对保险营销员祝福的话 营销员最重要的是什么?



  对于活跃在各行各业的营销员,因为同为营销行业内在的必然联系,其基本素质的要求大概相同,比如激情、自信、超强的执行力、敏锐的观察力等等。这些综合素质都非常重要,它能够让营销员在竞争激烈的市场上站稳脚跟,并获得平稳的进步和发展。

  但是,在营销员的职业生涯设计中最重要的是什么?也就是说,一名营销员要想能够卓而不群,他的先决条件是什么?

  目标!

  军事学上讲:“不想当将军的士兵不是好士兵。”当然了,并不是所有的士兵都能够成为将军,所有的营销员都能够成为“将军式”的人物,象职业经理人、总经理、老板等,这样认为就有些太绝对。但是,没有目标的营销员,就象一艘船失去了航向,随波逐流,方向偏离,定位不准,只可能“平平淡淡过一生”。 营销员没有目标,什么都无从谈起。

  然而目前的市场竞争可以说近乎残酷,不同的产品却在上演着相同的“没有硝烟的战争”,让人时刻保持高度紧张,甚至长时间地处于“一级战备状态”,一点也不敢松懈。我们的营销前辈也说过:“做市场犹如逆水行舟,不进则退。”没有目标,营销员的压力感和紧迫感就会大打折扣,其结果当然与之成正比了。

  营销员必须要有自己的奋斗目标,然后他的所作所为,他的一举一动,他的每时每刻,都会为这个目标而努力,而准备。这个目标就是营销员职业生涯中的座标,不仅能够把握方向,更象一盏指路明灯。

  根据实际情况,营销员的奋斗目标并非一定要多么宏大、多么高远,大到竭尽全力也无法实现,就是一个虚无缥缈的幻想;远到花费一生也无法实现,虽然有海市蜃楼般的美妙,但只能远观,而不能近看。

  当然营销员的目标也不能太低、太近,不需要付出多大的努力就能够实现,轻轻松松就能够得到,那这种目标就形同虚设,掩耳盗铃,自欺欺人了。

  营销员的目标可能是一生为之奋斗的目标,可能是一年的目标,也可能是一个发展阶段的目标,甚至可能是短期内的目标,或者是一件事情的目标。也就是说,目标只是我们前进道路上的一个努力方向,它的本身并不重要,重要的是营销员自己必须要切实可行地制定目标,同时更要脚踏实地来实现它,给自己一个满意的答卷。实现目标的过程是更重要的。

  A公司华南区域经理孙文军曾是该公司从维修工做起的一名车间主任,在生产部门里是年轻的中层干部中最出类拔萃的一个。2002年,他在培养起接班人以后,申请总公司调到销售部门,理由只有一个,但很充分:寻求生产与销售的紧密结合。总公司的批复也很简单:同意,但必须从业务员做起。对于这份批复,孙文军明白其中的道理,总公司领导是借用孟子的“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其体肤……”这句至理名言在激励他。 

  “好,请领导放心,给我三到五年的时间,我会证明在营销一线上,我也是一把好手!”其实他当时的目标就是利用三年的时间,使自己成为A公司驻外的一名分公司经理。

  不管怎么样,从生产到销售,“隔行如隔山”, 毫无疑问这个目标对于孙文军还是具有相当挑战性的;但孙文军就认准了这个目标,他相信自己肯定行!孙文军也明白,这个比较宏伟的目标不会一蹴而就,必须要分成阶段性目标,循序渐进地逐步实现自己做经理的梦想。

  第一个阶段目标,做出骄人业绩,让上司关注并重视。这是基础。这一步大约需要一年的时间。

  第二个阶段目标,抓住每年两次的分公司内部业务主任公开竞聘的机会,用数字说话,用理论铺垫,用激情和信心感染大家,争取脱颖而出,成为业务主任。这是必经之路。这一步最多用三次来实现。

  第三个阶段目标,在业务主任岗位上更多地承担一些责任,千锤百炼,对自己狠一点,残酷一点,自己获得迅速成长的同时,带领团队得到健康发展。这是资本。这步用三年剩下的时间来做完。

  第四个阶段目标,成为一名分公司经理,实现自己的价值,成就自己的梦想。

  有了目标,有了针对自己个性的目标分解和量化,孙文军心里有了底,满怀信心,豪情万丈,立即投入行动,坚持到底就是胜利。

  这个目标制定产生的结果是,孙文军二年实现三级跳,因其优秀的业绩和不凡的管理才能,而被提拔为某省会市场的分公司经理。今年年初,孙文军又一次被总公司委以重任,负责华南区域市场,管理六个分公司。

  笔者问他下一步的目标是什么,他笑而不答,目光很深邃,我知道他又在谋划新的目标。

  孙文军仅是成功营销员的一个代表,他的成功案例也仅是他成长过程中的一个环节。他成功的秘诀其实也很简单,就是自己给自己一个目标,也就是一个挑战自我的机会,让自己总有“奔头”,然后一步一个脚印地走过去,充实着,奋斗着,拼搏着。

 对保险营销员祝福的话 营销员最重要的是什么?

  当然,每个人的目标不同,其实现的方法就不同,其结果自然也不同。但是,作为奉献在市场最前沿的营销员,要想获得市场对你的最大的回报,不能只知道低头拉车,还必须要抬头看路,这样才能把握前方,把握方向。

  有目标,有实现目标的策略,这是一个营销员最重要的,也是营销员应该必备的。每一人不妨都给自己制定目标,更不妨将目标进一步明确化,然后看以后的路是否更宽阔,生活是否会更精彩。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:王江卫,为鲁花集团泰安分公司经理,电子邮件:[email protected]

  

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