爱华网由于有很多成功的案例，所以很多人或公司将他们作为榜样，以为真的“最快的成功就是复制别人的成功”，然而，他们不知道除了我们能够看到的光环外，还有很多很多其他互相约束的因素。
因此在这里总结出若干条大家最容易“迷信”的观点，希望大家能三思而后行。
一、迷信品牌
最近几年中国几乎所有企业都开始了对“品牌”的憧憬和骚动，“相信品牌的力量”也成了中央电视台的广告语，品牌也确实让不少企业尝到了甜头，但也有不少企业栽在了美丽品牌姑娘的“石榴裙”下。
其实对于企业来说，品牌不是唯一的，企业的成功靠的是公司掌舵人（或智囊团）前瞻性的思想和对公司自身以及市场现状的充分了解，再做出合理的决策。其实做品牌也不是企业的唯一出路，做贴牌（格兰仕生产的微波炉就占据了全世界市场微波炉75%的份额）或市场流通王牌也同样具有光明的前景的。
二、迷信营销
国内很多企业对营销简直是顶礼膜拜，认为做好了营销就等于做好了市场，就可以赚很多钱了。然而，近两年，曾经在营销上做得非常好的国产手机却风光不再了，究竟是什么原因造成了这样的结局呢？
营销是有用的，但在做营销的时候，千万别忘了首先做好产品，这就是在4P′S理论里，为什么产品摆在第一位的原因。正如士兵在前面打仗，而后方却不能供应合格的充足的子弹，那结果会怎样呢？所以，企业在大范围做营销之前，第一步要做好适合市场和消费者需求的产品，并保证供应到市场上产品的质量，这样才能提高产品的市场竞争力，从而使企业立于不败之地。
如果中国汽车行业不努力做好核心产品的发动机部分，那等于是走国产手机已经走过的路，或许五年之后，我们也就都只能开外国人的汽车了！！内衣行业也有类似的例子，曾经风光一时的某些品牌，现在却难以再觅芳踪了——这，值得我们深思！
三、迷信英雄
所谓的英雄，就是我们经常在电影电视里看到的如成龙、斯瓦辛格等光辉形象，一个人单枪匹马就能够拯救地球，做其他所有人所不能完成的事情。现在中国的很多企业就这样，拼命挖一个行业的泰斗或空降一个绝顶高手过来，让他来“拯救”整个企业，把他当成是救世主，到最终，可能的结局是：英雄临阵脱逃，企业急流勇退。
其实，如今的市场是开放的、透明的、竞争异常激烈的，光靠一个人单打独斗早就不能适应现实的发展了（在5年或更久之前或许还有可能！！），现在靠的是优秀的团队，不管在企业的前方还是后方，不管是企业的内部还是外部都需要组建成优秀的、团结的、进取的队伍队，只有团队所有人员齐心协力、拼搏奋进，这企业才能良性快速地发展。
四、迷信VI
很多公司今年请一个形象策划公司做一套完整的VI，用了一年觉得没达到预期的效果，于是明年又请另一公司做一套觉得更优秀更新潮的VI，年复一年，循环反复，但公司老总依旧不满意……
只要公司更换新的形象，首当其冲的就是各省市的总代理商，因为作为总代理必须要有代理品牌的最新形象啊。不知道这些企业有没有替代理商和终端零售商考虑过呢？
其实VI对企业来说是很重要的，但最关键的是看VI是不是真正执行到终端了？君不见，多少年来，麦当劳、肯德基走到哪里都给人一模一样的感觉——这就是VI。
但我们很多企业主们一看到别人的形象漂亮，或许想到的第一件事就是更换自己品牌的VI，重新塑造品牌的形象——殊不知，把刚刚在终端市场预热的形象又给推翻了，花了钱暂且不说，但给人一种不稳定的感觉。
其实形象是很重要，但能提升销售业绩才是硬道理！！
五、迷信明星
内衣行业的明星之路，据我所知，大概是1999年倪虹洁代言婷美内衣开始（不过当年倪小妞还名不见经传呢！！）。当时光飞逝，日历翻到崭新的2006年下半年的时候，我们突然发现，整个内衣行业几乎全是明星了，这其中尤以袜子、保暖内衣和无缝内衣为最，而最近某文胸品牌也请来一大牌明星坐镇，令整个内衣行业光芒更艳。
其实对明星代言，我一直认为无可厚非，毕竟很多人熟悉明星，通过明星们的推介，可以快速提高品牌的认知度，或许让很多消费者尤其是“粉丝”们更容易接受。然而，认知度和达成购买意愿是两回事，而介绍朋友以及再次购买就是靠产品本身质量和服务各方面的因素决定的。
如今很多厂家不去研究产品设计、不去抓好产品质量、不去提高服务水平、不去研究消费心理、不去了解消费水平、不去精耕细作市场、不是为了创长久品牌，给人的感觉好像是“过把瘾就走”，结果请了代言也是浪费，花了钱欺骗了代理商的感情，实在心寒哪！
如果哪天某个大牌明星给某品牌做代言人时说——我不要代言费用，因为我想借你的品牌来提高知名度的时候——这个时候，才是我们内衣行业真正腾飞之时了。
六、迷信“多子”
一个厂家有两三个牌子我可以理解，但如果有五个以上甚至十个二十个的话，我就很费解了；一个代理商有个三五个牌子在做我也可以理解，但如果有十个甚至二三十个的话，我也很费解；可能我的观察力不够，亦或我的悟性太差，在此深表自责。
