豫商集团 郑州置业 振兴豫酒 还需整合豫商



     河南市场是白酒品牌、经销商和产品品类数量最多的市场,销售规模超过一个亿的外来白酒品牌不低于几十家,著名品牌都是按照10个亿的目标在运作,还有不少品牌把河南市场作为自己的第二根据地打造。为什么会这样?有人说,这与中原大地的包容性有关,也有人说,中原的消费人群最多,还有人说,豫酒企业不够强大……这些都不无道理。但在我看来,这与豫商大力推介外来品牌有着最直接的关系,甚至是有豫商为了推介外来品牌拒绝卖豫酒。为什么呢?因为外来品牌在渠道层面给予了豫商信心,给予了豫商太多的“诱惑”,而豫酒企业没有足够的“魅力”吸引豫商,所以豫商也就只好钟情于外来品牌了。

  近几年来,整个行业实现了量价齐升,豫酒也表现不错,但还有很大差距。豫酒振兴,任重道远,不仅需要豫酒努力,更需要豫商的全力配合。

  从行业发展来看,抓不住经销商的酒企很难发展壮大。为此,河南省酒业协会曾联合豫酒骨干企业发出倡议,大力倡导“豫商卖豫酒”,但效果甚微。原因何在?我认为,问题的关键还出在豫酒企业身上。对于豫酒厂家来说,一定要明白一个道理,我们能为豫商带来什么?与外来品牌相比,优势是什么?要告诉豫商,合作的前途在哪里?要给豫商足够的吸引力,让豫商认为,与本土企业合作才有真正的未来。而从豫商本身来说,不做本省酒的酒商很难成为大商或者超商,如今豫酒企业都已经完成改制,走上了良性发展快车道,所以为了自己的前途,豫商一定要忘记过去,重新回到经营豫酒的阵营中来。

  白酒竞争已经步入了抢占终端时代,豫酒企业必须快速整合豫商,快速扩大本土的市场份额,形成强势根据地,从而加快全国市场推进步伐。因为,这不仅能抵御外来品牌侵袭,也是豫酒快速复兴的最好策略。

  我深信,只要厂商握手,把在全国数量之最的豫商整合起来,诚信经营,中原大地不但能涌现出更多的大豫商、超豫商,豫酒振兴更是指日可待!

 豫商集团 郑州置业 振兴豫酒 还需整合豫商
  

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