爱华网中国目前的招商网大致分为两类，一类是“真”的的招商网，一类是“假”的骗人的。但很不幸的是，假的招商网似乎来势更为凶猛，也实在害人不浅。如果你有兴趣，立马在百度上搜索“招商网”几个字，一顺溜出现在你眼前的，基本都是“假”的招商网。
我们先来给招商网下一个定义吧。招商网应该是专门为投资者提供招商信息的网站，它包括项目介绍，投资环境，投资价值分析等。从这个定义来讲，真假两类招商网都可以称之为招商网。那么真和假指的是什么呢？指的是信息价值的真假。
一个真正好的招商网，必须要为投资者提供真实可靠的投资项目和投资分析，要引导投资商对项目进行正确的运营和操作，而不是极尽吹嘘浮夸之能，用虚假信息和利益陷阱来误导投资者。不过真正好的招商网比较少或者说很多都没有什么是实力，我们看到更多的是那些挂羊头卖狗肉，不负责任的招商网，主要以特许加盟类为最。
下面我们逐步分析一中国招商网的现状和出路。
加盟类招商商网：加盟欺诈的帮凶
如果你第一次登陆这样的招商网，你会以为你进入了财富的天堂，你会心跳加快，你会激动万分。“白送你6万要不要？”、“投入6000月赚10万！”、“年赚百完的好项目”、“5平米小店月赚5万”……天上真的掉馅儿饼了？
如果你没有投资打算或者能够甄辨这些信息，可能没什么影响。但这些字眼对于一个怀抱着财富狂想而正准备投资的人来说，特别是对那些小成本投资者，就是一个巨大的诱惑。足以让很多人丧失理智。投资6000块月赚十万啊！6000块谁没有？谁都有！月赚十万谁不想要？谁都想要！
于是很多人就揣着一夜暴富的梦想加盟了这些“一本万利”的项目。结果呢，钱财被骗，南柯一梦，空欢喜一场。
去加盟这类招商信息的人，我们可以说他们贪，也可以说他们幼稚。但贪是人类的共性，何必要去责备？创业创富更是一个有志者奋发之为，可敬可佩。罪魁祸首是那些昧着良心搞出这些项目诈骗的人，而发布这些信息的招商网，就是帮凶！
一个招商网，直接面对的就是投资商。他们的投资动向和决策直接受网上信息的影响，怎么能说对他们不负有任何责任？前段时间对报纸电视的虚假广告进行了严厉的打击，而电视广告误导的还只是消费者一个消费行为，一般其损害性不是很大。而这样的虚假招商信息，毁掉的将可能是一批满怀创业激情者的一生。做为招商网，有责任有义务要对招商项目进行严格的审核，而且不应该用这种具有极大误导倾向的广告语。这种行为就是对自己的客户不负责任，一个不肯对客户负责任的公司，我们可以断定它走不远。
我们来看一个例子，笔者一个朋友小陈去年想投点小钱做生意。最后他在一家招商网上看到一个加工仿真花的项目。是这样的：加纳加盟费6800元，总部就给他一些原材料。小陈把材料拿回家，招聘工人进行加工，加工好了之后总部再回收回去，每朵花总部给4毛钱的加工费，总部说一个工人一天能加工100-150朵。小陈算了一笔帐：招收一些手脚灵巧的下岗女工，支付给女工一朵2毛钱，那么每朵赚2毛。一个工人只加工100朵也赚20块，10个人一天就赚200块，100个人一天就赚2000块，而且可以把材料让工人拿回家去做，场地费都省了。想着想着小陈就笑了，于是很快去交了钱，拿回了材料。
结果大家当然知道，小陈肯定被骗了。按照我上面的分析他应该赚了钱才对啊。问题出在哪里呢？出在按照总部的要求一个工人一天根本加工不了100朵，小陈经过反复测试训练，一个最熟练的工人一天只能加工20朵。总共才8块钱，就是全给工人他们也不愿意干啊。再去找总部，总部就不理了。
在这个故事里，似乎没有招商网什么关系。但笔者认为作为发布信息的招商网，应该本着对一用户负责的态度对项目进行必要的审核和分析。这里面问题的关键就在于到底一个工人一天能不能生产100朵，对这一点，招商网应该要求项目方提供依据。
事实是这些招商网为了钱，什么招商信息都敢往上放。以至于这些招商网都是面目全非，乌烟瘴气。
为什么会变成这样？
是不是说我们就不需要这样的招商加盟信息网站呢？也不是，而是我们需要真实的负责人的招商加盟信息。大的投资商和大的项目招商一般不存在这样的问题，主要是为小成本创业者提供招商项目这块，问题太大，陷阱太多。甚至可以说他们被骗局和陷阱包围着。
究其原因，有以下三个方面。
