我拿市场说事:由田径跨栏想到的



  小子身体偏瘦,平常也不大爱运动。因此,相关的体育赛事我一般关注得很少,只偶尔瞅一下足球,可是中国足球一向不济,自是观者之心也时常慢怠。但是,对于体育竞赛中所倡导的体育精神我很欣赏。回顾往昔,有一幕至今在我脑海中挥之不去:那是不知是何年何日何级比赛,在100米的跨栏项目中,号令枪响,众选手是奋勇当先,百米比赛场面之激烈,令我目不转睛,震憾不已,但见,有的选手一起势就被栏挂倒,有的选手脚起栏倒,一路倒栏无数,有的选手挂倒一两个栏之后是一路狂奔,比赛结果,得第一名的却并不是那个一个栏也没有挂倒的选手。以至,在日后的体育赛事中,我对跨栏比赛也是特别关注,短短几秒种,超越无限。

  在观看了众多的比赛之后,我发现有一些有趣的现象:例如:每场比赛都会有栏挂倒,把栏都挂倒了,不一定是最后一名;一个栏都没有挂倒的,也不一定是冠军;

  跨栏比赛讲究的就是一个速度和技巧。

  从跨栏比赛中我想到了很多,那么,我们的市场营销呢?我们的企业呢?

  其实,我们的企业就像是在做一场场的跨栏比赛,在市场的运作中,开始销售好不一定代表你以后的销售就好?市场份额大的转眼之间份额就成了一小块“压缩饼干”。企业的发展会遇到困难无数,每天都在“迎难而上”,既要勤练武功招势,争取一招制胜,还要苦练内功,以求提高企业的抗风险能力。与时间赛跑,与同行竞争,一方面在解决现实困难,另一方面还要不断自我发展和壮大。

  这只是表面的现象,从跨栏中还可以看到更深的一层。

  能站在同一起跑线上,无疑都是同一重量级的对手,有的挂倒一两个栏,速度慢了下来,有的挂倒三五个,速度却越来越快,为什么结果会如此反差?除了心态调整之外,应该还有其它因素。每场比赛后,一些技术教练都会拍下DV,对竞争对手的比赛动作,一个姿势一个姿势进行分解研究,不要小看这其中相差的0.01秒!往往成败就在这秒秒之差,科学的跨栏技巧也是制胜的决定性因素之一。

  那么,我们的企业呢?

  反观我们的企业表面看起来,发展和运营模式都是“人高马大的”,一个个是力争进入世界500强的豪言壮语犹在耳边,但在现实的因难面前,纷纷落马,一颓不振,如今没落得让人记不起名字。中国改革不过短短二十多年,企业的生存环境却发生了深刻变化。适者生存的口号是民营企业提出来的,但生存和壮大是市场发展的两个阶段,忙着生存就不能顾及壮大,有的企业在经过生存的“瓶颈关”之后,一个个导入外脑,引进国外先进的营销管理理念,力求营销模式能脱胎换骨一步到位。风风雨雨过来了多年,我们还是有很多的企业如过眼繁华,反思我们的企业运营模式真的科学吗?

  在田径赛场上,刘翔是一个让中国人骄傲的名字。我总是在想,刘翔的成功是必然还是偶然?我个人认为是必然!为什么这么说呢?一则原因是我们中国人的身体素质的全面提高,黄种人逐渐适应了田径上的体力强度;二则原因是我们有效的掌握了运动训练的科学方法。当然,这是个案,中国人的崛起,还有待于我们共同的努力!

 我拿市场说事:由田径跨栏想到的

  同样,我们的企业也需要一个过程!

  但我们要正确看待这个过程,没有“百年老店”并不可怕,我相信,一百年之后,会有很多的中国企业屹立于世界商业之林。我认为:田径比赛中的速度和技巧之法同样适合我们正处于发展的企业。在中国经济逐渐融入世界经济的过程中,我们的企业更应该要具有田径比赛中的竞技精神。把速度(产品创新和资金实力)作为企业发展的核心竞争力,技巧(体制完善和模式成熟)作为企业稳健扩张的保证。要想取得成功之路,两者缺一不可。

  世界级的经济赛场中国企业总要一试身手的。

   欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:查钢,经营师武汉市蜂业协会理事湖北某医药公司副总经理企划人8年市场工作,从事过医药、保健品、医疗器械、食品行业的销售工作.对招商运作、产品线开发、市场策略,人员激效、渠道开发等方面有丰富的实战经验。擅长于市场提升、营销企划,对企业模式进行诊断和顾问。已有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站(如《医药经济报》、《中国营销传播网》、《中国营销咨询网》、《爱华网》等)电子邮件:[email protected]:http://zhagang.umgr.com

  

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