爱华网2007年作为3G网络运营的第一年，洋品牌及国产品牌均面临一个新的发展机遇。3G在运营初期仍然将以高端产品占位市场，并且通过移动网络运营商的推力为主。相应的，新的市场空间必将引发新一轮的市场抢夺，产业链上的各个环节将不同程度地进行着角色的演变和转移。
一、通信产业政策对手机行业发展的影响分析
网络分布：关键词：3G
受北京奥运会影响，中国的3G网络建立和发展07年将进入实质性阶段，根据信产部的规划，预计在2007年下半年将开始终端（3G手机）的规模性推广与运作。
网络的运营态势上，3G与2G的并存将是长期的。从其他国家的情况来看，从3G网络开始运营后的相当长一段时期内，仍然将是以2G为主。2005年，整个欧洲的3G手机销量为1700万部，月均销量在百万部以上，而2G手机每月的出货量仍然达到千万以上！日本是3G网络应用最发达的国家，即使在日本，其3G网络应用比例在国内的整体份额也仅为43％。尤其是在网络运营初始阶段，3G的规模和影响力都将是非常有限的，07年作为中国的3G初始年，更是如此（04年，日本的3G用户仅占17%）！
3G产业将在今年下半年进入落实阶段。届时，整体将通过整体的产业链进行推广：
（1）、推广将以运营商为主，通过运营商的推动带动整个产业链的活跃；
（2）、运营商：主要通过自有营业网点及整体的高空宣传进行3G网络的宣传；同时结合传统的营销方式，如预存话费送手机等达到推广的目的。
（3）、手机厂商：目前基本可确定将生产3G手机的品牌主要有：Nokia、Moto、Samsung、S-E、华为、中兴、海信、夏新、UT斯达康等等。厂商作为3G产业链中重要的一环，在3G的推广中将起到极为重要的作用。其中，主要体现在各品牌的技术储备、研发和产品线的储备上。他们主要通过对产品的推广来推动3G产业的前进。
（4）、3G手机节目提供商（类似于目前的SP增值服务商），作为3G网络应用的内容提供商，其节目内容能否迎合用户需求、节目是否多彩丰富，能够吸引更多的用户从传统的2G、2.5G网络过渡到3G网络的使用上，是整体产业链推广的重要一环。
（5）、社会渠道：包括代理商、IT类协会等
3G推广历程中，运营商将越来越成为整个产业的主角，其影响力将进一步扩大。尤其是在3G推广的初期，“运营商推广政策”和“运营商自建的营业厅（面向消费者的服务平台）”将是整个链条中的最重要环节。07年作为3G的导入开始阶段，这一特点更为凸显。
通过以上分析可以得出如下几个结论：
3G应用之初，即本年度来说，推广的主战场将仍然着力于网络运营商的自有终端，在社会渠道大规模主推不太现实。毕竟，3G的应用意味着手机网络流量的大幅提升，最终落实到用户头上，必然成为少数人才能品尝的IT大餐。
因此，3G的应用，在处于初期阶段的今年，必然会先选择高端市场，着力于商务及娱乐的手机应用上面。
二、国产手机仍无多大作为
整体上，产业政策将侧重倾向于从多方面如税收、信贷等鼓励和扶持国产手机，使民族产业能够借3G之机重整旗鼓。
国产手机这几年的沉寂，不少大品牌正是为了等待3G之机，期望手机行业能通过3G上市之机重新洗牌。因此，国产手机阵营在今年将会再一次爆发。但受制于研发及核心技术掌握等原因，国产手机在2007年的作为有限。在T1、T2级市场上，总体份额的占比仍然集中在几款大的手机品牌之上，如联想等。但在T3、T4级市场上，国产二线品牌仍将是主导品牌，如CECT、金立、天珑等。
由于在传统渠道上的优势制约，无法与洋品牌竞争，越来越多的国产手机厂商将转而剑走偏锋，走2006年商务通走过的路，以电视直销渠道等方式推出具有独特概念的手机，以维护自身在手机市场的持续露出度。
三、代理商的作用将越来越明显和巩固
代理商经过近三至四年的市场，基本已牢牢地掌控了整个中国市场的渠道，洋手机品牌在中国市场的推广，将越来越依赖于国代级代理商的力量。但依赖归依赖，作为手机厂商而言，并不希望看到市场为经销商掌控而自己无所作为，因此，手机厂商与代理商之间的矛盾将日常明显。
四、渠道细分日益明显
大卖场、大连锁在市场推广链中的地位越来越强势，同时，运营商自有终端的手机推广能力也越来越强。因此，传统渠道的细分与剥离将越来越明显。代理商的推广资源将越来越多的集中在大卖场、大连锁与运营商自有终端上面。
由此引发的另一个问题是，手机厂商将以大卖场、大连锁及运营商自有终端为突破口，以此制约代理商的持续发展壮大。
五、手机卖点无大变
体现在几方面：手机的比拼仍然以外观及功能为主（废话，呵呵）。
外观的比拼将仍然以“薄”、“细”为主导。
在功能上，由于技术的制约，2007年的手机功能的增加不可能在现在的基础上出现太大提升。功能方面的提升仍然将以“100万像素变成200像素”摄像头、“海量级MP3”变为“宇宙级MP3”的方式出现。
高端手机的功能，将在现有的基础上向3G靠拢，即使是2G量级的手机，其功能也将越来越向3G靠拢，以在3G推出之际借3G之机争夺2G更多的份额。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：敖敬宗：近七年数十个中国一线大品牌、产品市场整体推广实战经验，历任广东省广策略经理、海王集团市场部经理、三星手机中国市场推广经理。专注于营销推广的创新与实践，并担任多家企业及营销策划公司营销顾问。MOB：13510099360；E-MAIL：[email protected]；MSN：[email protected]