首先是征对特许经盟的国家政策不完善。特许经营的发源地是美国，已有100多年的历史，美国商业零售总额中的50%来自特许经营业。在我国，特许经营是伴着“肯德基”、“麦当劳”攻城掠地的竞争而为国人所熟悉的，真正在中国发展也就10年时间。据有关资料显示，尽管时间短，但目前我国特许加盟体系已超过2000多个，是世界上特许经营体系最多的国家，全国有8万多个特许加盟店，从业者约200万人，覆盖50多个行业，规模以每年50%以上的速度增长，而根据统计显示，有8成的特许加盟商存在卷款潜逃、隐蔽欺诈、虚假宣传等现象。而现行的《商业特许经营管理办法》属部门规章，并无强制力，现在还是特许加盟的“政策真空期”。于是很多人就趁这个空隙搞出欺诈性的招商加盟项目来骗钱。例如前年，“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后携款潜逃。而上海允诚实业公司“红帽子”清洁小屋招收加盟者，不少市民加盟后，发现该公司根本无法兑现承诺。
第二是我国对互联网广告的管控监督力度不够强。目前互联网广告虚假违规想象还非常严重。前段时间国家对电视广告和报纸广告都进行了严厉的整顿，一时间广告风气颇有好转。而据有关报道，整顿以前的很多违规广告都转战到了互联网上。互联网自身的特性决定了互联网广告监督的难度很大。再加上巨大的利益诱惑，使的这些招商网目无法纪，根本不关心加盟项目的真实性和投资者的利益。
第三是中国的投资创业者本身也存在很大的问题。他们的投资决策具有很大非理性因素，同时自身的法律维权意识也非常淡薄。中国的社会经济大发展和很多人一夜暴富的先例，激发了很多人也想一夜暴富的野心，同时使他们相信一夜暴富是可能的。他们没有受过什投资创业前的相关教育培训，无法甄辨投资机遇和项目的真假，再加上急噪的心理状态，使他们容易非常冲动的进行投资。另外这些小创业者手中的资金非常有限，无法参与到由政府主导的大项目招商中去，迫使他们只能在社会中需求一些公司或者个体提供的投资项目。
要改变中国这些招商网目前的状况，必须从这三个方面同时着手。加强特许加盟政策管控，加大对互联盟网广告的监督，加深对投资创业者的教育培训。
几个真正的招商？
凡事都不是绝对的，在整个一团糟的招商网中也还有几个出淤泥而不染的。也就是我前面说过的“真”的招商网。笔者推荐三个具有典型性的，这几个网站是可信的。唯一惜的是这些好的网站目前还没有为小成本创业者提供专业服务。（后面再讲）
1、阿力士招商网（www.qalex.com）
阿力士招商网是借势工业地产做起来的，所以到现在看网站还有很大一部分专业地产服务。其实这和招商也是相融通的，因为工业地产就是厂房工业园，当一个人来租厂房的时候肯定就是要投资创业了。在众多的招商网中，这个网站的服务和业务模式无论从纵向上还是横向上来说都是做的最全的。从一个投资商租厂房那一刻起，我们纵向上来看是这样的：寻找投资项目→考察投资环境→租厂房→办证办照→招聘人员→运营管理→渠道销售→法律等其他服务。阿力士招商网正是按照这个纵向轴来进行业务拓展的，而在这个轴的每个节点上，它都做了非常大的横向扩展。例如在投资环境这个节点上，阿力士就下工夫把各个地方的投资优惠政策，交通运输，人文历史等资讯非常深入而完整的进行了整理。阿力士招商网并没有像其他网站那样只停留在投资项目介绍和投资价值分析上，而是全程跟踪为投资商的整个投资经营行为过程服务。这个创意的实施赢得了很多投资者的亲睐，很多投资商从第一次登陆开始就成了阿力士招商网的忠实用户。这也是它为什么能在段时间内就跃为工业地产招商第一门户的原因。
尤其值得一提的是，阿力士招商网正试图为工业地产顾问服务业制定规则。人们常说一流的企业定规格，二流的企业比品牌，三流的企业拼服务，所以我比较关注这一点。工业地产兴起也就是这两年的事情，而整个工业地产顾问服务业到目前为止还没有共同的可操性行业规则，也没有很好的形成一个总体行业服务体系，还是各自为阵的搞法。阿力士招商网正在做的中国工业地产联盟，就是要把所有的工业地产服务机构纳入到一个统一的体系中，以优化资源组合，规范行业操作守则，以整体优良化的形象出现在投资者的面前。听说现在进展还不错，我希望他们能够成功，这是一个招商网站对投资商责任心和对行业使命感的体现。
2、中国招商投资网（www.tz888.com）
这个网站目前也已经颇具实力，而且人气很好，最近据说已经准备上市了。
