如何选择加盟商 加盟商如何选择品牌?



  对于广大服装加盟商来说,挑选品牌就和挑选伴侣一样十分重要,但市场上摆在加盟商面前的服装品牌多不胜数,厂家的招商广告也是极尽夸张诱惑之能事,乱花迷人眼,加盟商该如何炼就火眼金睛,挑选到适合的品牌呢?下面,我们从几个角度给加盟商朋友推荐一些选择品牌的方法。

  一、 考察品牌实力,选择有实力的品牌合作。

  考察品牌实力,最直接有效的方法就是到厂家实地考察。如果你决定加盟某品牌,花一定的时间到厂家去进行考察绝对是有必要的,考察了解厂家工厂、办公室、员工、生产设备等硬件设施,对厂家的综合实力作出评估;大树底下好乘凉,和有实力的品牌合作肯定会增强自己的信心,同时也能获得较大的市场支持。当受某些条件限制不能进行实地考察时,我们则可以根据该品牌的历史、在市场上的反映口碑,周边城市的经营状况、公司的重大经营推广活动、网站、宣传资料等侧面来了解该品牌的整体实力。

  二、 研究品牌的产品和价格,选择适合当地市场销售的品牌合作。

  很多公司的产品在设计和用料上是存在地域性定位的,在南方销售好的产品,在北方不一定好卖,在沿海城市畅销的品牌,并不一定会适合内地城市。有些产品在北方销售季节比较长,而在南方在销售季节很短;中国各地消费者体型存在一定的差异,各品牌的规格尺码标准也不完全一样,同样是标注M码的两个牌子的产品,穿在身上的效果可能会完全不同;还有,中国各地生活水平也相差很大,价格在很多城市是非常敏感的因素,所选择的品牌产品的销售价格必须要符合当地的消费水平。

所以,对你自己所在市场的全面调研分析是很有必要的,然后结合你所选择的品牌的特点再来作出决定。

  三、 考察品牌的管理,选择管理规范的品牌合作。

  管理决定了一个品牌是否能长远发展,作为加盟商,当然希望是能够和品牌一起稳定发展,长久获利;一个品牌的管理是否规范,其实可以从很多方面看出来的,特别是一些细节部分,我们更能看出其管理的火候。

  1 电话

  通常从你与厂家的一个电话都可以看出来不少问题,正规品牌公司,接线人员都会是很有礼貌、训练有素的,有着比较规范的辞令。而且,对你所咨询的问题,通常都会作出比较圆满的解答。

  2 终端价格

  正规品牌厂家,价格一般比较规范,终端不会有随意打折降价销售的现象,有特价促销行为也是规范和统一的,POP基本上是统一的、特价品的款式也大致是统一的,这从很多终端店的观察比较可以看出来。

  3 市场区域保护

  管理规范的品牌厂家,市场一般有严格的区域保护,能保证终端经营者的利益,且价格比较稳定,终端形象也比价统一,店头都有统一的格式。如果某品牌产品在某地区的批发市场、专营店、超市甚至地摊上都到处可见,那其市场管理无疑是不规范的。

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  4 合同

  合同也是考察厂家是否规范的一面,我们可以对比分析厂家的合同,看销售条款是否完善,支持政策是否明晰,是否存在模棱两可的条例,营销政策是否一致。

  5 业务人员

  厂家的业务人员本身就代表着该品牌的形象,代表着该品牌的文化,正规公司对业务人员一般挑选相对严格,而且会提供系统的培训。我们从业务人员的素质和业务水平上也可以判断出品牌的诸多信息。

  四、关注品牌的动向,选择有发展潜力的品牌合作。

  近几年福建服装品牌的狂飙突进,给国内很多加盟商带来了不少发展的机会和喜人的效益。在选择品牌的时候,我们可以认真关注该品牌的宣传方向和力度,关注品牌的一些重大事件和推广活动,看品牌有没有营销上的创新、有没有差异化的战略,有没有独特的定位、有没有鲜明的形象代言人等,这可以通过展会和厂家的宣传广告上看出来。一般来说,选择有潜力的、处于高速发展中的品牌合作,较之选择成熟的品牌更能快速获得利益。国内有很多企业生产加工实力非常雄厚,产品很受市场认可,只是品牌力稍微弱些,但厂家一旦明确品牌发展方向,加大品牌建设推广投入,通常能很快见到市场效果,这样的品牌,往往能快速带动很多加盟商成长。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:艾浪滔,营销策划实战专家,致力于国内服装(内衣)产业市场的研究,现任终极(广州)营销策划机构首席顾问、策略总监,为国内多家服装(内衣)企业提供品牌全方位服务。联系电话: 020-38848165,电子邮件: [email protected]

  

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