爱华网吴起镇大捷与和平共处
1935年10月，中央红军进入陕北根据地的吴起镇。夜里，情报到了，东北军的骑兵和马鸿宾的骑兵一共四个团已经追了上来，就要到达吴起镇了。
毛主席说：“看来非要打一仗了，不要把敌人带进根据地”。
彭德怀在吴起镇的四周查看了地形，然后拟定了作战方案：用两个纵队先打马鸿宾的骑兵，然后回击东北军的骑兵。
吴起镇战斗，红军歼灭了敌人的一个团，击溃了三个团，缴获战马两百多匹。该战役胜利的重要意义在于：红军不但表明了他们走到这里便不再迁徙的决心，并且证明他们有守住陕北根据地的决心和力量。
为了保卫陕北根据地，在毛主席的直接指挥下，中央红军和陕北红军在直罗镇又发动了一次袭击战，红军第一、十五军团后撤，“诱敌深入”，将牛元峰的一0八师包围在直罗镇。将这支东北军劲旅彻底消灭，师长牛元峰发疯自杀。毛主席称直罗镇战役是建立“中国革命西北大本营的一个奠基礼”。
瓦窑堡会议后，中国共产党继续展开巩固根据地的工作。为了贯彻抗日统一战线和巩固根据地，红军开始了争取东北军张学良和西北军杨虎城的工作。直罗镇战役后，毛主席给当时战败的东北军董英斌军长亲自写了信，建议休战，同时，中共领导人又给杨虎城发出一封个人信件，并释放了所有国民党战俘。
1936年，中共代表李克农在延安会见东北军代表王以哲，双方达成互不侵犯的口头协议；3月，李克农在西安拜访张学良；1个月之后，周恩来亲赴延安，与张学良举行单独会谈。
与杨虎城的接触也在紧锣密鼓的进行中。中共曾三次派代表与杨会谈，并达成协议，互派秘密代表团，建立秘密电台，保持通讯联系，开出一条秘密路线输送弹药。
自此，陕北根据地周边基本安全了。
红军就是这样保卫陕北根据地的安全的，那么，一个品牌，该怎样保卫自己根据地市场的安全呢？
企业发展阶段第一步：成为强势品牌
小企业走到生存阶段的末期，就应该考虑如何进入发展阶段了。要使品牌步入发展阶段，小企业的第一步是应该让自己拥有稳固的后方，即要有牢固的根据地市场。企业到了这个阶段，往往存在以下四个市场。
企业扩张的目的就是要抢占市场制高点。根据企业的基础不同和销量的不同，把全国市场分为四个市场。
（1）、根据地市场：
企业在当地的市场基础好，渠道网络完善，品牌也有号召力，且当地也有较大的销售量。这样的市场，就是要划分为根据地市场。
（2）、攻坚市场：
企业与竞争对手相比，实力不分伯仲，市场也呈现犬牙交错的态势，但企业本身在当地仍然有较强的实力，而且本身潜力还没有完全发挥，当地市场也具备较大的潜力，这样的市场就是攻坚市场。要与对手一决雌雄。
（3）、防御市场：
企业在该市场已经有一定的市场份额，但市场份额一是不太大，二是不太稳定，三是当地市场不能作为企业的重点市场，在这样的市场上，企业既不能集中资源强攻，因为其市场潜力不足以抵付企业的投入；但又不能丢弃。就象一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。企业只能采取防御的策略，半开发，半防御，尽量收割其市场收益。
在防御市场，企业的目标是保住原有市场份额，遏制低价格。
（4）、候补市场：
该市场企业以前未进入，是空白市场。但企业必须得进入，这就是候补市场。
这四个市场里面，根据地市场至关重要，是企业生存的根本。企业要想向外扩张，第一步就应该夯实根据地市场，如果不能做到这一点，小企业就没有向外扩张的跳板，所谓发展，也就成了无本之木。
我们必须巩固根据地，在根据地不断壮大自我。
联想教父柳传志说：“立意高，才可能制定出战略，才可能一步步照你的立意去做；立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司相当于撞大运，如此又怎能号召志同道合的跟随者？”讲的意思就是制高点要高。
常胜军事天才拿破仑在总结他常胜的原因是，他说：“我只不过是在每次抢占制高点时，都比别人快5分钟到达山顶”。讲的意思也是要先抢夺制高点。
俗话说：“善弈者谋势，不善弈者谋子，谋子不如谋势”。
做企业也是这样。有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。
死抠一城一池的，是活三年的企业，因为他不抬头看战略；东打一榔头西打一棒槌的，是活三月的企业，因为他不低头看策略。
“没有棋局的胜利，就没有棋子的胜利”。企业的发展，首先要从“谋势”开始。
抢占根据地制高点是“谋势”；
在根据地市场，要展开阵地战，建立坚强阵地，整体作战，在根据地市场，对付对手的策略是，逐步消灭对手，遏制对手在襁褓之中，在其还未形成消费习惯和渠道习惯之前加以打击，把对手赶尽杀绝。
