爱华网方便之后传统的擦拭方式影响了我们几千年，从最早原始人类就知道方便之后用树枝、树叶、石头等方式擦拭，到后来演变成用纸擦拭，可以说传统的擦拭方式在我们的脑海里已经根深蒂固。从早期的人类社会，经过几千年的演变，到现在的高科技的信息化时代，无不体现了科技给人类带来的方便。21世纪，人类的生活发生了质的变革，人类文化素质的不断提高的同时，更增加了卫生、健康观念，而现在人们也关心方便之后的传统的擦拭方式是否卫生，那些不甘寂寞的人就开始研究用水冲洗的方式来代替传统的擦拭方式。
洁身器从早期的冷水冲洗，发展成为今天的温水冲洗，科技的发展使洁身器的功能更加完善，技术也更加成熟，洁身器经过几十年的发展，国外一些发达国家洁身器已经普及，而我们国内消费者还没有被完全的接受，也使洁身器的普及带来了很大的难度。80年代，当我们方便之后还在用纸擦拭的时候，而在日本、欧美等一些国家已经使用便后用温水冲洗的机器来代替传统的习惯。而90年代初期国内才开始有洁身器出现，最早就是北京的金陶。
洁身器进入国内市场已有10多年，还没有被消费者所接受，最主要原因还是在企业本身的问题。在这期间国内的洁身器市场可谓是风起云涌，且不说国内的国外产品，而就国内的洁身器生产企业竟达40多家，现在还有一些企业正在开发期，满怀壮志的想进入洁身器市场。但是又有几个企业了解国内的洁身器市场，我可以说几乎没有，他们只知道洁身器是一个高利润的产品，洁身器市场是一个庞大的市场，但是又有几个企业等得去运作这个市场呢？使一些企业想在洁身器市场，在短期内赚取暴利想法，彻底的打消了，相反却使企业面临倒闭，还有一些企业却在洁身器市场，苦苦挣扎，苦不堪言，但是又没有办法，使企业在濒临倒闭的边缘徘徊。在这10多年里有些企业是昙花一现，有的企业在市场销售很短时间，就烟消云散，还有的企业产品开发出来就没在市场露面，就消失了。说到这里我们不禁要问，洁身器市场存在吗？洁身器市场何时才能起来？5年10年20年，我想谁也说不清，但是有一点可以肯定，洁身器的市场是存在的，但市场不是你想像的那样，就像吃蛋糕一样，要有一定的方法去吃蛋糕，市场何不是如此呢。
洁身器市场何时才能起来？如何去做洁身器的市场？这些问题是洁身器企业现在所面临的问题。有些老企业在苦苦挣扎中，开始回头思考，重新认识定位该产品，调整经营思路，而有些新企业还是抱着暴利的心态进入洁身器市场，执迷不悟。说到这里你会问洁身器市场那么大，为什么会使洁身器的企业面临生存危机，洁身器市场出现萎缩呢？其实很简单的一个道理，那就是，企业在进入洁身器市场不了解洁身器市场，产品的市场定位有误，和暴利的不平衡心态，加之没有一个完整的销售计划，还有就是有些企业打一枪换一个地方做的就是一锤砸的买卖，坑骗消费者，所以就出现了洁身器市场的危机，正所谓因果有因。不过具我所知现在市场见到的洁身器企业，几乎是靠其他产品所赚的利润来维持洁身器市场的支出、运作，还有就是拆东墙不西墙，金陶除外。
其实洁身器的市场很好操作，就是企业在开发产品的初期，要去深入的了解洁身器市场，你开发的产品是面向那个消费层次的，你机器的市场销售价位是多少，企业如何的有计划的去做洁身器市场。有计划的去操作洁身器市场，才会使企业在洁身器市场步步为营。可以说洁身器经过这些年的运作，市场已经出现回潮，现在的问题就是看企业如何去吃这块蛋糕了。正所谓当局者迷，旁观者清，我搞洁身器这些年，看见太多企业壮而来，都以失败而回，所以我劝那些想进入洁身器市场的企业要保持清醒的头脑，心态要平衡，不要盲目开发此产品，认真做好市场调查，确定企业发展的方向，制定一个完整的销售计划，在进入洁身器市场。
洁身器市场该走那条路？我搞洁身器这些年，总结出一下几点。
1、 走高端产品市场消费，企业可以把消费层次定在，有钱人的高消费的人群，去做洁身器市场。（注：如果企业定在走高端产品，市场会很满，资金会出现投入大于收入，使企业进入一个恶性循环的境地。最后可能面临倒闭的危险。）
2、 走中等消费市场，企业如果把消费层次定在中等消费人群，企业的经营基本可以维持市场运作，如果做的好的话，还有可能有一定的利润可图。
3、 走普及产品的市场，如果企业把消费者定在中等一下的消费群体，可以不用多说，企业可以很快的在洁身器市场站稳脚跟，在短期内就可出现利润的增长点，使企业可以长期的在洁身器市场平稳的运作。
4、 如果企业资金雄后，可以走高、中、低的市场经营模式，来运作洁身器市场，让消费者有选择的余地。
其实以上几种销售模式，都必须有一个详细的企业运作计划和销售计划。不过可以肯定消费者肯定喜欢，质量又好，价格又便宜，物美价廉的产品。但是可以肯定目前的是洁身器市场走普及要比走中等以上的消费层次要好走，走普及产品的销路，可以使企业在短时间内就有新的利润增长点，很快在洁身器市场提高你产品的市场站有率，毕竟市场已经进入了薄利多销的时代，暴利时代已经过去，历史不会在重演。不要因为几个别的高消费人群，蒙住你的眼睛，而把最多的普通消费者忘记，毕竟是赚钱而不是仍钱，不过要是执迷不悟也没办法，毕竟人家有钱吗，不过还是古人说的好，就是不见棺材不掉泪，不过当你掉泪的时侯，为时已晚矣。
如果企业走普及的路，就必须把市场价格定在1000以内，机器的设计美观，线条流畅，成本低，质量又好的洁身器，在机器的设计上是可以做到这些的。而目前国内的大多数洁身器长家的技术靠仿造国外品牌，还有一些厂家洁身器产品就是国外产品技术的组合，由于不是专业设计人员，不了解人家产品设计技术原理，致使自己设计出来的产品技术不过关，其实不管你是模仿也好，克隆也好，自己设计也好，其产品的技术、质量必须是过关的，经的起市场和消费者考验的，盲目跟风不是好事，企业吗毕竟要有自己的产品特色，要有自己的经营模式，不需要跟在人家的屁股后面走，如果是那样就失去了企业的生存意义。
至于洁身器的市场销售我就不过多的着墨了，毕竟家电行业的销售是大同小异的，不过我还是要说一句，对于那些老企业，何不坐下来静心想一想，你现在的企业经营是不是和洁身器市场脱轨，如果有何不快点改改经营思路，对于那些想入洁身器行业的人或企业要谨慎从事。
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