爱华网销售人员的80/20法则
意大利著名的经济学家维佛列多·巴瑞多曾提出，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种经济趋势存在普遍性——这就是著名的“80/20原理”。后来人们发现，在社会中有许多事情的发展，都迈向了这一轨道。目前，世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。我们将其引伸到推销领域，同样具有指导意义：
80
20
学习和培训
一定要花80％的时间和精力去参加学习和培训
真正走向推销的时候，你就可以用20％的时间和精力去学习新东西
推销的时间
80％的时间是工作
20％的时间是休息
对目标客户的了解
了解80％，只消花20％努力，成功的把握就可以达到80％
如果你对推销对象一无所知，即使极尽80％之努力，也只有20％的成功希望
推销的市场
真正能够接受你的推销的客户只有20％，但这些人却会影响其他80％的客户。你要花80％的精力找到这20％的客户
80％的业绩，来自20％的老客户
听与说
使用80％的耳朵去倾听。如果80％的时间你都在唠叨不停，推销成功的希望将降到20％
仅用20％的嘴巴去说服客户
第一印象
第一印象80％来自仪表。在客户面前一定要花80％的努力去微笑，它胜过用80％的言辞所建立起的形象所以花20％的时间，修饰一番再出门是必要的。如果客户认为你是严肃而不易接近的，你成功的可能性将降为20%
情感与介绍80％来自交流、建立感情的成功。如果你用80％的精力使自己接近客户，设法向他表示友好，你只消花20％的时间去介绍产品，就有八成的希望成功20％来自演示、介绍产品的成功。假如你只用20％的努力去与客户谈交情，即使你用80％的努力去介绍产品，八成是白费劲
成功与失败
在推销实践中，80％的将是失败，80％的人会因四处碰壁知难而退。80％的成功要归因于个人素质和技巧。但80％的推销员不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待
在成功的原因中，只有20％是由于环境和运气。仅20％的人会成功，这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益。
讨价还价
80％的客户都会说你推销的产品价格高。但你大可不必花80％的口舌去讨价还价，一定要花80％的力量证明它能够给客户带来多大的好处，这至关重要你只消用20％的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣销售员可以选择：或是期待一个微小的运气，期待你的救星而赌光自己的生命；或是通过自我完善来增加自己的机遇。推销员可以一成不变，然后失败；也可以忍受成长的痛苦，进而成功。成功者已经做出了抉择，你呢？
推销，首先要从自我推销开始。如果你能把以上要求当做法则自觉执行，成功的希望一定在80％以上，失败的可能也一定会降到20％以下。
80/20法则被推广至社会生活的各个部分，且深为人们所认同
在企业中，通常认为它80%的利润来自于20%的项目或重要客户
经济学家认为，20%的人掌握着80%的财富
心理学家认为，20%的人身上集中了80%的智慧
推而广之，我们可以认为，在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的
