爱华网随着保健品市场的竞争越来越激烈，品牌两极分化的趋势越来越明显，小品牌发展成为大品牌所付出的代价越来越大，风险越来越高！保健品市场最近三四年没有出现大的新亮点，没有出现可圈可点的全国性知名品牌就是最好的佐证！然而一个不容忽视的现象就是：保健品贴牌在最近两年发展迅速，商机凸现！最为成功的当数海王星辰，自从2005年小试牛刀、尝到甜头之后，野心勃勃提出自有品牌要占到商品数量的30～40％！利润更是占到60％以上！其他各个医药连锁企业群起效仿，贴牌/半贴牌（超低价供货）之风由此而兴起！虽然整体保健品市场低迷，但是整体容量依然稳步增长，中低贴牌档保健品的贡献不容小觑！
一、医药连锁企业为什么青睐保健品贴牌/半贴牌？
笔者经过调查分析，主要原因如下：
1、医药连锁企业同行之间竞争不断加剧，产品竞相降价是最基本、最常规的手段，从而导致企业销售利润大幅下滑，生存面临巨大危机；
2、行业监管逐步规范，抗生素等处方药不得在药店销售，食品批号的产品不得在药店销售（因为各地监管很不力，药店里面销售百货产品的现象仍然存在，甚至还可以刷卡！），大大降低药店利润来源，而同期的房租等经营成本只升不降，大部分药店生存状况如容乐观。
3、消费者消费习惯的改变，大型连锁超市的兴起，抢占了较大的保健礼品市场份额，从脑白金在药店的销售比重远远低于商超就可以略窥一斑！
4、保健品贴牌，象所有连锁超市贴牌一样，是因为很多细分的保健品不是很成熟、很规范，品牌集中度很低，同时贴牌具有较高利润。
二、区域性连锁企业，保健品贴牌商机不容错过！
笔者和保健品业内人士沟通，认为当前保健品贴牌商机，对于区域性连锁企业来讲，机会大于挑战：
1、保健品贴牌门槛很低，费用很少，区域性连锁企业完全具备这样的能力。
2、区域性的连锁企业自身的生存环境不容乐观，压力巨大。
随着国内商业不断发展，以及国际国内知名连锁沃尔玛、家乐福、麦德龙、好又多、易初莲花、大润发、乐购、大富源、欧尚、联华、华联、物美、苏果等等超市连锁凭借资金、管理、品牌等优势快速向二级、三级市场发展，区域性的连锁企业除了地利之外，没有明显的竞争优势，面临的竞争压力越来越大！
3、区域性连锁企业相对于医药连锁企业来讲，尤其是同一地方的医药连锁企业来讲，无论是在场地渠道、顾客群、资金实力、社会影响力等方面来讲，具有明显的竞争优势！
4、保健品贴牌/半贴牌比较符合区域连锁企业的要求。
一般保健品贴牌，由于都是附带操作，没有花费精力和费用去推广，所以做大做强的很少，做到几百万已经不错了，年销售达上千万的少之又少！但是这样的销售额对于大型连锁来讲，所占比重很低，而且各个终端比较分散，物流运输等成本相对较高，无法引起大型连锁巨头的兴趣。而对于区域性的连锁企业，有几百万的业绩很不错，而且完成这样的销售额，贴快消品的牌子和保健品的牌子相比，前期工作快消品需要投入的人力、物力、资金，较保健品多得多（当然，保健品贴牌后期销售工作要比快消品更复杂一些。）！更重要的是保健品贴牌所创造的利润远远高于快消品！
5、保健品行业是朝阳行业，市场依然存在向上发展的机会！
纵观整个保健品市场，现今所有的知名企业一开始都是从小开始，从零起步，没有哪一个品牌一开始就是大福大贵！如果贴牌产品能够下力气、花心思推广，还是有机会成为知名品牌，从而为区域连锁企业创造巨额利润！河南九头崖月饼就是区域连锁重点推广的自有品牌的最好体现，只不过是食品行业中的月饼产品！
当然，区域性连锁企业涉足保健品贴牌，并不是没有风险，主要集中在以下两个方面：
首先，是人员素质风险：
毕竟，采购和贴牌运作是两个不同的概念，保健品对市场运作的要求较高，对操作保健品贴牌的人员要求也较高——对保健品市场是否熟悉、了解，对上游厂家是否熟悉了解，对于所选产品是否恰当等等，让一个对保健品市场一窍不通的外行操作，无异于引火烧身，搬起石头砸自己脚！一般情况下，区域连锁企业在这方面的人才，是一片空白！
其次是合作厂家的质量监控风险。
不可否认，象沃尔玛、家乐福等国际知名连锁巨头，在贴牌合作厂家考察方面，非常严格，而且贴牌生产厂家在工艺流程等方面堪称一流，但是都先后出现过质量问题，更何况经常出现问题的保健品贴牌！
纵上可以看出，虽然区域连锁企业在涉足保健品贴牌方面，存在一定风险，但是这些风险并不是不可避免的，而且相对于所面临的机遇来讲，机遇大于挑战！区域连锁企业完全可以在条件允许的情况
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：樊伟群，北京精锐纵横营销顾问公司高级咨询师；96年涉足医药、保健品、功能性化妆品市场营销，创造了多个国内著名经典营销案例可才、伊人净、古汉养生精、好心情等国内经典营销案例，欢迎企业界和营销界的朋友进行沟通，联系电话：13242808126，电子邮件：[email protected]
