爱华网系列专题：品牌竞争力
徐林倩丽简介：
香港理工大学工商管理学院院长，教授。
前瞻观点：
在品牌管理方面，不仅仅是产品质量，为顾客提供的服务也变得愈发重要了。顾客不但关心一个品牌代表着怎样的产品，而且十分在意品牌提供的服务，同销售代表之间的沟通，购物环境等。这些都是提升和维护品牌价值、品牌资产所需要考虑的重要因素。一个品牌要想在市场上有竞争力，就必须关心顾客体验。
打造品牌竞争力
根据对香港零售业的调查，消费者特别是中国大陆消费者对于品牌的期待正在发生转变，他们不但关心一个品牌代表着怎样的产品，而且十分在意品牌提供的服务，同销售代表间的沟通，购物环境等。这些都是提升和维护品牌价值、品牌资产所需要考虑的重要因素。
一个品牌要想在市场上有竞争力，它就必须关心客户体验。如果顾客到平价超市购物，店家就要注意让顾客能够轻而易举地找到想购买的商品。购买奢侈品时，比如说珠宝，整个购物体验十分重要，销售人员应该能够很好地为顾客做出说明和解释。另外，顾客的购物体验一定要能够同他们的生活方式相符合。一个品牌所代表的是什么？它不仅提供顾客所需要的产品，也反映他们的身份和地位。去沃尔玛购物的顾客讲究的是效率、折扣和数量。高档一点的超市要能够为顾客带来快乐的时光，设有休息区域，开咖啡店等。
管理品牌乃管理客户体验
创立和管理品牌其实是一项十分具有挑战性的任务，因为归根结底，管理品牌的本质是“管理顾客体验”，一个品牌代表了顾客接触和使用一家公司的服务或产品的经验，出色的品牌会令客户有宾至如归的愉快经验，并且会希望下次再使用有关服务或产品。要出色地管理客户的体验，就要整合企业价值链上的每个功能及涉及的人事/组织，从而令每个功能/人事/组织可以共同创造价值。
品牌建立切忌“人有我有”
至于如何打造一个成功的品牌，首先就必须清楚地知道所卖的是什么产品？这个产品要卖给谁？品牌一定要反映出这个品牌非常独特的理念。就拿香港理工大学工商管理学院为例，我们特别强调自己的使命与其他商学院不同，我们的核心价值是“应用知识，实践智慧”（Qualify For The Real World）。这几个简单的字，就表达出我们商学院品牌的独特理念。所以我们商学院里面的所有课程，都是高质量和应用于商业社会的。
我们商学院定位清晰，就是走三个“I”的方向，第一个“I”是“Internationalization”(国际化)；第二个应用性的研究，“I”是“Interdisciplinary Research And Programmes”(跨学科研究和课程)；第三个“I”是“Innovation”(创新)。在创新方面，我们特别开设了工商管理博士课程，已经办了十年，它成为全球首批最先获得英国学术认证机构“工商管理硕士课程协会”(AMBA)认证的同类课程。国际化方面，香港理工大学商学院已经同瑞士、加拿大和美国著名商学院建立合作关系。另外，品牌管理研究不只局限于营销学科，涉及成本和品牌资产的会计和金融学科，以及供应链管理都是我们科研的重点。目前，我们跨学科研究有三个研究中心。
事实证明我们的品牌策略很成功，香港理工大学商学院在国际享誉渐隆，科研在全球排名88位。今年我们力争进入前50名。
