爱华网系列专题：营销人在路上
曾经有这么一个实验故事：将一只青蛙放进热水中，青蛙很快就跳出来了、保全了性命。将另一只放进正在加热的温水中，刚开始这只温水中的青蛙优游自在，丝毫感觉不到危险的存在，但最后却在不断上升的热水中被煮熟了，结局是悲惨的。
青 蛙
作为有将近十年工作经历的营销人，第一次听到这个故事的时候，心里的第一个感觉就是：自己就是那只能自辩冷热的青蛙，能不断的从冷水环境的企业跳到一个又一个感觉温暖、滋润的企业环境，很惬意、很自得。在这样跳来跳去不断提升的过程中、时间也在分分秒秒的流逝。当我在一个企业工作了3年并自我感觉非常好的时候，我又一次在杂志上看到了这个故事。猛然惊了一下：我是不是已经深处热水中而不能自拔？我下一步该如何跳出、如何提升自己？现在优厚的待遇、舒服的工作环境已经像热水般麻痹了我的神经，我还能不能跳出去？我该跳向何处？我不跳出去的话会像第二只青蛙那样落个悲惨的结局吗？潜意识里对前途的忧虑让我变得焦虑不安。思想好像隔了层屏障——如何突破成了我不得不思考的问题。
爬山的人都有这个感觉：越到山顶速度越慢越爬越吃力。如果青蛙有思想，恐怕他在温度高到自己已经无法承受时是想跳出来的、但那时候已经无能为力了。他也许会哀叹一声：我要是在双腿还有劲的时候就跳出来该有多好啊！
逐渐升温的水
现在回想起跳动的岁月时感触是颇多的，我踏入社会时碰到了医药保健品市场蓬勃发展的良好契机。巨人脑黄金、三株、红桃K、脑白金等在市场上你方唱罢我登场，演义了一场现代商业版的群雄逐鹿。从小报的入户投递到整版报纸广告的喧嚣再到电视广告专题中的“专家”大比拼，商人们创造了一夜暴富的奇迹也挖出了一个个假、大、空的陷阱。05年国家相关部委对医药保健品市场的整顿也如春雷般惊醒了一方百姓一方政府对医药保健品市场现状的聚焦。政府个别职能部门从吃、拿、卡、要，到没收、暴光、关门、判刑的转变！老百姓从惊喜、狂热、尝试到愤怒、旁观、投诉的理性转变！医药市场的逐步规范是商业社会市场经济发展的自然规律。市场的转变，迫使作为营销人的我们不得不思考：我们该随谁舞动？
思想屏障
“市场很生气、后果很严重”还在医药保健品“炒作”领域蹦达的张总说了一句让人印象深刻的话。医药保健品市场的日渐萧条，有人归结为：国家职能部门的干预，如果放开广告监管，市场就动一子而活全局。这部分人将希望寄托在国家一阵风似的整顿之后（我姑且称之为乐观派）；有人归结为消费者的理性消费上。老百姓看多了见多了受到教训也多了，他们已经不相信广告了。这部分人对市场完全丧失了信心而转投它业（我姑且对这部分人称为悲观派）。有人认为老百姓对保健品的市场需求只会逐步加大不会减少，市场萎缩的是小部分，萎缩的是那些靠包装靠概念靠炒作靠忽悠起家的产品市场，医药保健品市场的主渠道是光明的（我姑且对这部分人称为平和派）。
突破、跳跃
06年转行的李总是典型的悲观派，和医药市场的彻底决裂、对医药保健品的彻底放弃是他毅然决然的选择。他跳出了热水，似乎逃过了悲惨的命运，可又有谁知道，他跳到的另一个盛满温水的容器下面是不是也放着一大盆火呢？这只有他自己知道了。
07年第一个在湖北投放整版报纸广告的金总是典型的乐观派，他说运气好我就发了，运气不好我认栽，做生意嘛：高风险高利润。我祝愿他好梦成真。
还在为08年的渠道布局做准备的杨总是个平和派。他说：医药行业我就不信就搞不下去了，以前的不行了就换个方式。老百姓有病了总不能老扛着吧。市场还能跑了？
跟在这些老总们后面的是一大群医药保健品领域的营销人才，你该随谁而动呢？
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：薛家海：国内某保健品牌湖北市场总经理。多年来带领营销团队奋斗在市场第一线，具备丰富的医药保健品市场实战经验，对市场运作、渠道规划、队伍建设等具有独到的见解。交流：QQ：413470391，[email protected]，特别关注：本人目前就是一只急于跳跃的“青蛙”有意者联系：13114345496
