小企业需不需要战略 小企业也要有大远景



  小企业小品牌在发展前期,首要任务是求得生存,但在求得初步生存的同时,一边也要把眼光放长远,磨刀不误砍柴功,花点时间思考思考远景。

  毛主席一贯主张在打第一仗之前,就必须想到第二、第三、第四以至最后一仗如何打法。“没有全局在胸,是不会真的投下一着好棋子的”。

  做品牌,预见至关重要。没有预见也就没有领导,“只有当着还没有出现大量的明显的东西的时候,当桅杆顶刚刚露出的时候,就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西,并能掌握住它,这才叫领导”,毛主席这样说。

  在小品牌阶段,就应该想到如何使小品牌向大品牌转变,下了第一盘,要想到第二第三盘。确立远景,是小品牌摆脱生存阶段的重要一环,只有树立了正确的吸引人的远景,小品牌才可能脱离生存期向大品牌迈进。

  远景也被称为愿景,它说明了企业的性质、企业的长远目标和经营理念,也可以说明企业的雄心。它是企业存在的价值、成果判断的标准,是整个企业的核心信仰——表明要把企业带到怎样的一个方向。

  日本松下电器的创始人松下幸之助曾经讲到,中层经理一旦进入松下,就会被告知松下未来20年的远景是什么。首先告诉他松下是一个有远景的企业;其次,给这些人以信心;第三,使他们能够根据整个企业未来的发展,制定自己的生涯规划,使个人生涯规划立足于企业的发展远景。

  如果一个企业有远景,员工就会追随它,而且员工也不会迷失方向。

  一般来讲,企业的远景通常包含四个方面的内容:

  使整个人类社会受惠受益。例如,有些企业的远景就表达出企业的存在就是要为社会创造某种价值;

  实现企业的繁荣昌盛。例如,美国航空公司提出要做“全球的领导者”,这就是谋求企业的繁荣昌盛;

  员工能够敬业乐业;

  使客户心满意足。客户满意是最基础的远景,因为客户是企业成功最重要的因素,如果客户对企业的远景不能认同,那么远景也就失去了意义。 

  企业远景要与社会责任结合

  由于企业不仅是企业领导者的企业,也是员工、合作伙伴和社会的企业,随着企业走向发展和壮大,企业必须经历企业迈向社会化的过程。

  “选择了一个企业,就是选择一种生活”,如果企业领导者可以树立长远的经营目标,就会赢得员工、伙伴和社会的认可。

  将企业远景与社会责任结合,形成企业独有的品牌主张,能为品牌带来知名度,引起消费者的注意。一项调查表明,83%的消费者自己倾向购买符合环保标准的产品。当不同产品的价格和品质相同,很多的消费者表示,他们会选择购买有社会责任感的企业的产品。

  如何将企业远景与社会责任相结合呢?我们来看一些例子:

  日本最大的玩具公司万代玩具公司的远景是:“我们公司存在的目的就是要实现全世界小孩的梦想”;

  海尔的企业远景是:“创中国的世界名牌,为民族争光”;

  蒙牛乳业倡导:“市民健康一杯奶,农民致富一家人”。

  蒙牛牛根生常讲,蒙牛的衣食父母是“三民”,市民,农民,股民。

  市民饮奶。农民供奶。股民投资奶。而其中的农民,是蒙牛“三民情结”中最敏感的一环。蒙牛以化解三农问题为己任,不懈打造“奶源圈”。蒙牛给自己的使命是:“百年蒙牛,强乳兴农”,“愿每一个中国人身心健康”。

  时至今日,蒙牛已与产品市场的亿万公民、资本市场的千万股民、原料市场的两百万奶农,以及数十万生产销售大军,结成了命运共同体。被誉为“西部大开发以来中国最大的造饭碗企业”。

  蒙牛成立以来,带动了周边奶农新增奶牛80万头,成为农民致富的带头人。

  这种企业远景使命的确立,对蒙牛创造5年增长200倍的奇迹,起了关键的作用。

  一个企业,当把企业远景与社会责任结合到一起的时候,要让企业的社会责任感及善行让大众知道。要达成这个目标,企业必须遵从几个品牌策略的基本原则:

  第一,要确立焦点:比如,蒙牛把自己的焦点主要放在乳业兴农方面,海尔把焦点放在创中国的世界名牌方面;焦点不仅能带来高曝光率,也能带来影响力。

  第二,要能持久一贯。长期维持焦点能为企业带来惊人的累积效果。拿蒙牛来说,多年来就和奶农和市民健康紧密相连。这种长期投入所带来的效果,远远超过偶一为之的善行。

 小企业需不需要战略 小企业也要有大远景

  第三,要能将主张和品牌结合:一个结合品牌和主张的方式,就是选择一个和本业相关的议题领域。例如:海尔的创造中国的世界名牌,就是个典型的例子。

  第四,取个响亮的名字:在宣扬主张时取个响亮的名字,往往能取得极佳的效果。麦当劳为疾病儿童建立了一个温暖的治疗之家,就取名为“麦当劳之家”。响亮的名称能让主张更清楚,让影响更具威力。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:沈志勇简介,上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验,“新经济第一代策划人”,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。电话:021-64327608,网站:www.chaoxianzhan.com。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/471418.html

更多阅读

小排量摩托车需不需要驾照引争议交警执法受阻 执法受阻应急

小排量摩托车需不需要驾照引争议交警执法受阻 本报讯(记者马生强)9月10日上午,交警在对一位无照驾驶一辆排气量标注为48cc的摩托车的男子进行查处时,这位男子称,驾驶50cc以下的摩托车不需要驾照,因此拒绝交警执法。双方僵持了一个多小时

创业营销策划书 创业型小生意营销策划好也可有大作为

      随着中国经济体制改革进入到深水区,一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而,高兴之余,很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军,提出,如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实,多年来,北京立钧

终端销售葵花宝典 童装销售终端需不需要试衣间?

  童装销售终端需不需要试衣间?答案是肯定的。童装品牌在设立试衣间问题上已经达成共识,并且在专卖店里也已经做得很好,然而,为什么这个终端的细节设施在商场里却迟迟没有出现?童装品牌能够通过这个小小的空间获得什么?从细节上战胜其

茶叶企业名录 做大茶企要有大胸怀与大智慧

中国茶叶行业如今虽处于中小微型企业为主体的阶段,但也不乏一心想把企业做大的茶老板,为了做大企业也在积极努力之中。要把企业做大就得考虑为什么那么多的企业总做不大?为什么许多人努力了也没能获得成功?我们可以看到中国茶叶行业面

声明:《小企业需不需要战略 小企业也要有大远景》为网友媞夣寰媞怹分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除