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近几年来，郎酒作为老牌名酒之一的郎酒，由于过重的历史包袱和体制僵化等原因，一度滑向破产边缘，走过一段极为尴尬的时期。2002年3月，泸州宝光集团收购郎酒集团，成功地实现了由国有企业转变为民营企业的改制。如今经过一系列梳理和调整之后的郎酒重新赢得了行业的尊重和广大消费者的信赖，不仅走出了困境，而且还呈现出了强劲的发展势头。一个差点濒临死亡的品牌，究竟是如何获得重生的呢？她又是如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟的呢？
发展契机：改制成为转折点
从上世纪末以来，曾经在很长的一段时间，作为与五粮液、茅台、泸州老窖等中国名酒齐名的名酒之一，郎酒不但在品牌价值和市场影响力方面没有达到相应的高度，而且被远远抛在后面，其经营状况更是一路低迷下滑，郎酒的知名度、赢利能力、品牌价值等都在逐步萎缩下降，以至于到2001年的前5个月，郎酒销量比上年同期骤然下降了65%，只有1.6亿元的收入。
2002年3月，郎酒集团因经营不善、债台高筑，以4.9亿元价格整体转让给泸州市民营企业宝光药业集团，成为川酒“六朵金花”中第一家改制企业。这也成为了郎酒扭转败局的战略转折点。改制后，郎酒由国有变为民营，机制的灵活性为郎酒注入了新的活力。在长达两年时间的市场摸索和市场调研的基础上，郎酒进行了一系列卓有成效的战略调整和产品结构梳理，并在品牌和营销方面大胆创新，提出了以“中国郎”概念为核心的品牌战略和整合营销新主题，并凭借与其它名酒相比拥有的明显机制优势，制定出了切实可行的市场推进策略。经过短短几年的调整理顺，励精图治，郎酒这一拥有百余年历史文化底蕴的传统品牌获得了新生，经济效益连续实现递增，其品牌之路也越走越宽广，呈现出了强劲的发展势头。
品牌战略：“中国郎”提升品牌形象
任何一个知名白酒品牌都是根据自身品牌的特点结合市场的需求进行合理定位，都有品牌核心价值和内涵。那么郎酒的品牌价值核心又是什么呢？的确，改制前的郎酒在市场转型、消费者的消费观念更新及转变的大环境下，没有及时调整和挖掘品牌的精神价值和内涵，无法满足新时代、新市场、新消费者的需求，找不到与市场的契合点，因此，没有形成品牌的核心价值和核心竞争力。改制后，郎酒通过对品牌价值的梳理、挖掘和整合，确定了打造以“中国郎”为概念的核心战略品牌，来进一步全面提升品牌形象。为全力塑造“中国郎”的品牌形象，郎酒采取的一大举措是：通过产品结构的清理、市场格局的调整、营销手段的创新，整合所有资源围绕“中国郎”这个核心展开工作，并且一举将过去100多个产品瘦身到目前9个主推品种，重点培养以“中国郎”为统一形象的“红花郎酒”和“新郎酒”两款主要战略品牌。由于将主要优势资源都用于“中国郎”品牌的建设，“中国郎”迅速成为2004年白酒市场的一大亮点，出现了一股强大的“中国郎”消费热潮。
“中国郎”作为郎酒的核心品牌价值，其巨大的冲击力在于：一是它具有个性鲜明的民族特征，是一个活力四射的民族品牌；二是它不仅符合中国几千年来永求上进、顶天立地的优秀男儿形象，而且还通过对品牌内涵和文化的进一步挖掘，提炼出了具有时代气息的“神采飞扬·中国郎”，对广大消费者形成了强烈的心理共鸣与心理冲击，成为最有感召力的白酒品牌。
产品策略：三种香型、三个主打产品
郎酒改制后，在产品结构方面作了重大的调整，从最初的100多个品种压缩到目前的10多个。在调整产品阵营的同时，郎酒确立了“酱、浓、兼”三种香型齐头并进、以红花郎和新郎酒作为战略性产品的策略。其中，红花郎主攻酱香，新郎酒意在引领兼香型白酒新标准，而在浓香领域，天宝洞则是主打产品。从价格上看，郎酒的布局是：酱香以20年陈青花、15年红花郎餐饮终端500—800元的价格冲击高端市场，以10年红花郎200元的价格抢滩中端市场；兼香型这条线以12年陈新郎酒500元左右的价格开拓高端市场，以3年、9年陈200元左右的价格进攻中端市场；浓香型这条线以水晶天宝洞主攻高端市场。确立如此的产品结构，郎酒的产品线变得清晰而有层次，各价位间产品不同，但又能互相调配，不仅有效的控制了整个郎酒的市场价格，也防止了原来低价窜货而造成的价格混乱。
重点运作酱香典范红花郎
