贾军:营销中的“第一策略”



贾军简介:

北京东方爱婴咨询有限公司董事长,北京市青年委员,并荣获2006年十大青年企业家称号。于1998年创立东方爱婴,一直致力于在中国倡导自然分娩和推行“父母作为孩子启蒙老师”家庭辅导计划,为婴幼儿的父母提供子女从孕育、诞生到三岁这一过程的特色培训、启蒙教育、成长个案研究等全方位专业早期教育解决方案。

前瞻观点:

 贾军:营销中的“第一策略”

中小企业的品牌策略应该是努力成为“细分蓝海”中的龙头企业,这样自然可以获得很好的品牌效应,桃李不言下自成蹊。

2006年影响力:

至2006年,东方爱婴用8年时间在全国共建立了将近200家直营和连锁店,成为世界上最大的0~3岁婴幼儿早期专业性服务教育机构。东方爱婴是美国拉玛泽国际组织(Lamaze International)和PAT国家中心(Parents As Teacher National Center)在中国的唯一授权战略合作伙伴。东方爱婴还是北京市著名商标,并获得多项国内外奖项。在国内婴幼儿早期教育领域,东方爱婴的品牌知名度和美誉度牢牢占据第一的位置。

当东方爱婴业务刚刚开端时,企业的使命就定位于“成为中国婴幼儿早期教育市场的领导者”。作为0~3岁早教行业的开创者,东方爱婴反复强化自己的第一品牌形象。自始至终没有给跟随者超越的机会。到2007年,东方爱婴在全国将有200家直营和连锁店的规模。东方爱婴很少花钱做品牌,但庞大的客户群体的口碑传播,比花上亿资金来做广告的效果还要好。

东方爱婴在品牌建设方面,有七个策略可以和广大中小企业分享。这些策略的共同特点是:

花费不多甚至还能盈利,但品牌宣传的效果要远胜于广告。

1、精准投放

专业性和地域性是东方爱婴选择平面媒体宣传的两大原则,从来不做铺天盖地式的宣传和造势。

2、善用互联网

东方爱婴利用自己的专家地位,在国内著名的门户网站开设独家专栏,并且悉心建设自己的网络社区。目前“东方爱婴”在Google上搜索的词条在130万左右,而排名第二的同行业竞争对手仅有40万左右,足见差距之大。

3、出版图书和音像资料

东方爱婴大量出版婴幼儿养育内容的图书和音像制品,这不但形成了很好的收入,而且也提升了自身的品牌价值。

4、义务录制教育类电视节目

东方爱婴与专业电视制作公司合作,出品了一档名为《育婴先锋》的电视栏目,已在全国将近50家电视台播出,其中包括中央教育一套。电视节目开播的同时还会带动相关广告的招商,这无疑是一个一举多得的妙招。

5、建立品牌联盟

东方爱婴已经和美赞臣、惠氏和帮宝适等国际婴幼儿用品知名品牌联合推出系列活动,在促销的过程中提供东方爱婴的现场咨询和服务活动。这种资源互补相得益彰的做法,再次给东方爱婴创造了品牌影响力。

6、公益活动营销

东方爱婴在其所处的大型社区里,定期组织很多活动,这些活动都是公益的,一方面会传递一些公益活动的主题,另一方面也会把他们的教育理念现场传递给目标受众。这样既推广了品牌的知名度,又以亲子形象和居家形象让更多的家长对品牌本身产生好感。

7、参加国际组织

东方爱婴是国际上最权威的孕期保健组织—美国的Lamaze在中国的唯一指定代理机构,贾军和东方爱婴还获得了亚洲唯一的Lamaze杰出贡献奖。从孕期开始,东方爱婴就向年轻的父母提供服务,树立了自己的品牌;同时,东方爱婴还是国际上最权威的早期教育机构—美国PAT在中国的唯一合作机构。开展这两个国际合作项目,使东方爱婴在年轻人普遍“崇洋”的今天,让他们对自己的品牌增加了极大的信任。

  

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