爱华网前日重读《三国演义》见到一章：第八十七回 诸葛亮征南孟获时，一日正在寨中议事，忽哨马飞报，说三洞元帅分兵三路到来。孔明听毕，即唤赵云、魏延至，却都不分付；更唤王平、马忠至，又唤张嶷、张翼分付曰：“汝二人同领一军，往中路迎敌。今日整点军马，来日与王平、马忠约会而进。吾欲令子龙、文长去取，奈二人不识地理，故未敢用之。”张嶷、张翼听令去了。
赵云、魏延见孔明不用，各有愠色。孔明曰：“吾非不用汝二人，但恐以中年涉险，为蛮人所算，失其锐气耳。”
读到此处，我不禁一怔，为什么诸葛亮会如何对待赵、魏两人？除了当时战术上的需要，恐怕还有更深一层意思：一则是三国初立，正是用人之即，赵、魏两人素有威名，是军中重柱，日后攻打魏、吴以作大用。二则是按现在市场学的观点，赵、魏二人是企业的品牌和核心技术，体现了诸葛亮一生谨慎，老成谋国的特点。
反思一下，我们的本土企业呢？经历创业之艰之后，如今大多数也正处“中年”，是不是就像诸葛亮所言，企业经营已入轨道，反不敢“中年涉险了呢”？君不见，一些本土企业在获得资本原始积累以后，从温饱过度到小康，随着企业的膨胀，“大企业病”日益严重、令不下达 ，搞一场活动还是老三样？一个产品卖了几年还包装不改，没有新的产品投入。为什么会这样呢？
太多的失败的警示让许多的本土企业放慢了扩张的步伐，在我们身边的市场已经发生了深刻变化的同时，很多企业面临着更为严峻的“中年涉险”的考验。
市场环境限制
俗话说：年年难过年年过，现在的生存环境是远恶劣于前几年，如今是外有强敌，内有忧患。国家政策、市场供求和渠道日趋规范化，不管是行业内的，还是行业外的都同时杀向同一个市场，市场压力骤然增大，一些小企业纷纷淘汰，中型企业是苦苦支撑偏居一隅。松散型的联盟根本起不到什么作用。大企业一个个是咬牙切齿的把多年利润拿出来圈地卖马，在利润率无法提升的同时，生产和销售成本又不断增长，市场环境的限制，使大多数企业是举步维艰。
研发能力薄弱
目前本土企业的创新力普遍不足，特别是技术创新方面，以医药方面为例：现在市面上到处是仿制药，因为生产成本低小，获得的利润高呀，大家都想一逸待劳，今天的钱今天赚，管它明天做什么？企业没有核心竞争力，又怎么能在市场上扎根呢？本土企业每年在投入研发的资金少得可怜，不足利润的1%，企业的“产品发动力”明显内力不足，在与国外医药巨头共舞的时候，只能是当陪衬了。
竞争对手太多
正因为大多数企业没有核心竞争力，产品的同质化太多，所以门槛儿很低，竞争对手不断的涌入，关健是市场的消费需求有限，一些称不上是对手的企业把上游和下游的整个产品线一网打尽，一个市场一个价，把资源“滥砍滥伐”。在营销战术上严重透支，恨不能几通广告就把产品卖得“风风火火”，越是家底薄，就越发显得急功近利，不得不陷入恶性竞争的怪圈。
股东权益碰不得
企业的发展前景不外乎有两种：一种是很坏，对于这各种前景各位股东是有思想准备的，大不了赔钱呗！即使是全赔了，心里也好受些。另一种情况就是发展得太好了，好得出乎大家的意外，股东们是手忙脚乱，不知所措。产品“火”得不得了，利润直线上升。可以说是一夜暴富。举个例子：就像当年的三株、全国销售收入80亿。红桃K高峰期总资产是55个亿，这么多钱怎么花？俗话说：苟贫困，不能共富贵。一些股东的心眼就活了，纷纷是另立山头，产品的“孪生兄弟”一个个招摇过市。
再则，小富即安，在企业有一定资本积累以后，股东们就不愿意冒再次创业的风险，还不如 “就汤下面”，虽然利润低些，好歹每年分红。因此，股东们在新产品研制和战略制定上面各抒已见，意见相左。
管理缺陷是硬伤
管理，几乎已成为所有本土企业的一大心病。西方企业的营销理论都是建立在百年市场的基础上，本土企业发展不过二十多年，我们企业磕磕碰碰在市场上走完了人家半个世纪才走完的路，在武学招式上自成一派，虽不成系统，但在混战中倒也使用得顺手，所向披靡。但市场终归是要走向规范的。
俗话说：马上打天下，但不能马上治天下。本土企业在解决生存之道之后，还来不急修整，外企又挟风雷之势咄咄逼人。是建立规范的管理系统，制定长期的品牌战略，还是着重广告宣传，终端促销执行，本土企业正遭遇营销两难困境。
风险评估机制不完善
风险评估机制是建立在规范的管理系统的基础上的，企业的风险预警机制也一直贯穿于整个经营过程。在市场经营过程中，本土企业也有抗风险意识，投入再生产和跨领域经营都是分担企业风险的办法，因此有不少企业经营呈多元化发展，从建立庞大的产业链到涉足新兴成长型领域，本土企业做了大量的投入工作，但是效果都不好，其主要的原因就是企业的战略定位不清晰。
因此，才会有海尔涉足几十个行业，赚钱的还是家电。红桃K成立了药业、房地产、化妆品、酒业、印刷等数家下属企业，人们记起的还是“红桃K生血剂”。其实，内耗也是一种风险。
人才观念一直是瓶颈
经济的蓬勃发展，促进人才的异地流动，古人说得好：谷贱伤农。在人才辈出的时期，本土企业并没有很好去引导，中国传统文化某些观念如家族观念还是根深蒂固，没有把各种人才作为机遇，反而认为这是资源过度，广告一打，就可见大把的人才前来效力。经营不善就大炒“鱿鱼”。这种源自老板的自负和自傲缺乏有效监督机制约束，中国没有职业经理人，本土企业难辞其咎。
而在外企，我们可以看到，宝洁公司早晨已在校园里开展招聘会，把企业文化与销售理念与大学生们共同分享，从中选拔优秀人才。微软在中国开展了数年的电脑普及教育，取得微软计算机等级认证的学生成千上万。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《爱华网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏作者，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《营销管理传播网》等） 联系电话：13517234133，电子邮件:[email protected] 博客:http://zhagang.umgr.com 在百度搜索“查钢”实名，即可获相关信息。
