爱华网情人节，说实话应该在家里好好陪陪老婆（作为一位营销人常年驻外，很少有时间陪媳妇，这是一个绝佳的机会），但是今年的情人节实在是太忙了，媳妇今天忙着在花店卖花，自己又需要回老家帮一个小堂弟去迎亲，所以只好各忙各的了；下午回来早了，就陪小外甥去买鞭炮与衣服，也就没有能够抽出时间帮老婆在店里照顾生意，晚上感觉到不好意思，见到店内还剩余很多的鲜花，于是就决定帮老婆到大街上去销售鲜花。具体原因有四：一是自己在店里帮不上什么忙；二是自己可以顺便了解一下消费者的心理；三是想表现一下讨老婆一个欢心；另外还有一个隐私就是自己好胜的心态，想测试一下自己到底可以销售多少鲜花出去。
我“到街头出售玫瑰”的提议受到了大家的一致拥护，而且还带动了两名服务员去街头售花。于是我们选择公园门口与广场两个场所作为售花目的地分头行动，她们两个选择了公园，于是我就到了市内的影院广场售花。
服务员用三个小型花筒每桶各装了十支玫瑰，然后各持一桶，并准备同我比试一把，看看谁先卖完。我首先考虑到的是我的这身装束与行头，是否可以作为一名真正的“卖花郎”。多年的销售工作使我对个人的第一印象感到非常糟糕：一是自己穿着一身羽绒服（今天天气比较冷），着装显得有点过于随意；二是自己不注意日常饮食，现在已是大腹便便，怎么也不能把自己与一个“卖花郎”联系起来；三是多年“办公室”经历，我在考虑自己是否还可以真正的静下来做上几个小时的一线售货、街头叫卖的售花工作（连我的老婆与门市的服务员也很难做到街头叫卖，开店几年来他们从来都是在店内销售，不曾也不屑尝试街头叫卖）。
介于上述几项顾虑，我首先从着装上把自己打扮的更像一个专业的人士。虽然天气很冷，但为了达到销售的目的，我还是脱掉了羽绒服外套，使自己的西装革履与漂亮的领带露在了外面（今天为参加堂弟的婚宴正好内套西服），我照了一下镜子，看到自己的装束，整齐而笔挺，我开始自信多了。
剩下的工作就是如何使自己成为一个专业的“街头售花者”。我考虑到，自己作为一名男士，如果携带一个小捅，盛10朵玫瑰，别人一定以为我是在送花给谁而不是卖花，而且没有基本的“规模效应”，于是我决定多带上一桶（10枝）鲜花，以扩大我的“销售规模”；同时带上店外的一个粘贴情人节海报的招牌来提高自己的“品牌知名度”，并为自己的销售进行造势，顺便达到吸引潜在消费者眼球的目的。
一切准备就绪后，自己骑着自行车出发了（车筐内装了2个盛玫瑰的小桶，共计21朵玫瑰；右手拎着一个重20-30斤的贴有情人节海报的广告牌出发了）。
到了广场，我的第一项工作就是寻找并占据有利销售位置。我一眼就看到了在广场外围、临街、路灯下的一位摆滩卖小饰品的阿姨，我已经注意到了那是一个绝对有利的销售位置：一是晚上那个位置处于路灯下，比较亮，而且是一个进出广场的最大出入口，客流量较大；二是冬季的晚上天气较冷，而且影院因为县城影视娱乐经济不景气已经改成迪厅，但是光顾的人不是太多，广场上的人流量非常稀少，而临路的有利位置就可以拦住很多过路客人的生意；三是可以借助年轻人对小饰品的关注，打造更多的销售人气，而且还可能争取一定的潜在客源。
将广告牌靠在路边的一棵杨树下后，我开始将自行车停在广告牌旁边等待顾客，等了大约5分钟左右，我没有迎接到一位顾客的光临，我开始有点耐不住性子了，我开始在路边骑着车子晃悠，遇到结双成对的男女我就上前，咨询男人是否在情人节给自己的身边的女友（老婆或者是“其他”关系的女性）送花，经受N次打击后，我终于迎来了我的第一位客户（一对中年夫妻），并用我的甜言蜜语（“哥，情人节给嫂子买支鲜花吧？多少是那么一点意思，表达一下心意，重温一下夕日情怀。”）打动了我的第一位客户，那个顺利的掏出的10元钱从车筐的花桶内选了一支玫瑰给他的爱人。
开张大吉，接着我又迎来了我第一位主动上门的客人，是一个没有结婚的小伙子，他一定是看到了我在向那对夫妇销售玫瑰，他的女朋友也一定就在附近，他打听完价格后就拿出了一把零钱（1张5元纸币、2张1元的纸币和三张1元的硬币）选了1支玫瑰顺利离开。