酱香型白酒被我国酿酒界专家被誉为“经典作品”。作为中国酱香型白酒代表的郎酒，1999年被国家质量监督总局标准样品委员会作为中华人民共和国酱香型低度白酒标准样酒，成为酱香典范。
红花郎是郎酒最核心的品牌，在企业的全面发展中至关重要。一直以来，郎酒以酱香型典范白酒为品牌诉求，在推出兼香型白酒，成为浓香型营销事业部的今天，酱香型红花郎的决定性地位更加明显。郎酒在推出主打品牌红花郎时，以保持酱香典范的高贵品质为品牌主张，一举取得明显的消费心理优势，使得红花郎酒一经面市就成为广大消费者关注的焦点，成功突破市场，凸显红花郎作为新一代酱香型典范的市场地位。
红花郎酒定位在高档消费价位区间，主打十年陈酿、十五年陈酿，这两款产品的市场零售价在200元左右和500元以上，主销渠道为高档酒店和大型商超，主要针对高档政务、商务酒店消费、高档礼品消费、企事业单位团购消费。据了解，红花郎的主要市场在四川、贵州等地，这些地区酱香型消费的基础比较好。在四川的泸州、宜宾两个市场上，红花郎十年陈酿在同等消费价位中表现十分突出。贵州的遵义、六盘水是红花郎在省外的重点市场，也是产品的利润型市场。郎酒以贴近当地消费者的产品香型，通过商超渠道的重点运作，对核心消费群体开展免费品鉴活动，再重点进入餐饮渠道的操作方法，在短短几年内实现了爆发式增长。目前，遵义市场已经完成了年逾千万元的销售额，六盘水市场每年的销售额也在1000万以上。
兼香型新郎酒，新的突破点
兼香型的新郎酒是郎酒全面发展的又一个突破点，从其单品的市场指导价格可以看出：此系列产品的市场定位仍是中高档市场。新郎酒三年陈单瓶定价在150元左右，这个价位是现在众多名酒品牌争相占有的区域，新郎酒三年陈是郎酒在中高档市场的重点产品。另外零售价在300元/瓶左右的九年、500元左右的十二年都是定位在高档消费市场，从目前高档市场品牌情况来看，兼香型高档白酒市场几乎是个空白，新郎酒意欲在高档市场掀起兼香风。
之所以会选择开发兼香型产品，据郎酒有关人士介绍，随着时代的进步，白酒在人们心目中的价值也在发生变化，相应变化的还有人们对白酒所需求的标准。统领了中国传统白酒几十年的“好酒真经”——色、香、味、格，正受到社会新贵们口感的考验，现代成功人士开始追求一种真正具有现代价值的白酒，与传统白酒相比，它应该更加柔和、细腻、宽厚，而郎酒集团顺应市场的变化率先建立了一套符合现代人品饮特点的白酒新标准：纯和、绵甜、爽净，对肝胃的伤害更小，并以此引领消费。新郎酒一推出即占据了白酒战略制高点，不仅大大提升了郎酒的整体品牌形象，而且赢得了更好的知名度、美誉度和更多潜在消费者的青睐，这对郎酒树立市场雄心，增进消费者对郎酒的了解，增强经销商对郎酒的信心，鼓舞郎酒销售队伍的士气都起到了巨大的推进作用，而郎酒更是一跃成为引领消费新主张的旗舰品牌，凸显势不可挡的发展态势，销售收入以50%的速度增长。从市场的情况来看，目前新郎酒主要覆盖河北、河南、四川等地。河北市场2005年为新郎酒贡献了40%左右销售份额。
有数据显示，2005年是郎酒经过三年调整顺理成章后初见成效的一年，销售收入比上年增长16%。这一年，郎酒集团继续以“中国郎”为核心，全面推进“红花郎”和“新郎酒”两支战略产品，并取得了骄人的战绩，同比销售增长分别为40%和53%。
从2006年开始，陕西市场则被作为了新郎酒新布点的重点市场之一，并选择了实力雄厚的陕西天驹企业集团为合作对象，强强联合。据了解，新郎酒在陕西的拓市工作顺利，目前在陕西各地市的招商工作已经完全结束。而在陕西市场运作方面，郎酒则将西安市场作为了重点的样板市场来培育。据记者了解，目前已经投入了400余万元。此外，陕西天驹企业还对市场资源进行了整合，联合了西安众多实力经销商，借助其网络资源的优势渠道开发市场。
虽然经过几年的运作，郎酒已经取得了喜人的成绩，也让人们看到了一个重生了的品牌的巨大魅力，但是，在此我们还要提醒的是，想要在日益激烈的市场竞争中行走的更稳健，郎酒还必须要解决好两个问题：一是如何将前几年由于自身原因而丢失的消费者乃至经销商再拉回来，让他们重新对郎酒获取信心是亟待解决的一个方面；另一方面，郎酒的兼香型作为一个全新的香型，如何能让消费者完全地认知其优势，对于主打酱香型的郎酒企业来说，也是不能不考虑的一个问题。如果能在这两个方面有所突破，我们有理由相信郎酒会越走越好。
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