也就是说，小企业在扩张，要保证自己成为强势品牌。这个强势品牌，有两个范畴。要么成为区域强势品牌，要么成为品类强势品牌。
区域强势品牌，就是指首先确保自己在根据地市场成为强势品牌，在当地做到市场的绝对第一，在市场份额上要保持是第二名的两倍，让对手高不可攀，望而生畏。把根据地市场巩固成自己的绝对势力范围。
所谓品类强势品牌，即在本产品品类或行业内，做到品类第一。只有做到品类第一，你的地位才会长久牢固。你一旦达到领导地位，失去领导位置将是很难的。美国在对25个不同类目的25个领导品牌开展的一次广泛而公开的研究中，显示出25个品牌中的20个品牌在它们的类目中至今仍具有领导地位。在75年中，仅有5个品牌失去了其领先地位。
总之一句话，小企业再度发展的前提，就是要么成为区域第一品牌，要么成为品类第一品牌。
以战养战，对根据地市场不涸泽而渔
中国工农红军从创建开始，就一直贯彻了“以战养战”的方针，在战争中扩大军队，从敌人方面获取物资补给，从前线获取战争所需的人力物力，使我军不断得到壮大和发展。
依靠根据地的人力物力支持革命战争，是中国共产党从创建革命根据地开始就一直坚持的基本做法。但在抗日战争期间，毛主席在继续发动根据地广大民众支援战争的同时，鉴于持久战的战略意图及根据地的承受能力，强调要爱惜根据地的人力物力，并具体规定了根据地扩军的数量不得超过总人口的2%。在我军展开大反攻时，毛主席针对我军数量的扩大，提出应注意不要增加根据地的负担。
这种对根据地不涸泽而渔的做法，在企业营销中，同样要注意。对于根据地市场，由于是企业的利润和销量的主要来源，也是企业向其他市场扩张时的生存基础，企业在保证正常运营的情况，不要过度开发根据地市场的资源。
不要过度促销，不要过度进行价格战，更不要过早地透支消费者的消费热情。
中国的保暖内衣行业，本身是一个极有前途的行业。但是，由于这个行业门槛过低，参与其中的企业数目过于庞大，因此，在短短的几年时间之内，由盛到衰，保暖内衣遭遇滑铁卢，保暖内衣只经过启动期、发展期，还没有经过成熟期，就被最大限度地透支，过早地进入了寒冬。
我们来看一组数据：
时间市场中厂家数量市场总销量平均销量
1998年10多家300万套30万套
1999年近70家750—800万套10万套
2000年近500家2500—3000万套6万套
保暖内衣经过近8年的发展，这个行业的生产厂家已经从最初的十几家陡增到现如今的500多家，市场容量也从当初的300万套飙升到如今的3000万套，参与进来的企业越来越多，市场竞争自然愈发激烈。
由上述数据可见，平均每个厂家的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再降至2000年的6万套。随着保暖内衣厂家的不断让利，保暖内衣的微利时代已经来临。
事实证明，2000年以前，保暖内衣企业每生产一件保暖内衣，就能赚到50元以上；到了2005年，很多企业每件内衣的毛利只有几块钱，如果扣除营销成本，多数企业是在“赔本赚吆喝”。而且，这还是在年初承诺经销商要打广告，但实际年尾背信弃义不打广告的情形下产生的利润，如果再打广告，那基本是亏本。
这一切的后果，都是这个行业的非理性发展造成的。从保暖内衣诞生之日起，这个行业就
习惯了概念大战、广告大战、明星大战、价格大战、终端大战、招商大战，有的企业甚至不惜降低产品品质，结果搞得这个行业“哀鸿遍野、红海血战”。最终大家都没有捞到多大的好处。过度恶性竞争的苦果，最终只能由恶性竞争者来承担。
到了2006年，2007年，很多的保暖内衣企业更是如履薄冰，艰难度日，苦苦煎熬，那样
的日子，真叫“哑巴吃黄连，有苦说不出”啊。
因此，发展中的企业，对于自己根据地市场，也要顾惜当地的消费力，既要合理开发，更要懂得爱惜民力，方为长远之计。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：沈志勇简介，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”；长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等数百家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。网站：www.chaoxianzhan.com http://blog.sina.com.cn/shenzhiyong1974 电话：021-64327608； Email：[email protected]
