爱华网系列专题：大学生就业
大学毕业生参加招聘会的不少，可找到专业对口，兴趣对号的岗位的缺少。
原因何在呢？
那是没拿起营销利器，没把自己武装起来。
精准营销——不要机枪扫射，要用步枪瞄准
看看学生们参加招聘会不少的都是拿了一叠简历，看见差不多的岗位就投上一份。一圈转下来，好家伙几乎所有的行业都被他通吃了。
这种机枪扫射似的推销方式，你能期望得到什么好岗位呢？
其实投简历不是投多少的问题，而是投给谁的问题。你得先问自己，我能干什么，我会干什么，我喜欢干什么，然后再找与此相应的岗位，这是基本前提。其实那样的学生也真不知道会什么，因为他们当初就没定位，从大一茫然到毕业，就算这会儿清醒了也晚了。那趟列车永远不会再回来了。
特色营销——只有不一样，你才能出众
几乎所有的学生都是拿着学历证或学位证什么的，可事实上这能代表你的能力吗？能承载企业对你的需求吗？谁都知道不能。
如此的一样使竞争越发激烈，企业挑的也头疼。因为都像从地里拔出来清洗后的萝卜似的，圆头白净的，真的很难辨出差异。没了差异，企业也挑剔了：男生有身高限制，女生有三围标准，至少也别太丑了，坏了公司形象。
这是大学流水线式教育的悲哀。那怎么在同质化中突围呢？只有找到能承载你能力的东西。
学文学的，能不能出本什么文学作品，当然质量得是上乘的；搞策划的，要是能拿个“十大策划人”、“最佳案例奖”什么的也是能力的体现；玩网络的，开发个有市场价值的网站，或许还会招来VC的风投。
总之，要走出同质化的求职模式，要找到能证明你还是有点“分量”的那个“证明”。
需求营销——适销要对路，距离需拉近
给自己定好位后，比如是营销策划。那么你就找招这一岗位的企业，同时，为了体现你对企业需求的认识，在求职书上还得谈一下这个问题。
当然这就更细了，以快销品的营销策划为例，你得给企业“显摆”一下你的认识：快销品的营销模式是什么，应该注意什么问题，现在市场格局怎样等等。
如此这般都是为了拉近你与企业的距离。给招聘方的潜台词就是：你们的需求我能满足，我就是最合适的人选。
这个问题的关键是弄清企业的这个岗位需要什么，你要尽可能地满足它的这个需求。你看，又回到了问题的开头，最终还要落脚到你对职业的定位上，而且越细越有可能拉近与企业的距离。如果你只看上那个企业的那个岗位，就在求职书里只谈这个企业的这个岗位，那似乎一下子就溶进企业了，不引起招审官的注意乃至重视才怪哩。
诸位看官，这三把利器可否锋利。末了，再唠叨几句。想找到好的工作，不管怎样还是“能力为先”，是金子在哪里都会发光。不过想成为“金子”得先定位，最迟在大三就得到位了，有了明确的职业目标，学习才有方向，要不开啥学啥，没了取舍，没了重点，到头来都成了走过程的形式。自学到了正本事再包装自己，然后瞄准看好的某个企业的某个岗位，找到它的需求切入点准确射击，一枪中靶，为刚刚开始的人生新航程来个开门红。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：穆峰，营销策划人，曾任成都艾克思营销策划有限公司策划师，现任首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长策划业务助理，中国广告人网专栏作者，被国际十大培训师、中国第一位CS（顾客满意）经营运作专家、北京商品经济学院策划系教授、首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长严世华称之为“最痴狂的营销策划人”。服务过的客户有：顺峰药业、丹姿日化、骄子集团、成都A世界、成都永乐家电、四川联通（UP新势力）等。邮箱：[email protected]
