进攻犯规手势 变势,市场进攻的最好角度



  大多数中小型企业盘一下企业资源,结果是:弊大于利,劣多于优。有些企业不禁会问:"我的企业还有戏吗"?回答这个问题,先要知道什么叫“变势”。

  虽然劣大于优,但毕竟还存有那么一个优势,星星之火也可以燎原,优势与劣势的“势”也是辩证的,优劣、利弊之间不仅是相对存在,而且还存在良性转化的可能,这就是“变势”。 

  先分析一下行业在市场竞争下的态势:

  胜利者往往是踩着失败者的尸骨前行的,具体到每个行业里,每年每个行业真正成功的企业可以说是少得可怜的,甚至只能用1至3个企业来作真正成功案例分析,为什么这样说呢?成百上千的没有个性的企业,他们的市场弱点就是成功者的发展空间,弱点越多,成功者的空间就越大,强弱差距就会越大,而这种差距很难在短时间内得到消除,这种局面成就了为数不多的成功者的今天,这也是真正成功的企业为什么如此少的原因。

  但企业缺少深度与个性,也说明了行业的市场空间还很大,许多行业还是年青的,空间还很大,这个空间又留给谁呢?下一轮的竞争,又将鹿死谁手呢?又如何拓展这个诱人的空间呢?

  那就是:变势,是进攻的最好角度。任何企业都没有最完美的战略规划与模式,只有变通才是最富生命力的。这使“变势”成为进攻强者的最好角度。

  如果说态度是为企业蓄势的话,那么,变势就是把这种蓄势发挥出来,是整合企业各种资源的过程,只有这样,企业才不会被劣势与弊端所控制,做到趋利避弊,减劣增优,否则,将成为劣势与弊端的奴隶,弱者将会更弱,直至被淘汰!从这个角度而言,“变势”是做企业的一个很高的境界,成功会在这里找到答案。

  变势也是破壁营销的重要内容之一,破壁营销在于打破束缚性的总结,趋利避弊,进而做强自己,超过竞争对手,打破同质化的格局,为企业找到留存的活路。《孙子兵法》有说,“治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣”。

 进攻犯规手势 变势,市场进攻的最好角度

  每年某行业也有少数几个黑马式赢家,他们不断地创造上下游和谐与共赢的局面,彰显了不寻常的成功,品牌资源的积累越来越深厚,他们是笑到最后的高手!他们也是变势的高手,但故事并没有因此结束。。。。。。

  因为,市场永远是变的!那就还得要“变势”!行业将不断地为这些“变势”高手腾出更多的空间,这样,就不会如开头所言,“我的企业还有戏吗”?“变势”会为你找到成功的答案。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:郑锦辉,破壁营销实战专家,资深营销策划人,2006年中国杰出创新型职业经理人,鞋业专题营销策划自由职业第一人,从事市场营销十年之久,在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“小型企业低成本创新快速成长”的策划,认为:小型企业要低成本创新成名,必须要宣传,而小成本策划,创新突破,加速度发展,大市场运作,是小企业的成长捷径。[email protected]

  

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