成功的最大秘密是企业文化,并有一些媒体利用软文极尽炒作之能力,大企业几乎每天都是文化,殊不知大企业的每天发展都离不开小企业的“捧场”,小企业的模仿只能是把大企业的舞台做得更大,却是让行业多了一些变得更小的企业,因为市场舞台是亮眼大牌的舞台,小型企业,你顶多是个配角,有些连配角的份都没有!

  因此,当大企业在做事业的时候,家族式管理的企业一定要从“私业”里解脱出来,例如夫妻公司那样,那样的操作对公司发展造成的弊端也是显而易见的,仅从企业管理的角度而言,小企业必须让“夫妻公司文化或家族式文化”上升到“企业文化”,在团队建设、公司规划、企业制度、企业管理等方面来不断提升,从营销的角度来说,“夫妻化或家族式”变为“公司化”,必然会冲击到下面客户整个通路的管理现状,促成营销管理的变革,如温州前几年兴起的打造区域优势品牌、分公司管理、抱团抢市场、连锁经营等先进竞争手段,就是夫妻或家族式管理的公司所必须认识到的机会与挑战!小企业还要还要学会创新,以人为本,把企业当作“事业”来做,即使在创业阶段不能做到“大”赢,也要从僧多粥少的市场份额里力争“多赢”。持续地积累企业的资源,树立企业的愿景和方向,向大的方向迈进!

  小企业,只有你一天天变大,才会积累以小搏大的资格,最终成为市场舞台的主角!这样的过程不是神话,因为每个行业里都会这样的“黑马”案例!

  当然,在当今商海里,财物越来越集中到行业的几个大企业里,但企业最大的成功决窍,说到底还是“商道”为先,愿每个行业多几个大企业,记住,成功的秘密有很多,甚至有人说,成功是没有秘密的秘密,反正一句话,最关键的秘密是,不能让机会在2007年错过!

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,郑锦辉,资深营销实战专家,2006年中国杰出创新型职业经理人,“品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创专家,“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”,从事市场营销十年之久,在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“中小型企业低成本创新快速成长”的策划,认为:中小型企业要成长,必须要突破,而小成本策划,创新成长,加速度发展,大市场运作,是中小企业的成长捷径.。欢迎交流:[email protected]

  

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