或许绝大部分厂家老总和代理商朋友认为，多个牌子多条出路，或者说多个牌子多一份销量，然而实际情况是不是这样呢？
如果厂家牌子太多，那代理商肯定不会全心全意去认真做好他现在做的牌子，因为他怕公司各方面都跟不上，尤其是货物的供应方面：旺季时断货、淡季时压货、资金实力不够、精力分配不过来……
于是，这也是造成代理商的三心二意，签下十个八个牌子的原因之一。当然代理商和厂家是不同的，如果各方面合适做个三五个牌子无可厚非，只要各产品定位错开，相互互补，互通有无，那是最好不过的，但如果把两个甚至两个以上定位雷同、产品实质性相似、价格差不多的牌子放在一起经营，我想不管哪个厂家都不愿看到这样的现象发生，结局应该是总有一个会主动退出的。
七、迷信培训
近几年各厂家和各代理商都迷恋上了培训。
对于培训本身，我是非常赞成的。但对于培训怎么去做、培训的内容怎么安排、请什么人来培训……等方面的问题却嗤之以鼻。
我曾帮不少企业做过内训、给不少代理商和终端经销商做过各方面的培训，得到的结果是：厂家给客户做的就是产品方面的培训，其他方面几乎没有。有的公司或代理商开会请的讲师除了能够搞搞气氛外，几乎什么都没留下。
八、迷信终端/迷信自营
由于众多高手的大力吹捧，“终端为王”、“终端制胜”、“抢占终端”等思想成了几乎所有厂家和代理商等天天挂在眼前的导航灯。
于是，有厂家和代理商真的跨出了这么一大步——自建网络，抢占终端，服务制胜！！
有的厂家轰轰烈烈地开办办事处，匆匆招兵买马，不亦乐乎；
而有的代理商也开始了自建专卖店的漫漫长路……
然而几年下来，我们看到的结果并没有他们最开始想象的那么完美，简直连及格都达不到。于是有的厂家又重操旧业，还是给代理商进行代理；而当初开店的呢，要么是草草收场转让了事；要不在亏本中坚持（因为怕没面子！！）……
其实我从来就不反对自建终端，但有前提，如果厂家连第一个试点的办事处或分公司都做不好，就完全没有必要霸王硬上功，再开设更多的；而代理商如果没有比较优秀的零售终端的经验，我想，结局也句是两个字：失败！
九、迷信促销
说到促销，几乎所有品牌都经常有做，但效果呢？却很少有人去评估。虽然逢元旦、春节、三八节、五8226;一、十8226;一、圣诞等节假日大家都会做一些促销活动，但现在已经到了消费者们“促销疲劳”的时候了，因为促销形式差不多、方式雷同、手段单一，有些就是完全套用别人刚刚做过，这样的促销新意在哪里呢？
通过研究观察，促销可以分为几个阶段，最开始是“无促有销”——这些美好的时光可能在一些内衣元老们的头脑里打下了深深的烙印吧；“有促有销、无促无销”——这是前几年市场真实的写照。然而事变时移，如今的市场现状是怎样的呢？
“有促无销”——或许不是很贴切，其实应该说“有促不一定有销”，但很多厂家的策划高手们对现实情况几乎一无所知，依旧按几年前的思路来做策划，结果可想而知。当效果不好的时候，还责备代理商和经销商们，说他们没有完全执行公司的意图。
十、迷信招商会
每年开一两次招商会，几乎成了品牌厂家和代理商的惯例了。三年前，很多厂家在五星级酒店召开招商会，请来明星助阵，结果“套”个千八百万预付款是完全没有问题的；同样，代理商也开个大型招商会，结果也可以“套”个百八十万款项。于是，这种风气便一直延续了下来。
然而世道变化真快，最近一两年能“套”到钱的少之又少，原因在于大家都已经变得相当“精明”了，不为“套”动心了。随着市场的进一步发展，越往后越难“套”了。
其实招商会是可以开的，但要摆正心态。好的招商会（如果一个品牌或一个代理商在某地区经营了三至五年，确切地说，不能叫招商，如果做了那么久还要招商，说明该品牌和该代理商都相当失败！！）一方面可以聚拢人气，进行正面宣传，另一方面可以灌输一些经营理念、发展方向等方面的东西，进行文化方面的宣传，或许可以起到更大的作用。
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欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：程信铭，诚信营销企划机构高级顾问。毕业于上海中国纺织大学（现东华大学）市场营销专业，实战派营销经理人、优秀培训讲师、《时尚内衣》杂志编辑、《内衣商学院》“金牌导购”专栏撰稿人。在纺织品、熟食品、报纸、汽车等行业任过职，受过正规导购、零售技巧、客户管理等方面的培训，有着丰富的实战经验（尤其是内衣、服装行业）。为数十个品牌和代理商、数千终端经销商做过很多精彩的演讲，深受好评；现任数个内衣品牌和代理商的全程营销顾问。如有任何疑问或建议，请联系：QQ：385361897或E-mail：[email protected]，如想看更多原创文章，欢迎光临站www.ss61.com诚信营销企划网。