顺利销售两朵玫瑰后，我开始到处晃悠，并跑到附近的饭店门口去寻机销售给光临哪里的客人，我甚至向路边散步的老年夫妇推销我的玫瑰，我没有销售出去一朵玫瑰。
我还遇到了一个酒鬼，我在向他推销的过程（起初不知道他喝了酒）中，他说老夫老妻了不在需要玫瑰，如果白送就要，并拿起一支玫瑰就走。我说没事，有零钱给一个，没零钱就拿走，没钱也得过情人节。哪位醉鬼在走了5米左右又返了回来，他可能听了我话不好意思了，还回了我的玫瑰，但是没有买。我运用语言技巧顺利的回避了一场买卖冲突，同时还避免了不必要的“经济损失”。
我返回到了我的广告牌旁边，旁边卖小饰品的阿姨也劝我学会耐心等待。这时我发现我的附近已经集中了几位鲜花叫卖者（1位中年人、2个小姑娘和1个10岁左右的小孩），我开始在思考消费者的购买心理与购买时机，并思考如何在激烈的竞争环境中将鲜花售出。
这时，我抓住了一个绝佳的出售鲜花的机会。一位小伙子骑着摩托带着女友将摩托停在了广场边上，女孩过来买饰品，男孩骑着车将车停在广场边等待。我马上从车框上拿起一个花桶走到哪个小伙子身边售花，男孩在买与不买之间由于，我以一个过来人的身份告诉他“女人是爱慕虚荣的，你给了她一定高兴，而且附近过路的女孩每个人手重都有鲜花”，男孩被我的话打动了，并顺利的掏出了钱，挑选了玫瑰。这次成交从开始推销到结束，不超过3分钟，女孩还在选饰品。
女孩很精细，我回去后她还在选饰品，并没有找到自己想要的东西。我告诉他“男人看似豪爽，但是同样爱慕虚荣，你应该买个小饰品送给他，而且我可以毫不保留的告诉你，刚才他已经从我这儿给你买了玫瑰”。我的这句话同样起了作用，旁边阿姨的买卖也顺利成交。
后来通过我的努力，我又成功销售玫瑰1朵。
电话渐渐的多起来，我也没有精力再销售玫瑰了，而且老婆打来电话询问“战果”并要求结束战斗准备回家。我收拾东西回门市，准备结束战斗。路上我遇到了我的又一个潜在的客户——一对中年夫妇。我以准备收工为名，向他们出售玫瑰，这次他们开始向我讨价还价，我也以处理鲜花和鲜花质量上乘为名，尽量不损害自己的利润，客人也以“增加购买数量”来拉低价格，最后我们以50元9支成交。客人要求我给他们打包，并说如果打成花束，可以增加5元钱。我说可以，我的花店就在附近，你帮我照看广告牌，我马上就可以帮你包装，同时询问对方是否需要东西点缀，女方说加一点满天星即可，我又顺利的要求客人增加了5元的“货款”。我顺利的以60元的价格销售了9支玫瑰，并将今天的战果扩大到10元，仅仅搭了2张包装纸和一点满天星而已。
我在把包装好的鲜花送到消费者手中后，我又接触了2为潜在消费者，并出售玫瑰1支并将自己本日的战果最终扩大到110元；同时还给跟来的门市服务员上了一堂生动的销售课。
最后需要注明的是这样的销售成绩消耗了我2个小时的晚上休息时间，而和我同时出来的两服务员仅仅销售了1朵玫瑰。
回家的路上，我发现一个小姑娘正在拦截一辆过路的轿车，并成功的将手中的鲜花出售给司机。我想自己可以做的工作也许会更多。如果对营业员进行系统的培训，我们收到的效果也会更大。
今天的情人节街头售花的尝试结束了，也许我销售额对于花店本日的营业额仅仅是九牛一毛而已。但是我觉得是成功的，最重要的是我用我的行为为门市的全体人员上了一堂生动的销售棵，给了他们一种新的尝试。如果明年他们能够总结我今天的售花经验，白天就开始运做，同时选择更加有利的销售位置（比如竞争者的门店附近）、更大的销售规模（在街头建立销售展台并进行现场包装）、更大视觉冲击（专业的广告牌形象建设）、更好的销售搭配（巧克力、果冻等）再加上对营业员的有效的销售培训，一定可以取得更大的销售额与销售赢利。重要的是可以给竞争者以致命的销售打击。
希望所有的营销人能够从我的个人经历中悟出点什么，不仅仅包括销售技巧还包括尝试的勇气与经验推广的能力，当然还包括对销售心里把握不足的教训等。
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