相比于前面提到的阿力士招商网，这个网站服务的对象目前来说似乎更为广泛一些，但他提供的服务没有阿力士招商网那么多。中国招商投资网服务主要集中于资金和项目的对接以及投融资服务上。项目数量非常大，而且各地都比较齐全，可以看的出来他们在各地政府的招商部门身上是花了不少工夫的。从网站的界面可以看的出来，他们对投溶资服务更为在行。这可能与公司的背景有关，其身后是深圳市贤泽投资有限公司，以其为主建立了国内、香港、台湾、新加坡、美国以及欧洲的资本平台和融资通道，团结了一批投资银行相关机构与财经研究机构。专业开展为投资机构寻找优质项目与投资机会并开展投资策划咨询；为项目公司提供需要的低成本资金和策划最为专业的融资方案；为政府提供高效招商的系列专业服务。
中国招商投资网主要是在资金层面为投资商和项目开发商服务的，更多的是参与运作。同时它也在财富资讯，投资政策等方面围绕资金项目运作这个中心开发了周边服务产品。应该说为用户考虑的还是非常周到的。
它区别与其他招商网的特点是，不仅仅以广告发布和信息承载者的身份存在，而且通过自身对项目和资金的操作而介入其中。他们在全国有几十个办事机构，实行线下运作。这要求他们自身要具备非常专业的知识，但同时也是拓宽了他们的业务收入来源，并以自身的参与获得了用户对他们的认可和信任。
3、上海招商网（www.zhaoshang-sh.com）
这里特别提到上海招商网，是因为这一个典型的地区性招商网。可能是因为他背靠的是整个大上海吧，所以才能在众多的地方招商网中比较突出。老实讲，其他的地方性招商网大都做的不怎么样。
以笔者的观察，这个网站也是在厂房工业园的基础上做起来的。因为在网站里下面各区的招商信息中厂房和工业园还占有相当的比例。但总体来说，它已经做的不错了。至少在上海这样一个范围内，它做到了资讯的齐、快、多、准。对于要投资到上海各区的投资商来说，确实能够在这里获得很多的信息，像当地的投资环境，优惠政策等。例如对于上海浦东地区的具体投资环境政策之类的资讯，前面提到的两个招商网目前都没有办法于之相比。这也就是它作为地区性网站的优势：对当地投资信息的准确及时把握。
上海招商网在征对小成本投资者的服务上，加进了加盟类招商信息，笔者大至看了一下，广告措辞没有其他网站那样夸张，但项目依然是那些项目。这应该是它的一个败笔。
招商网未来发展趋势
第一个趋势是，那些靠发布欺诈性加盟信息为生的招商网必定要走向灭亡。随着小成本投资者反响越来越强烈，国家政策必将逐步完善，在特许加盟这个项目源头上一定会监管的越来越紧。想钻特许加盟的空子而骗钱的公司的生存空间会越来越小，那么这些招商网所能获得的广告也就越来越少。相信很大一部分这类网站将倒掉，而一部分比较有实力的网站会进行转型。会转到思考和研究如何为小成本创业者提供投资项目服务上来，他们会努力寻求真实优良的投资项目来获得投资者的认可，同时也可能会亲身介入个体小成本投资者的项目和资金运作层面。
在整个社会招商体系中，个体小成本投资者数量很多，但投资总量上占的比例有限。在未来很长一段时间之内，还是会以政府主导和大项目招商为主。作为以大项目招商为主的招商网，例如前面提到的阿力士招商网、中国招商投资网，主营服务对象不会变，还是会以大的项目招商和投资为主。但作为网站，必须要有相当的流量和人气效应，而大投资商和投资项目数量毕竟有限。所以这些网站也会考虑吸引小成本投资者到他们的网站上去。例如阿力士招商网，笔者在问及为什么不为小成本投资者提供专业服务的时候，网站创始人陈志豪说：“其实我们也希望能做这一块，目前也为他们开辟了发布信息的通道。现在不做是因为无法在项目上保证其真实性和优质性。如果我们也采用其他加盟类招商网的欺诈性加盟项目，对我们网站的品牌形象会是一个很大的损害。希望政策方面能加大监控，在项目源头能够比较正规的时候，我们也会开发征对个体小成本投资者的专门服务产品的。”
另外，在东南沿海一些比较发达的地方，小到镇，大到市，都有自己的招商网。但现在看来，这些地区性招商网做的确实不好，一是信息量少，二是更新不及时，三是不专业，四是没有名气投资者不易找到。他们的这些短处恰是大招商网的优点，但大招商网相比起地区招商网来，在本地化上又有不及之处，整个来看，是好一些，但具体到一个地方，它所拥有信息的数量，准确性和信息渠道就不如地方性网站了。所以笔者预测将来会有一家大的招商网和这些地区性招商网进行信息的整合。大招商网的品牌、人气、易于传播和地方性招商网站信息的准确、及时和来源通畅进行融合，无论对于投资商、政府、项目开发商和网站自身，都是一件完美的事。
